友達に求人が来たら交渉するように言うのは簡単です。 しかし、それはあなたに来るとき？ 「これを台無しにするようなことは 何も しないでください」と言うこのしつこい小さな声があります。そして、友達に深呼吸をしてリラックスするように言いながら、エキサイティングな新しいポジションのように感じるとき、このように反応するのは自然なことですまだライン上にあります。
しかし、ほとんどすべての場合において、会社 は あなたが交渉 する ことを 期待し ており、それを試してみることがあなたの最大の利益であることを知っておくべきです。 実際、Salary.comの調査では、雇用主の84％が、求職者が面接段階で給与を交渉することを期待していることがわかりました。
まだ納得していない場合は、これを知ってください：給与を交渉することになると、採用マネージャーも有利になります。 彼はあなたが彼の最高の申し出を受け入れないので緊張しています。はい、覚えています、彼はこの決定にも多くの考えを入れて、彼が本当にあなたがそこで働くことを望んでいると決めました。 本当に！ 私がこれを知っているのは、私がリクルーターだったとき、私はしばしば採用マネージャーと以下の会話をしたからです。
1.「この人に十分な支払いができることを願っています。」
私が知っているほとんどの人は、彼らが感じているものを公正な給料だと提供するために最善を尽くしています。 多くの場合、候補者が交渉すればもう少し提供する余地があります。 しかし、私は誰かが仕事を受け入れるのを待っている間に経験した眠れぬ夜の数を失いました。 これはばかげて聞こえるかもしれませんが、私を信じてください-より多くのお金を提供した競合他社にトップターゲットを失ったリクルーターに尋ねてください。そして、会社がトップドルに達したとき、雇用マネージャーができることはたくさんありませんちょっと待って。
これがあなたにとって何を意味するか
役割の公正な市場価値とは何かについて少し調査します。 受け取った申し出が公平でないと感じた場合は、カウンターオファーをすることを恐れないでください。 多くの雇用主は、あなたを安っぽくしないようにしていますが、求職者が反論する こと を企業が 期待することは かなり一般的です。 補償パッケージが完全に不合理ではない場合でも、あなたがもっとふさわしいと感じるなら、敬意を持って立ち上がることを恐れないでください。 雇用管理者はあなたに仕事を提供することで彼のカードをテーブルに置きますので、あなたはあなたが思っているよりもはるかに多くの力を持っています。
2.「私はこの候補者がテーブルに複数のオファーを持っていることに神経質です。」
最近、会社が複数の求人を検討しているという事実に風が吹くのを恐れている少数の人々から聞いたことがあります。 より具体的には、それらの人々は、各企業がそれをどのように受け入れるかを心配していました。
しかし、ここに面白い事実があります。リクルーターとして、私はこれについてもおかしくなりました。そして、その人に代わりに私たちを選ばせる方法を見つけるために急いでいることがよくありました。
これがあなたにとって何を意味するか
雇用主がこれを考慮するという事実は、あなたにとって本当に良いニュースです。 したがって、2つのオファーを決定する場合は、採用マネージャーと透明性を保ちます。 ある会社を別の会社からより多くのお金を得るためのレバレッジとして使用することは避けますが、空売りもしないでください。
あなたのトップピックが最低の給与を提供している場合は、先に進み、採用マネージャーに少し注意を払ってください。 仕事があなたの最初の選択であることを彼または彼女に伝えても、あなたはオファーを失うことはありませんが、オファーは他の場所で同様の役割の市場価値を少し下回っています。
3.「これがうまくいくことを本当に願っています」
これを十分に強調することはできません。 雇用主は、候補者に「まあ、これはおそらく私たちのためにうまくいくだろう」と言う求職者を送りません。彼らは通常、彼らがチームに追加するものについてエネルギーを得る人々を雇おうとします。
そのため、会社からオファーレターが送られてくると、採用マネージャーはあなたが受け入れてくれることを期待して指をつま先で渡します。そしてほとんどの場合、より高い給料を要求することを期待しています。 Museの作家Sara McCordに彼女の10, 000ドルのキャリアミスについて聞いてみてください。 そして、あなたが反論するとき、彼らは実際にあなたを失うかもしれないと少し強調され始めます。
これがあなたにとって何を意味するか
この時点で、あなたはあなたが年間数百万ドルを要求する世界のすべての権限を持っていると考えているかもしれません。 そして、それが本当だったらいいのに。 しかし同時に、採用マネージャーに少し共感を示します。 彼女は（潜在的に）あなたを雇うことに本当に興奮しており、私は以前の経験から、最も素晴らしい候補者でさえもその会社の予算を変えることができないことを知っています。
確かに、ゆらゆらする余地があります。そして、あなたはあなたの給料を交渉することを100％快適に感じるべきです。 しかし、雇用管理者は現在あなたの側にいて、彼女があなたをチームに参加させるために最善を尽くしていることを覚えておいてください。 したがって、このプロセスは、やり取りではなく会話として扱います。
あなたがこれを最後までやり遂げたが、それでもあなたがより高い給料を要求する神経を働かせることができないと思うならば、それは理解できます。 そして、私はそれを理解します。誰とでもお金を議論することは時々トリッキーであり、潜在的な雇用者とのときは特に怖いです。 しかし、私を信じて、あなたはこの点に到達するために一生懸命働いた。 手元にオファーがあり、思っているよりもはるかに強力です。 少し助けが必要な場合は、交渉コーチと話すことを検討してください。 いずれにせよ、あなたはこれを手に入れました。そして、あなたは公平に補償されるに値します。
