幼稚園のクラスで、自分が成長したときに販売員になりたいと言ったことは一度もないでしょう。 多くの場合、人々が望んでいる人生を過ごす仕事ではありませんが、新しいキャリアパスを検討しているのであれば、考え直すべき時が来るかもしれません。
「残念ながら、人々は「滑りやすい車の販売員」のことを考えているので、販売から遠ざかると思います」とeMarketerの販売担当副社長Sarah Ionescu氏は語ります。 「これは大きな誤解です。」
それどころか、売り上げは、長期的な方向性が定かではない入社レベルの従業員から、後のキャリアの変更を求めている人々まで、あらゆる種類の人々にとって素晴らしいやりがいのあるキャリアです。 あらゆるバックグラウンドで販売を成功させることができるだけでなく、それはあなたのキャリアの残りにとって素晴らしい発射台です。 あなたは非常に転用可能なスキルを学び、人々を助けるスリルを経験し、あなた自身の上司のように行動する機会を得ます。 さらに、それは「2016年の最もホットな予測フィールド」の1つです。つまり、あなたのような人がいっぱいになるのを待っている求人がたくさんあるということです。
「販売は、この地球上のすべてのビジネスの不可欠な部分です」と、他の多くの企業と同様にeMarketerが多数の販売役割を雇っている理由について、イオネスクは説明します。 「営業担当者は企業の収益源です。私たちはその資金を事業の他のあらゆる部分に持ち込みます。 これは非常に重要な役割であり、販売で成功することができれば、あらゆる業界のあらゆる企業にもたらすことができる貴重で切望されたスキルを持っています。」
それがあなたに合うかどうかまだわかりませんか？ 6人の営業担当者（アカウントエグゼクティブから営業担当副社長まで）と話をして、実際の仕事の内容と、今日から営業の仕事を始めたい理由を理解しました。
あなたは販売の背景を必要としない-または外向的であること
大学を卒業して最初の仕事を探している場合でも、5番目の仕事を探している場合でも、販売のバックグラウンドを持っていないことはあなたを妨げません。 実際、役立つかもしれません。さまざまな視点とスキルセットをロールに持ち込むことができます。
The Museの北米西部のセールスマネージャー、Mark Wasmund氏は次のように述べています。 「たとえば、私たちのトップセラーの1人がコンサルティングで働いていました。 私たちは彼女と協力していくつかの販売戦術を開発しましたが、彼女はすでに耳を傾け、思慮深い勧告を与え、賢く考えていました。」
ミューズのアカウントエグゼクティブであるジェフリーハリソンは、軍隊に所属していた後に営業を開始しましたが、eMarketerのIonescuはジャーナリズムを専攻し、PRで仕事をする予定でした。販売。 「私が仕事に応募しているとき、メンターは私が販売のキャリアを探求することを提案しました、そして、私の腸反応は「方法」でした」と彼女は共有します。 「幸いなことに、そのメンターは私の快適なゾーンの外で考えるように私に挑戦しました…私は販売を試してみることにしました、そして私は実際に販売が本当に得意であり、さらに重要なことに、私はそれを楽しんでいました」
それで、あなたが営業の役割に足を踏み入れているならば、どんな種類の背景が役に立つでしょうか？ 「販売環境で成功する人々は、彼らが販売が得意であるかどうかに関係なく、知的で、好奇心が強く、コーチング可能で、回復力があり、ソリューション指向です」とIonescu氏は言います。
eMarketerのセールスシニアディレクターであるSteph Gilmore氏は、外向的である必要はないと付け加えています。これは、この役割に関するよくある誤解です。 「攻撃的でaggressive慢な人である必要はありません。単に人々と会話し、彼らのビジネスを理解しようとすることに興味があります。」
説得以上のことが学べる
セールスはビジネスの世界への多くの転用可能なスキルと洞察を与えてくれ、あなたがあなたの人生の残りで何をしたいのかまだわからないなら、それは素晴らしい仕事になります。
「営業で働くことは多くのことを教えてくれます。ビジネスの運営方法、収益の方法、意思決定の方法、コミュニケーションの方法、交渉の方法、物事を成し遂げる方法です」と、イオネスクは説明します。 「ビジネスのさまざまな側面に触れることは、何をするにしても有用です。」さらに、彼女は仕事に多くのアクセスが与えられることを付け加えます。 、それは多くのドアを開くことができます。」
ビジネスの内部知識を取得することを超えて、あなたはより良いプロになります。
eMarketerセールスエグゼクティブのテイラーコンリーは、コミュニケーションを彼女が得た最高の移転可能なスキルの1つとして挙げています。「できる限りシンプルで魅力的な製品またはサービスを説明する方法を考え、 eMarketerのセールスシニアディレクターであるキャサリンフリスは、問題解決と忍耐力をリストに追加します。製品を購入します。 これは「問題」であり、販売プロセスの大部分はこの問題を解決する創造的な方法を考えています。 これは、あなたの人生のあらゆる面で戦略的に考え、粘り強く残るように訓練します。」
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私たちが話した他の営業担当者は、彼らが販売から獲得した移転可能なスキルの中で、陽性、順応性、感情的知性、自信、回復力、および時間管理を挙げました。 「プラス」とコンリーは付け加えます。「また、将来興味のある仕事に自分を売り込むのにも役立ちます。」
これらのすべての実績のあるスキルを使用して、多くのポジションを前進させるための望ましい候補者になります。 「「成長」したときに何になりたいかわかりませんでしたが、それが何であれ、販売が重要なスキルであることを知っています」とハリソンは言います。 「あなたが物語を売っている作家であれ、新しいアイデアを売っているエンジニアであれ、誰もが販売スキルの恩恵を受けることができます。」そして、フィールドを離れたくないと決心したら、上に上がる機会がたくさんあります。 「販売に参入するという私の決定を本当に固めたのは、成長の機会だと思います」とConley氏は言います。 「一生懸命働くと、目に見える結果が得られます。これは、キャリアの中でかなり若い人にとって非常にエキサイティングです。」
とてもやりがいのある
売上高は、非常に伝統的で具体的な意味で明らかに報われています。コミッション構造は、仕事をするほどお金を稼ぐ機会を与えてくれます。
しかし、私たちが話したほとんどの営業担当者は、より深い意味でのキャリアに対する報いがどれほど彼らに与えられるかを共有しました。 「それは人々を助けることです」とハリソンは語る。 「営業担当者は、ソリューションで解決できる問題のある企業を見つける必要があります。」
コンリーは、「それが人々の仕事をより良くし、会社がより速く成長するのを助けることを知っている」製品を売ることはエキサイティングだと言って同意します。
さらに、営業担当者は仕事の自主性を愛しています。チームのサポートを受けながら、独自のアジェンダを管理し、結果を直接管理することもできます。 。 「あなたはあなた自身の成功に責任があり、空はあなたがどれだけ成功できるかという限界です」とハリソンは言います。
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