「あなたについてではなく、彼らについてです。」
就職活動全体を通してそのフレーズを覚えていれば、あなたは他の候補者の大多数より先にいるでしょう。
私はあなたが何を考えているか知っています：これは私の ことであるはず です。 この会社は私が提供しなければならないものを知りたいので、私はここにいます。 やや。 しかし、実際には、雇用管理者は実際にはあなたを気にしません（まだ）。
彼が問題を抱えており（人間を完成させるには人間全体が非常に素晴らしいタスクのリストが必要）、解決策（それらを完了する資格のある人）を探しているからです。 その燃え盛るニーズへの答えとしてあなたの価値を位置付ける必要があります。 そのためには、まず問題を見つける必要があります。
あなたが販売の世界に関与したことがあるなら、この概念はおなじみに聞こえるかもしれません。 自分で売ることを勧めているように聞こえるかもしれません。 はい、これは販売コンセプトですが、いいえ、私はそれを提案していません。 むしろ、あなたの価値を念頭に置いて考えて、インタビューの準備をすることを提案しています。
これは実際にどのように機能しますか？
1.あなたの価値を示す質問をする
会話中の任意の時点で質問しても構いません。最後まで待つ必要はありません。 実際、雇用管理者が質問を消しておらず、そこに座っているだけでオートパイロットに応答する場合、実際に会話がスムーズになります。
応募する企業とチームについての鋭い認識を強調しながら、輝かせる機会を与えるいくつかのアイデアを以下に示します。
- 部門の最大の課題、チームにどのようなギャップがあるのか、現在最も緊急な懸念は何かを尋ねてください。
- 会社のビジョンと、そのビジョンを実現するために何が起こらなければならないかを尋ねます。
- 次のように言います：「あなたが満たそうとしている立場で、あなたがあなたの目標を達成するのを助ける候補者をどのように最もよく見ますか？」
その最初のものがどのように展開されるかを以下に示します。
インタビュアー：「プロジェクト管理の経験について教えてください。」
あなた：「私は、プロジェクト管理のいくつかの分野での経験を持っています。ワークフロープロセスを設計する実際のプロジェクトリーダーから、コンテンツ開発や主題の専門知識を含むさまざまな役割まで。 現在のチームに存在するプロジェクト管理のギャップと、それがあなたの課題の一部にどのように貢献しているか教えてください。」
インタビュアー：「まあ、今のところ、主題の専門家、コンテンツ開発者、規制チームの間の関係を管理できる人は本当にいません。 私たちのプロジェクトリーダーはタイムラインとタスクの所有権を特定するのに優れていますが、チームメンバー間の翻訳で何かが失われ続けています。 ワークフローの設計には本当に助けが必要です。」
あなた：「それはプロジェクトの重要な部分であり、私は多くのことを扱ってきました。 既存のプロセスを採用し、ほとんどの時間遅延の原因となった弱点を特定し、3週間前倒しでスケジュールを変更できるようにした方法の例を共有したいと思います。」
この応答は、あなたの経験を強調することであなたの価値を示しますが、あなたにとりとめはありません。 チームが最も支援を必要とする領域を限定するために停止したので、あなたはあなたの価値をさらに示しています。 そして、これは実際に販売で起こることに非常に似ています。 成功した営業担当者は、彼女の製品が非常に優れている理由について1分間で100の理由を落とすことはありません。 その代わりに、彼女は顧客にいくつかの質問をして、どの機能が最も価値をもたらすかを考えます。
次に、ギャップだけでなく、特定の問題についても質問しました。これにより、必要性に関する情報が得られます。 ニーズを特定することで、経験している問題に直接適用される経験のターゲットを絞った例を提供できます。 まさに価値に基づいた面接があり、それはオファーが作られるものです！
2.ポイントホームを運転する方法
思慮深く質問し、メモを取り、組織のニーズを理解し、関連する例を挙げた後、雇用管理者が何を求めているのかについて、かなり明確な考えが得られるはずです。 フォローアップノートでこれを活用してください。 「ありがとう」というフォームを送信するだけでなく、次のことを試してください。あなたの価値がどのように企業の目標達成に役立つかについて生成したアイデアなど、会話の要点を思い出してください。
このタイプの手紙は、インタビュアーの課題とニーズ、およびあなたの経験が潜在的にソリューションを提供できる方法に完全に焦点を当てています。 二人称の代名詞「you / yours」と一人称の代名詞「I / me / my」の使用率は6〜3であることに注意することが重要です。 3つ目のポイントがあります。
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3.覚えておいてください：それはあなたのことではなく、彼らのことです
最も成功した営業担当者は、顧客が製品またはサービスを使用して自分自身を想像できない場合、販売を行わないことを知っています。 同様に、価値に基づいた面接では、雇用管理者が問題をどのように解決するかについて明確なビジョンを持っていることを確認する必要があります。 これは、特定の質問とターゲットを絞った回答の両方で行われ、自分が誰であるか、専門的に達成したこと、採用された場合に引き続き行うことについてのストーリーを伝えます。
そのため、次回インタビューの準備をするときには、少し時間をかけて質問を挿入し、採用マネージャーが自分のニーズについて率直に話し合い、回答をカスタマイズできるようにします。 これにより、接線を離れたり、バックグラウンドと経験がソリューションの一部になりうることを実証し損なうことを回避できます。 はい、この戦略にはもう少し考える必要がありますが、仕事に就くときにはすべて価値があります。
