あなたのキャリアの運命を左右する人の頭にX線を当てるのはどれほどクールでしょうか？ 夢の会社の採用マネージャーが、フルタイムで運んでくる幸運な候補者を選ぶときに考えていることを正確に理解するには？
まあ、CATスキャンが採用決定を拾い始めるまで、その日はまだ遠いかもしれません。 ただし、当面は、少なくとも一般的な面接プロセスを少し見てみましょう。そうすることで、マネージャーが採用を決定する際に使用する主な基準を把握できます。
人間がお互いを評価する方法
あなたの潜在的な上司が「Hiring Manager」という素晴らしいタイトルを持っているとしても、結局のところ、彼女はただの人間です。 つまり、あなたが頭の体操に夢中になってきたすべての時間に反して、彼女は実際に747にどれだけのテニスボールが収まるのか気にしないということです。
代わりに、彼女はすべての人間がお互いにサイズを調整するのと同じ方法でサイズを調整します。数分間あなたを知り、それから簡単な判断を下します。 パーティーで誰かに会って、しゃべり、そして次のような直感を感じることと、実際にはそれほど違いはありません。 もっと教えて！」または「うーん…トイレに行く必要があると思う。 ちょっとすみません（別名、これからの人生）。」
しかし、その直感はどこから来るのでしょうか？
ある心理学の理論では、これらのフラッシュ判断は実際には2つのデータポイントに基づいていることが示唆されています。
- 暖かさ：私はあなたが好きですか？
- 能力：あなたは自分の仕事が得意ですか？
言い換えれば、私たちは最終的に出会うすべての人を4つのバケットに減らします。
- ウォーム+コンピテント
- 温かい+無能な
- コールド+コンピテント
- 風邪+無能
これらのバケットのうち、採用マネージャーが選択する可能性が高いのはどれですか？
それぞれの彼女の内側の独白を見てみましょう：
選ばれる方法
だから明らかに、あなたの目標は、その左上の象限に入ることです：暖かく 、 有能です。 しかし、どうやってそれをしますか？
秘Theは、尋ねられる可能性のある質問に対する具体的な答えを考え出すことに集中するだけではありません。 しかし、これらの質問にどう答えるかに集中することも。 あなたが見るように、暖かさと能力の判断は決定的な評価ではなく、単なる認識であるためです。 そして、あなたが誰であるかを変えることはできませんが、あなたはあなたの人々の認識を絶対に変えることができます。
例として、古いインタビューの栗を取り上げてみましょう。「チームに影響を与えた時間について教えてください」
標準的な答えは次のようになります。
「OK。だから、今回はプロジェクトで多くの人々と仕事をしなければならなかった。 それらのいくつかはそれほど簡単に作業できなかったので、より良い仕事をするために彼らに影響を与えなければなりませんでした。 彼らはやる気がなかったので、これはとても大変でした。 しかし、私が彼らと話をした後、彼らはより良い方法を始めました。 それが私がチームに影響を与えた方法です。」
聞いている 人は 次のように思うでしょう： この人は寒い（彼女がチームメイトをバスの下に投げているように感じます）と無能です（ちょっと待って、彼女が実際にここで何をしましたか？彼女は他の人と働く方法さえ知っていますか？人？）。
この人の話にはもっと多くのものがありますが、雇用管理者からのこの簡単な判断
面接官が候補者を急いで評価できる速さを明確にします。
しかし、それはまた、私たちが私たちの物語をどのように伝えるかの重要性を照らします。 なぜなら今、この同じ話が第二の方法を語っていると考えてください
「わかりました。だから今回は、大きなプロジェクトで新しい人々のウェブサイトを立ち上げるためにたくさんの人々と仕事をすることになりました。 私たちは全員、営業、マーケティング、エンジニアリングのさまざまな部門から来ていたので、私はそれについて緊張していました。 だから私が最初にしたことは、各人とコーヒーを準備し、彼らの背景と目標について学ぶことで、エンジニアリングの同僚をよりよく知ることでした。 そして、エンジニアが計画したほど進歩していない状況に陥ったとき、自分の目標に合わせて新しいWebサイトを再構築することができました。 彼らの個人的な野心と私たちのチームミッションとの関係を見ると、本当に彼らの下に火をつけたように見えました。 その結果、締め切りに間に合っただけでなく、実際に2週間早く立ち上げました。」
繰り返しますが、まったく同じ高レベルのストーリーです。 しかし、それを伝えることで候補者が寒さから暖かさ（「素敵な-私も彼女と一緒にコーヒーを飲みたい！」）および無能な有能な人（「うわー-彼女は何をすべきかを正確に知っていて、結果を得た」証明する"）。 すべてのような微妙なテクニックを通じて：
- 詳細の使用：退屈な要約に焦点を当てる代わりに、候補者は詳細を通じて彼女の物語を生き生きとさせます：新しいウェブサイト、遅れ、コーヒーチャット、明確な結果
- 自己認識：自分のエゴをなでる必要はなく、候補者は自分の神経を認めることで、彼女が人間的で好意的であることを示します
- ステップごとに進む：候補者は、ストーリーの要点を詳しく調べるのではなく、課題から特定の結果への応答まで明確なつながりを引き出します。
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