すべての起業家が読むべき10冊の本

これらの推奨読書をチェックしてください-すべての新しい起業家が一読すべき10冊の本：

1. Linchpin：あなたは不可欠ですか？ セス・ゴディン

以前は、すべての職場に管理チームと労働チームの2つのチームがありました。 今、第三のチーム、要領があります。 これらの人々は、（タイトルに関係なく）発明し、リードし、他者を結び付け、物事を実現し、混乱から秩序を作り出します。 彼らは、ルールブックがないときに何をすべきかを考え出します。 彼らは顧客や仲間を喜ばせ、挑戦します。 彼らは自分の作品を愛し、ベストを尽くし、毎日を一種の芸術に変えます。

Linchpinsは優れた組織の重要な構成要素です。 車輪が車軸から落ちないようにする小さなハードウェアのように、それらは有名ではないかもしれませんが、不可欠です。 そして今日の世界では、彼らは最高の仕事と最高の自由を得ています。 他の人が見逃したショートカットを見つけたことがありますか？ 競合を解決する新しい方法を見ましたか？ 他の人が届かない人とのつながりを作りましたか？ 一度も？ そうすれば、人々を阻む抵抗を克服することにより、不可欠になるために必要なものを手に入れることができます。

2. 幸福の実現： トニー・シェによる 利益、情熱、目的への道

新しい従業員に2, 000ドルを払って辞める

カスタマーサービスを部門だけでなく会社全体の責任にする

最優先事項として企業文化に焦点を当てる

幸せの科学からの研究をビジネスの運営に適用する

従業員が個人的および職業的に成長するのを支援する

世界を変えたい

ああ、お金も稼ぐ。 。 。

クレイジーに聞こえますか？ オンライン小売業者であるザッポスの年間総売上高は10億ドルを超えています。 2009年に フォーチュン 誌の毎年恒例の「働きがいのある会社」リストで最高ランクの新人としてデビューした後、ザッポスはアマゾンに買収の日に12億ドル以上の取引で買収されました。

Delivering Happinessで 、ZapposのCEOであるTony Hsiehは、ワームファームの開始からピザビジネスの運営に至るまで、LinkExchange、Zapposなどを通じて、ビジネスと生活で学んださまざまな教訓を共有しています。 ペースが速く現実的である 「Delivering Happiness」 は、非常に異なる種類の企業文化が成功を達成するための強力なモデルであり、周囲の人々の幸福に集中することで、自分自身を劇的に増やすことができる方法を示しています。

3. Jason Fried＆David Heinemeier Hanssonによる リワーク

ほとんどのビジネスの本はあなたに同じ古いアドバイスを与えます：ビジネスプランを書いて、競争を研究して、投資家を探して、ヤッダ、ヤッダ。 そのような本を探しているなら、この本を棚に戻してください。

リワーク は、ビジネスで成功するためのより良い、より速く、より簡単な方法を示します。 それを読んで、計画が実際に有害である理由、外部投資家を必要としない理由、そして競争を無視する方が良い理由がわかるでしょう。 真実は、あなたが思っているよりも少ない必要があります。 あなたは仕事中毒である必要はありません。 スタッフを増やす必要はありません。 書類や会議で時間を無駄にする必要はありません。 オフィスさえ必要ありません。 これらはすべて言い訳です。

本当にやらなければならないことは、話をやめて仕事を始めることです。 この本はあなたに道を示します。 生産性を高める方法、銀行を壊すことなく露出を得る方法、および刺激と刺激を与える直感に反する多くのアイデアを学びます。

わかりやすい言語と使いやすいアプローチを備えた Rework は、自分でそれを行うことを夢見た人にとって完璧なプレイブックです。 筋金入りの起業家、中小企業のオーナー、嫌いな日中の仕事にこだわっている人々、「小型化」の犠牲者、そしてもう飢えたくないアーティストはすべて、これらのページで貴重なガイダンスを見つけるでしょう。

4. 決して「本当の」仕事を得ない：上司を捨てて、ビジネスを構築し、壊れないようにする方法 by Scott Gerber

20代のハスラー、レインメーカー、ブートストラッパーであり、「本当の」仕事ということわざがなかったにもかかわらず生き残り、繁栄してきたスコットガーバーは、究極の「ジェネレーションY-er」です。評判の良いビジネス関係、ビジネススクールの背景、エグゼクティブトレーニング、または投資ドルなし。 Never Get a“ Real” Job では、彼がどのように成功したかを示して、今日の大量の失業、不完全雇用、行き止まりの9対5の慢性的な状況を克服できるようにします。

ガーバーは、起業家のtrenchで学んだ彼のハードノックの教訓に基づいて、ビジネスアイデアを実際の収入を生むことができる実行可能な企業に変えることで、真の現実を提供します。 速すぎの危険から、有望なスタートアップを必要とするずっと前にインフラストラクチャで行き詰まらせるまで、ガーバーは自分のビジネスを妨害する方法を直接体験しました。 決して「本物の」仕事 を得ることは、いつでも企業を倒す可能性のある費用のかかる間違いを回避するのに役立ち、地面から立ち去り、ビジネスを確立し、正常に稼働させるのに役立ちます。

しかし、ガーバーは単にあなたに戦争物語のコレクションを提供しているだけではありません。 彼はあなたに、まったく何もない状態から始める方法について、仲間の若い起業家からの洞察を与えます。つまり、実行可能なビジネスモデルを一から構築します。 連絡先の作成とクライアントの育成に関する率直なアドバイスに加えて、無駄な時間を最小限に抑え、軌道に乗せながら、ビジネスオファリングを絶えず分析、改良、およびターゲット化する方法について、実用的で手頃な手順をステップごとに説明します。

5. 賢く、速く、安く：ビジネスをマーケティングおよび促進するための、退屈で毛羽立ちのない戦略 by David Siteman Garland

怠slotやくすみではなく、敏building性と優雅さを備えたビジネスの構築、マーケティング、およびプロモーションに興味がある場合は 、より賢く、速く、安くなってください 。 新しい起業家のランドスケープへのワンストップガイド-「同じ古い、同じ古い」荷物を引きずり下ろす-ユニークな勝者であるイノベーターから現実世界の例を（ふわふわした理論とは対照的に）与えて、考えさせる大きいし、成功したアクションを取ります。

Smarter、Faster、Cheaper では、「Nametag Guy」Scott Ginsberg、Bravoの「Millionaire Matchmaker」Patti Stanger、ワインライブラリーの創設者Gary Vaynerchuk、ベストセラー作家、Squidooの創設者Sethなど、すでに伝説の新しい起業家やプロモーターの多くに会うことができますゴディン、その他多数。 著者や起業家のデビッド・サイトマン・ガーランドの成功と失敗、そして成功と失敗から学ぶと、次のような新鮮でエキサイティングなアプローチが見つかります。

信頼できるリソースになる

視聴者とコミュニティを構築する

あなたのビジネスを助けながら他の人を助ける

コンテンツをハンドシェイクとして使用する

顧客との1対1の関係の作成と拡大

オンラインおよびソーシャルメディアを介した効果的なコミュニケーション

代わりに、教育し、刺激し、楽しませることで「販売」を避ける

もっと！

6. スイッチ：変化が難しいときに物事を変える方法 by Dan Heath＆Chip Heath

なぜ私たちの会社、私たちのコミュニティ、そして私たち自身の生活に永続的な変化をもたらすことがそんなに難しいのですか？ 主要な障害は、私たちの脳に組み込まれている競合です。チップとダンヒースは、絶賛されたベストセラー Made to Stickの 著者です。 心理学者は、私たちの心は、制御のために競争する合理的な心と感情的な心という2つの異なるシステムによって支配されていることを発見しました。 合理的な心は、素晴らしいビーチのボディを望んでいます。 感情的な心はそのオレオクッキーを望んでいます。 合理的な心は仕事で何かを変えたいと思っています。 感情的な心は、既存のルーチンの快適さを愛しています。 この緊張は変化の努力を運命づけることができますが、それが克服されれば、変化はすぐにやってくる可能性があります。

Switchでは 、ヒース は 、従業員と管理者、両親と看護師が日常生活でどのように両方の心を結びつけ、結果として劇的な結果を達成したかを示しています。

患者を危険にさらしていた、何十年も前から根付いてきた根強い医療行為を何とかして負けた医療従事者。

ハウスキーピングの恐怖を克服するためのシンプルなテクニックを開発したホームオーガナイズの第一人者。

顧客サービスの標準ツールを 削除すること により、不完全な顧客サポートチームをサービス熱狂に変えたマネージャー

説得力のあるストーリー駆動型の物語で、ヒースは心理学、社会学、およびその他の分野での数十年にわたる直観に反した研究を結集し、変革の変化をもたらす方法に新たな光を当てます。 スイッチ は、成功した変更がパターンに従っていることを示します。これは、あなたが興味を持っているのが世界を変えるか、ウエストラインを変えるかに関わらず、あなたにとって重要な変更を加えるために使用できるパターンです。

7. さらに速く：TechStarsのレッスンでスタートアップを加速 させるBrad FeldとDavid Cohen

ほとんどのスタートアップが失敗するのは、ビジネスライフの冷たくて難しい事実です。 最終的に成功した起業家の多くでさえ、個人的な挑戦、失敗した企業、およびその過程での困難の物語を持っています。 メンターシップ主導のスタートアップアクセラレータであるTechStarsの創設者は、過去25年間にわたって起業家や企業と協力してきましたが、同じ問題が何度も何度も発生しました。

Do More Faster では、TechStarsの創設者が初めて起業家が遭遇する重要な問題を特定し、TechStarsで働いた成功した起業家から実証済みのアドバイスを提供します。

著者は、最も重要な問題を7つのテーマに整理します：アイデアとビジョン、人、実行、製品、資金調達、法律と構造、および仕事と生活のバランス。 多くの例は、起業家自身からの個人的な経験であり、まとまりのある物語に統合されていると同時に、自立することができます。 本を通して、彼らはスタートアップに関する多くの神話を覆い隠し、いくつかの驚くべき真実を明らかにしています。 例えば、彼らはスタートアップの核は常に世界を変えるような大規模なアイデアではないことを説明します。実際、成功したスタートアップは何か他のものを始めたことがよくあります。 また、実行の効率性を強調しています。優れた起業家は、データの合成方法、ダウンしているパスについての決定、実行方法を知っています。 そして、彼らはあなたがお金を集める必要があるという仮定から始めてはならないことを強調しながら、お金を集める伝統的な方法にいくつかの代替を提供します。

7つのテーマをマスターすることで成功が保証されるわけではありませんが、問題を理解し、ストーリーを読み、これらの問題に関するアドバイスを得ると、チャンスが劇的に増加します。 そして、他に何もないとしても、これらの課題に直面しているのは自分だけではないことに気付くでしょう。

8. リトル・ビッグ・シングス： トム・ピーターズ著「 エクセレンスを追求する163の方法」

ビジネスの第一人者であるPeters（In Search of Excellence）は、彼の最新の本で、旅行、現在のニュース、会話、ブログのフォロワーから収集した観察結果を、読者が効果的なプロジェクト、顧客満足、従業員の関与、ビジネスの収益性。 怒りの顧客に感謝し、最後の印象に取り組み、トイレがきれいであることを確認し、成功を保証する他の160の方法を読者に勧めるので、間違いなくピーターズは目標に向かっています。 各提案には、理論的根拠、例、および実装方法がすべて2ページずつ含まれています。

評決：上司であろうと従業員であろうと、ビジネスを改善したい人は、この説得力のある非常に見やすい本で素晴らしいアイデアを見つけるでしょう。 -デボラビゲロー、ニュージャージー州レオニアPL

9. マーケティング解除：マーケティングを停止します。 Scott Strattonによる エンゲージメント を 開始

マーケティングを検討してください。 これはビジネスを成功させるための重要な側面ですが、最近ではその慣行が打撃を受けています。 そして、なぜですか？ 夕食に座ってすぐにコールドコールを受けるのが好きですか？ メールボックスがランダムに詰まっているとすぐに投げられますか？ お気に入りのテレビ番組を中断する広告を注意深く聞いていますか？ いや？ これらの体験が「マーケティング」である場合、あなたとあなたの顧客はおそらく完全に正反対のものを好むでしょう

同じ疲れた方法を試す代わりに、顧客や見込み客と新しい種類の会話ができるとしたらどうでしょうか？

マーケティングを停止してエンゲージメントを開始する準備ができたら、UnMarketingへようこそ。

ビジネスと顧客の関係の変化する風景を現場で見ると、UnMarketingは古い「プッシュアンドプレイ」のわだちから革新的な方法を提供します。これは盲目的に広範に送信されたメッセージが忠実に長く、 -タームクライアント。 代わりに、リスニングとエンゲージメントを通じて適切な顧客をもたらす、応答性の高い新しい「プルアンドステイ」アプローチを発見し、信頼を構築し、必要なときに論理的な選択肢として自分自身を位置付けることができます。

UnMarketing は、ソーシャルメディアを単なる流行ではなく新しいツールセットとして使用することを 賢明に検討して おり、独自のビジネス要件に応じて相談して適用できる多数のバイトサイズの章を備えています。 これらの章はすべて、実用的なヒントと実世界の例であふれており、何が機能する（および何が機能しない）かだけでなく、どのように、誰のためになっているのかがわかります。

すべてのビジネスが関係に基づいて構築されている場合、企業に関係なく、良好な関係を構築することがビジネスになります。 UnMarketing は、非効率なマーケティングを停止し、関係を 最優先する ための 優れた アプローチを提供します。そして、その後の長期的な高品質の成長を享受します。

10. 紹介エンジン：マーケティングのためにビジネスを教える John Jantsch

マーケティングの専門家であるJohn Jantschは、紹介の力を活用して新しい顧客の安定した流れを確保するための実用的なテクニックを提供しています。 それらの顧客を満足させ続けると、彼らはあなたのビジネスをさらに多くの顧客に紹介します。 Jantschの戦略には次のようなものがあります。

顧客ではなく、顧客と話します。 ソーシャルネットワーキングサイトのおかげで、あらゆる規模の企業が、これまでにない方法で自宅の芝生で顧客と関わり合う機会を得ることができますが、重要なのはリスニングです。

営業チームは、マーケティングチームの最も重要な部分です。 営業担当者は、紹介の主な情報源である顧客への会社の主要なリンクです。 あなたの紹介戦略でそれらを獲得することは重要です。

顧客を教育します。 紹介は、適切な人に提供された場合にのみ役立ちます。 顧客に誰と話し合うべきかを教育します。

紹介を生成する秘Theは、「顧客紹介サイクル」を理解することです。これは、顧客が他の会社を紹介して、さらに多くの紹介を生成する方法です。 企業は、Know、Like、Trust、Try、Buy、Repeat、Referのパスに沿って顧客と見込み客を移動させることにより、健全な紹介サイクルを確保できます。 組織内の全員がこのシーケンスを念頭に置いている場合、Jantsch氏は、あなたのビジネスは、油を塗ったマシンのような紹介を生成すると主張します。

この記事は、若い起業家が収益性の高いビジネスを構築し、人々を導き、問題を解決するためのコミュニティであるUnder30CEOの許可を得て再発行されました。