あなたはいつも#startuplifeを生きたいと思っていましたが、今ではその現実はこれまで以上に近づいています：スタートアップからのオファーがあります。
あなたは研究を行い、会社への情熱を持ち、リスクを知っています。 しかし、今、あなたは補償を比較検討する必要があります。 初期段階の会社に余裕はありますか？ 企業市場での現在の価値に少し近づくことができますか？
確かに-交渉する場合。
すべてのオファーは交渉可能です。 それはすべて戦略の中にあり、あなたが提供された仕事をどれほどひどく望むかです。 ただし、これは Fortune 500の標準的な交渉ではありません。 リクルーターの前で狂気のスキルをぶら下げて、休暇やコーナーオフィスを増やすことはできません。 そして、あなたはスタートアップのオファーをあなたの素晴らしい企業の仕事と比較することでもうまくいかないでしょう。
代わりに、これらの#startuplifeシューズに身を任せ、公平で、これから参加しようとしているビジネスの種類に合ったオファーを交渉してください。 スタートアップの求人は、長期的な見返りのためにリスク（給与、キャリア、福利厚生）を受け入れる意思がある候補者を対象としています。
その点で、これらの交渉を開始する前に考慮すべきことは次のとおりです。
1.数字を知る
求職者として、面接する前に会社を調査した可能性がありますが、オファーが提供するデータを持っていませんでした。 わかったところで、提供されているパッケージを検証する必要があります。
スタートアップの報酬は大きく異なるため、 同様の企業の同様の職種の給与と比較する方法についての研究を行ってください（つまり、現在大企業で働いている場合、現在のオファーと比較しないでください）。 AngelListの新しい給与機能を比較対象に使用することもできます。
もう1つの秘 'は、ビザデータを検索することです。 政府は、企業がビザ保有者の給与情報を提出することを要求しているため、会社を名前で検索し、特定の会社のさまざまな役職の給与を確認できます（会社が外国人従業員を雇用していると仮定）。 たとえば、1回の検索でGoogleの給与の完全なリストを取得できます。
調査の一環として、会社の財政的可能性に関するデータも考慮する必要があります。会社が来年下になっても、高い給料はあまり意味がありません。 IPOの前の調査を行ってパフォーマンスの平均を把握することから、基本を理解することから始めます。 CrunchBaseなどのサイトは、企業の評価と資金調達に関するデータを提供するため、これまでの企業の資金調達額と投資ラウンドを確認できます。 これは、その実行可能性と可能性を判断するのに役立ちます。
個人的な研究も忘れないでください。 生きる人生があります！ 配偶者、パートナー、または主要な家族と相談して、最終的な利益を確定します。 あなたはどれだけ低めに行きますか？ 交渉を始める前に、ベースラインを把握してください。
2.株式を掘り下げる
オファーにエクイティが含まれている場合は、さらに掘り下げる必要があります。 （そうでない場合は、将来の公平性の可能性があるかどうかを尋ねる価値は間違いありません。これは間違いなく、新興企業で働くことの大きな利点の1つです。）
エクイティの価値と、価値に相当する企業の割合の両方を判断することが重要です。 たとえば、.025％のエクイティが提供された場合、そのエクイティの価値は、ビジネスの価値と発行済み株式に基づいて異なります。 簡単に言えば、額面どおりのパーセンテージを取ることはできません。 その価値は会社の価値と相関しています。
会社がIPO後の場合、価値を判断するのは少し簡単です。 Pre-IPOは別の話です。有名な株式方程式を含む、株式を計算するための40以上のモデルがあります。 完璧な方法はありませんが、いくつかのモデルを試して、提供された株式の価値を見積もることができます。
会社の創設者に直接尋ねることもできます。 彼らは薄い空気から公平性を引き出しません（そして、もしそうなら、あなたはより大きな問題を抱えています）。 彼らが使用した式と、彼らが知覚された価値の感覚のためのシェアまたはオプションに帰する補償値を彼らに尋ねてください。 共有の数、プール内の総数、およびプールを拡張する計画を知ることは非常に貴重です。
また、会社の観点を考慮することも役立ちます。資金調達についてはどこですか？ 取引はどのようにして行われましたか？ ベンチャー取引は、スタートアップの資金調達モデルに関する優れた視点です。 投資家の数、ラウンド数、および成長の可能性を知ることは、投資が行われ従業員が増えるにつれて株式が希薄になる可能性があるため、株式オファーが公正かどうかを判断するのに役立ちます。
3.最も重要な事項について交渉する
誰もが勝ったような交渉感覚から離れたいと思っています。 しかし、間違ったことには勝てないでください。 調査が完了したら、そのデータを使用して、あなたにとって重要なものを判断します。
会話に参加します（そして、そうです、それはライブの会話でなければなりません。メールやダイレクトメッセージングは許可されません）。 しかし、両方ではありません。 給与を大幅に削減し、リスクをある程度避けている場合は、給与を求めます。 ただし、市場での価値や同僚の給与など、理由を明らかにする準備をしてください。
会社に本当の可能性があり、給与をあきらめることをいとわない場合は、代わりに公平を交渉してください。 ただし、同じことが言えます。理由を主張する準備をしてください。 コミットメントと動機を繰り返します。 また、データを忘れないでください。
タイトルや休暇のような馬鹿げたことに時間を費やさないでください。 確かに、特典はすばらしいものですが、長期的な価値はあまりありません。また、それらに対する釣り合いは、会社に対するあなたのコミットメントを示すものではありません。 #startuplifeは会社の目的に専念しているため、表面的なアイテムについて議論しても価値や人気ポイントを獲得することはできません。
そしてそれを個人的にしないでください。 個人または家族のニーズに基づいて交渉することは良い議論ではありません。 ビジネスとあなたがもたらす価値についてそれを作ります。
スタートアップに参加することは重大な決断であることは間違いありません。 しかし、自分と交渉しないでください。 パズルの最も重要な部分はあなたのコミットメントです。 あなたがそれを持っていない場合、交渉は失われた原因です。 そうした場合、少しのデータ、調査、および優先順位付けが大いに役立ちます。 そして、あなたは勝ったような気分で出てくるかもしれません。
