交渉は、給与や仕事の申し出に同意することから、作業負荷、責任、およびスケジュールに関する日常の会話に至るまで、職場で頻繁に起こります。 私たちのほとんどは、「交渉」を、私たちが要求し、厳しい交渉を行い、自分自身のためにできる限りのことをする不快なプロセスだと考えています。 彼らに反対する私たちです！
しかし実際には、ほとんどの交渉は明確に分かれていません。 さらに、あなたの交渉「相手」との関係も交渉の一部であり、会話はすべての人にとって物事を改善し、継続的なつながりを強化する機会にさえなります。
そのノートでは、敵対的な交渉の考え方を放棄しながら、あなたが必要なものを手に入れるのに役立つと考える3つの反直感的ですが、研究に裏付けられた戦術があります。
1.他の人を求めているふりをする
あなたがあなたの最愛の兄弟または友人のために仕事を得ることを担当していると想像してください。 交渉しますか？ 交渉はどれくらい大変ですか？ あなたはあなた自身が最高の擁護者であると仮定するかもしれませんが、コロンビアビジネススクールの調査では、人々、特に女性は、他の人と交渉するときによりうまくいく傾向があることが示されています。
結局のところ、 自分 が危険にさらされているだけでなく、 必要 なものを手に入れるためにプッシュし続ける方が簡単 です 。 例えば、私の友人は以前に彼女の給料について交渉したことはありませんでしたが、彼女と彼女のパートナーは家族を計画しており、影響を受けるのは彼女だけではない場合、彼女が実質的な昇給を要求することははるかに簡単に感じました。
ですから、交渉の準備をする際に、あなたが求めていることがあなたの周りの人々にどのような影響を与えるかを考えてください。それはあなただけではなく、あなたの家族とあなたの未来にとってもです。 それはあなたの雇用主にとってもです！ 結局のところ、自分のポジションと報酬に満足していれば、一生懸命働いて成功する可能性が高くなります。
2.自分の靴に身を置く
交渉の準備をするとき、相手の視点から状況を考えてください。 コロンビアの心理学者アダム・ガリンスキーの研究は、他の人の考えや興味を考えると、私たち両方にとってうまくいく解決策を見つける可能性が高いことを示しています。 交渉をパイを切り開くこととして考える場合、他の人の利益について考えることはパイ全体を大きくするのに役立ちます。
たとえば、昇給を要求するとします。 あなたが上司と件名を話し合う前に、彼または彼女が直面しているかもしれない課題とハードルを考えてください。 組織全体で予算削減がありますか？ チームは人員不足ですか？ 質問をパッケージ化して、部門の費用を節約したり、追加のタスクを実行したりできる場合は、合意に至る可能性が高くなります。
ただし、注意点が1つあります。ガリンスキーは、彼ら が どのように 感じる かではなく、彼らの 考え方 を理解するよう警告してい ます 。ガリンスキーの研究は、交渉の際に共感を感じる人は結果が悪化する傾向があることを示しています。
3.アドバイスを求める
私たちは、特に交渉中に脆弱で弱く見えることを嫌います。そのため、適切な解決策が何であるかわからないことを認め、相手のアドバイスを求めるのは愚かに思えるかもしれません。 特に、新しい仕事について交渉しているとき（そして、上司にインタビューして、自分が何をしているのかを知っていると確信させたとき）、自分自身が足りないことを心配するかもしれません。
しかし、「あなたが私だったらどうしますか？」と尋ねると、他の人はあなたの観点から考えるようになり、非常にお世辞になり、善意を獲得することができます。 さらに重要なことは、あなたにとって重要なことを共有し、「どうすればこの仕事をすることができるのか」と尋ねることで、交渉パートナーは組織がどのように機能するかについての知識を活用できます。 彼または彼女はあなたが考えることができなかったであろう解決策を思い付く可能性があります。
彼の著書「 Give and Take：他の人を助けることが私たちの成功を後押しする理由」で 、アダム・グラントは別の州で仕事を交渉しているが、彼女は現在の都市で授業を終える必要があると述べています。 彼女は仕事に就きたかったのですが、行き来する費用が高すぎました。 彼女は採用マネージャーにアドバイスを求め、それが採用マネージャーを彼女の支持者に変えました。 マネージャーは会社の上級メンバーに行きましたが、同じルートを飛んでいた会社の飛行機に空席があることがわかりました。 彼女は仕事を提供されました-そして、彼女のクラスを完了するために企業のジェット機の定期的なスポット。
次回何かを交渉する必要があるとき-仕事、昇給、その他何でも-これらの3つの戦術を試してみてください。 交渉パートナーとの関係を活用して、目標を達成し、交渉をより快適にすることができます。
