新しい仕事、昇進、アイデアへの投資、または新しいネットワークの連絡先など、あなたが望むものを知っています。 信じられないかもしれませんが、あなたが欲しいものを手に入れることと受け継がれることとの違いは、多くの場合、単にあなたの物語をどう伝えるかという問題です。
多くの場合、誰かが個人的な観点から物語を語ります。 それは理にかなっています-それはあなたの物語です、なぜそれは個人的ではないのですか？
まあ、その思考の問題は、あなたが何かをしたい人（仕事、昇給、または参照）が彼の物語を考えているだけであることを忘れていることです-あなたが言っていることは彼をどのように助けますか？
肩をすくめて、「私の昇給が彼をどのように助けるのかまったくわからない」と言っているのを見ます。
さて、あなたにとって朗報です。 あなたのストーリーで誰かを売るということは、3文字の単語「 why」 を含む非常に単純なシフトです。
あまりにも頻繁に、人々は 何 、 いつ 、 どのよう に質問に答え ます 。 必要なものを取得する 理由 を使用して開始する方法を次に示します。
1.仕事を面接するとき
インタビュアーは、「自分について教えてください」で始まります。つまり、「私は過去2年間マイクロソフトで働いていました。」または「2010年に経済学を専攻してイェール大学を卒業しました」と言います。
これらの答えは真実かもしれませんが、採用マネージャーが本当に言っていることには答えていません。この職に就く理由を教えてください。
ですから、 what に焦点を合わせるのではなく、履歴書のすべての行の間で行った決定をした理由に焦点を合わせます。 なぜそれほど明白ではない製品を選んだのですか？ なぜジャーナリズムからPRに移行したのですか？ より良い答えは次のようになります。
この答えは、雇用管理者にあなたが誰であるかを伝えるだけでなく、あなたが仕事を得るべき理由を説明します。 突然、あなたははるかに興味深い候補者です。
2.フィールドを変更する場合
この状況でほとんどのインタビュアーが尋ねる最初の質問は、あなたのキャリア全体がポジションBに焦点を合わせているときに、ポジションAに興味を持っていることです。そして、ほとんどの人は、 」）。 理由の 答えは、あなたの推論をより説得力のある方法で説明しています：
新しい分野を一見しただけで見ている人よりも、なぜ彼女が変更をしたいのかを明確に説明できる人を雇うことに、私はずっと興奮していることを知っています。
3.プロモーションまたはレイズが必要な場合
はい、自慢のリストで評価に来てください。 しかし、マネージャーの前に座って、前四半期に達成したすべてのことをガラガラとする誘惑を避けてください。 （あなたとあなたの上司は、それがどのように聞こえるかを知っているので、おそらく彼女の決定を左右することはないでしょう。）
代わりに、プロモーションがあなただけでなくチームにとっても理にかなっている 理由について 話します。 言い換えれば、あなたがステップアップして多くのチームプロジェクトを成功裏に導いたと述べるだけでなく、管理職があなたがさらに効果的なチームリーダーになる方法を話し合います。
次のようになります。
上司は、実績のリストよりもこのフレーミングを受け入れやすくなります。
4.大胆で新しいアイデアをサポートしたいとき
行き詰まったプロジェクトの修正についてチームとブレインストーミングをしていて、より広範な構成員に手を差し伸べるとしましょう。 あなたはそれを曖昧にすることができますが、 what でリードするなら、あなたは彼らを納得させる必要があります。 理由 から始めると、明らかに見えるようにすることで答えに導くことができます。 例えば：
このように議論を提示することにより、あなたの計画は左翼外のアイデアのようではなく、理にかなっているもののように見えます。
5.新しい人とつながりたい
山道の曲がりくねった道に沿って発生する主要なライフイベントを想像してください。 パスの真っ直ぐな部分について話すのを間違えないでください。これは、特定の時間の間に行ったことです。 代わりに、スイッチバック、ターン、およびツイストについて話してください。これは非常に興味深いからです。
なぜ学校に戻ったのか、なぜ国を渡ったのか、その特定のプロジェクトに取り組んだのか、特定の業界で働いたのかという話は、「私の学位と役職はここにあります」という基準がはるかに魅力的です。
例えば：
エキスパートのヒント：ここに、新しい人と会話を始めるためのさらに良いアドバイスがあります。 10回中9回「なぜ非営利から営利に切り替えたのですか？」は、「現在の仕事で何をしていますか」よりも興味深い（そしてより記憶に残る！）会話につながります。
何が、いつ、どこで、どのように重要なの か 、 なぜ 面白いの かを 覚えておいてください。 そして、あなたが永続的な印象を与えたいキャリアのシナリオで、 なぜ トリックをするの か あなたの物語を語ってください。
