求人を受け入れる前に、給与の交渉を本当に検討すべきだと聞いたことがありますが、何らかの理由で、あなたは決してしません。
それはあなたのように聞こえますか？ 恥ずべきことは何もありません。 給与の交渉方法を本当に知らないことに加えて、多くの人は給与を交渉するのが怖いだけです。
それでは、分解しましょう。 ネゴシエーションについて人々がよく感じる3つの一般的なことと、不安を和らげるのに役立つ簡単な事実を以下に示します。
恐怖＃1：より多くのお金を要求することは不適切です
現実には、公正な市場価値を求めているだけです。
何らかの理由で、お金について話すことは人々を不快にさせます-そして、あなたがそれをもっと求めているとき、それは特に奇妙になります-しかし、それは本当にそれについて考えるための最良または最も正確な方法ではありません。 真実は、あなたがより高い給料のために首尾よく交渉するとき、あなたはあなたがする仕事の公正な市場価値を得ているだけです。 不当なものを求めても、それは得られません。
たとえば、 フレンズ キャストを見てみましょう。 彼らは有名なことで、最終シーズンのエピソード給与を100万ドルに交渉しました。 ジョーイ・トリビアニ マット・ルブランはそれについて言わなければなりませんか？
ミルクトラックを運転したり、ソファやテレビの室内装飾品を設置したりする場合でも、昇給できる位置にいる場合は、どんな仕事に就いていてもそれを取得しないでください、あなたは愚かです。 私の言っていることが分かるよね？ 私たちは立場にあり、それを引き出すことができました。
私たち全員がジョーイほど大胆になることはできませんが、私たちは最終的に高給を求めているという事実について少しだけ考えてみることができます。 あなたは貪欲になろうとはしていません。 あなたは公平になろうとしています。
恐怖＃2：彼らは私が要求していると思うだろう
現実：あなたは自分の能力に自信があることを示しています
新しい仕事を始めたとき、良い第一印象を与えたいという欲求が常にあります。 それを念頭に置いて、交渉は（うまくいけば）長い関係を開始するための悪い方法のように思えます。 あなたが要求が厳しい、またはar慢だと思ったら
それは根拠のない懸念ではありませんが（それが正しいやり方を読んでみたい理由です）、それはそのようである必要はありません。 実際、交渉は、自分のスキルが何であるかを十分に認識しており、能力に自信があることを示すことで、第一印象をより強くするのに役立ちます。
確かに、あなたは自分のために高い基準を設定していますが、それは実際にあなたが成功するのに役立ちます。 調査によると、教師が生徒に高い期待を抱いていると、学校で成績が良くなり、逆もまた同様です。 ですから、交渉をすることで、第一印象をより良くすることができるだけでなく、上司に高い期待を与えることで、最終的に仕事で成功することもできます。
恐怖＃3：とにかく機能しない
現実：交渉した人は平均して給与を5, 000ドル上げた
最終的に、交渉の最大の抑止力の1つは、とにかく機能しない可能性が高いという仮定です。 何があなたの評判を危険にさらし、それが何も起こらないときにそのような不快感を引き起こすのはなぜですか？ 実際、研究者のMichelle MarksとCrystal Haroldによると、給与を交渉した人々は、年収を平均5, 000ドル引き上げました。
人々は自分が信じているよりも高い給料を交渉することに成功する可能性が非常に高いだけでなく、初期の給料増額よりもはるかに大きな影響を及ぼします。 スタンフォード大学ビジネススクールの教授であるマーガレット・A・ニール氏が指摘するように、7, 000ドルの昇給は年間利益で7, 000ドルになるだけでなく、将来の昇給が調整されるベースになります。 ポジションを開始するときに交渉しないことは、交渉する仲間に追いつくまでに何年もかかる可能性があります。
交渉は楽しいものではありません（ほとんどの人にとって）が、それが引き起こす不安を少し考えてみると、ある程度の冷静な思考と迅速な話の後、試してみる価値があることに気付くかもしれません。 続ける。 あなたはそれに値する。
