誰と話すかに応じて、2週間ごとに同じ給料を受け取ることは、安心することもあれば、イライラすることもあります。 何年も給料のかかる職にとどまる人の中には、自分の努力が報酬と一致しないと感じることが多く、年間2％の昇給は人生を変えるものではありません。
スペクトルのもう一方の端には、手数料ベースの仕事があり、無限の収益の可能性をもたらすことができます。 しかし、再び、数週間はあなたをパニックモードに陥らせるかもしれません。
要するに、収入の増減があるコミッションの仕事は、気弱な人向けではありません。 しかし、これらの専門家があなたに言うように、彼らの理想的なベンチャーを見つける適切なスキルセットを持つ人々は、彼らがリスクに十分価値があると考えます。
その理由は次のとおりです。
あなたは自分の運命をコントロールします
「私の以前の仕事では、私の収入は常にその職位の賃金尺度や、一部の高額の人が決めたものに基づいていました。それは私を苛立たせました」と、過去10年間独立したアフラックのエージェントであるレベッカ・スミスは言います。 この2人のお母さんにコミッションベースのポジションへの切り替えについてアピールしたのは、制限や企業の予算に縛られていませんでした。
言い換えれば、コミッションの仕事はあなたが費やした労力に対してあなたに報いるように設計されています。しかし、あなたのために正しいポジションを選び、そしてあなたが成功のために準備されることを確認することが重要です。
これを行う：恐竜の会社に乗っていないことを確認するためにいくつかの調査を実施します、とエグゼクティブサーチ会社The Tolan GroupのサイバーセキュリティプラクティスリーダーであるRachel Gauthier氏は言います。 次の質問をしてください：どのようなトレーニングとサポートが提供されますか？ 誰に販売していますか？ 私の競争相手は誰ですか？ 有望な見込み客の独自のパイプラインを確立しますか？
実行して獲得するプレッシャーに動機付けられている
あなたの余分な努力があなたの隣に座っている人が怠けているよりも価値がないとわかっている場合、仕事に従事し続けることは困難です。 ただし、コミッションワークでは、一生懸命働くほど給料がそれを反映する可能性が高いことを知っています。
もちろん、多くの時間を費やし、特に初期の段階では、労働の成果がすぐに見えない場合があります。 問題は、それを乗り切る気質があるかどうかです。
「最初に始めたとき、収益は私にとって懸念事項でした」とスミスは言います。 当時、彼女は少し貯金したシングルマザーでした。 「私は2人の若い娘を養う必要があることを知っていたので、それが私の原動力でした。私はそのメンタリティを保ち、私を煩わせませんでした」と彼女は言います。
今日、スミスはクライアントの安定したポートフォリオを構築しました。 「私は、11年前に苦労しているシングルマザーとして始めたとき、私は不可能だと思っていたものを買う余裕があります」と彼女は言います。
アルファックのエージェントとして8年間ログを記録したクリント・ウェイトは、自分もエージェントとしての最初の数年間は、拒否権が領土に伴うことを受け入れるまで不安になっていたことを認めています。 「それに対処するために見つけた最良の方法は、そこに戻ることです」と彼は言います。 「新しい活動は不安を治します。」
これを行う：セールスサイクルを現実的に理解した上で、特にスタート時のポジションに進むとGauthier氏は言います。 「これは、クライアントへの配信の観点から、そして最も重要なことには、あなたの収入の生成について理解することが重要です。」 しかし、彼女は次のように付け加えます。ミッションを信じており、あなたが教えられている方法で販売プロセスを遂行すれば、比較的迅速にお金を稼ぐことが期待できます。
ボーナスのヒント： 1か月の余裕があるときに余分なお金を節約するので、ゆっくりとした時間を過ごすためのクッションがあります。
あなたはあなた自身のボスです
コミッション作業のもう1つの大きな利点は、一般的に独自のスケジュールを設定できることです。 また、ビジネスを確立すると、さらに柔軟性が高まります。 ウェイトやスミスなどの独立した販売代理店の場合は特にそうです。
「今年はメキシコのカリブ海に行ったことがあり、来月ハワイに行く予定です。さらに、男の子との重要なイベントを見逃す必要はありません」とウェイトは語ります。
スミスはまた、夫と一緒に数回の休暇で仕事をすることができます。
これを行う：目標を設定し、成果に対して自分に報酬を与えます。 最初は、素敵な食事のような小さなものかもしれません。 あなたのビジネスが成長するにつれて、それは休暇になるか、キッチンを更新することになるでしょう。 「何か取り組むべきことがあれば、その成果はさらに大きくなります」とスミスは言います。
あなたはコミッションの第一人者ですか？
まだコミッションの仕事に自信がない場合は、さらにいくつかのヒントがあります。
たくさん質問してください。 予想収益に関する会社の主張がすぐに適用されるとは思わないでください。 既存の営業担当者がそのレベルに到達するまでにかかった月数（または年）を尋ねます。 「彼らがあなたに相当な財政的リスクを負わせることを求めているなら、彼らはあなたの意思決定プロセスに関連する財政を喜んで分かち合うべきだ」と、キャリア・リソースであるカレッジ・リクルーターの社長兼創設者であるスティーブン・ロスバーグは言う大学生向け。
自分に正直になりなさい。 Gauthierによると、コミッションベースの仕事を成功させるには、ドライブ、仕事の倫理、強い人材スキルが不可欠です。 「決意はあるが接続できない場合、それは闘争になります。」
あなたはそれが必要なものを持っていると思いますか？ スミスとウェイトが説明したように、情熱、意欲、前向きな姿勢で、コミッションベースの仕事は非常に有利で充実したものになる可能性があり、リスクに見合うだけの価値があります。
福利厚生アドバイザーは独立したエージェントであり、アフラックの従業員ではありません。 特定の刑事上の有罪判決により、州法および/または連邦法に基づいて独立した認可エージェントになることを禁止する場合があります。 アフラックの保険会社には、コロンバスのアメリカンファミリーライフアシュアランスカンパニーおよび/またはニューヨークのアメリカンファミリーライフアシュアランスカンパニー、および/またはコンチネンタルアメリカンインシュアランスカンパニーおよび/またはコンチネンタルアメリカンライフインシュアランスカンパニーが含まれます。
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