人々と同様に、新興企業は通常、成長したときに誰になりたいかという役割モデルを持っています。 彼らは自分自身を比較し、市場を混乱させるか、すぐに利益を上げるか、まだ成長し続けている狂気の大物のようになりたいと願っています（AmazonまたはApple、NikeまたはIBMを読んでください）。
しかし、新興企業が常に認識しているのは、多くの大手ブランドが彼らと同じようになりたいと考えていることです。 これらのビッグブランドは、インキュベーターやアイデアラボを構築し、キュービクルを廃止し、組織構造のフラット化を試みています。これは、より「革新的」「創造的」かつ「破壊的」かつ「」になります。コンサルティングの役割である私は、トップ3の消費者向けパッケージグッズブランドとの戦略プレゼンテーション会議で「この考え方が大好きです。 それにより、私たちはより多くのスタートアップになりますか？」
結局のところ、「スタートアップ」とは、適応性があり、リスクを冒し、楽しくするためのコードです。 そして、あなたもあなたのチームにこれらの資質のいずれかを持ち込もうとしているなら、ここに新進気鋭の企業から学ぶべきいくつかの事柄があります。
1。
かつてムファサが若い子シンバに雄弁に語った素晴らしいレッスンがありますが、これは最も成功した新興企業によって完成されました。あなたの会社はあなたの中にいる人です。 言い換えれば、あなたの従業員。
リトマス試験、BSフィルターなど、あなたが行うすべてのことをチームに期待してください。 後任開発者から営業担当副社長までの誰もが、あなたが構築しているもの、あなたが言っていること、そしてあなたがそれを構築し、言っていることを信じていない場合、構築したり言ったりしないでください 真剣に。 あなたがそうするならば、それはせいぜい、半分の心と半分のろばになります。
代わりに、従業員を使用してください。 チームで最高の人材を見つけ、彼らが持っている資質と彼らがあなたの製品を構築する方法、そして彼らがあなたの会社について信じていることを見てください。 それが、あなたが本当に誰であり、何をすべきかを理解する方法です。
MailChimpのような新興企業はこれをうまく行っています。 当初から、MailChimpは決してスーツとネクタイの文化ではなかったため、スーツとネクタイのブランドとしてそれ自体を表現しようとはしていません。 MailChimpのクライアントの大部分ではありませんが、多くはボタンで留められたビジネスですが、MailChimpはチームとして、そして文化としてそれ自体に忠実であり、その経験とサービスをクライアントに広げることを恐れていません。
多くの場合、ブランドは顧客のようにならなければならないと言って、このアプローチを避けます。 顧客がハイパープロフェッショナルでボタン留めされた会社である場合、彼らは同じことを期待します。彼らは、業界の専門用語を使用しないか、競争のように真剣に考えない会社を取りません。 しかし、MailChimpのようなブランドは、あなたがそれらを理解し、彼らに信じられないほどの製品を提供するためにあなたのクライアントである必要はないことを証明しています。 あなたの文化、ルーツ、従業員に忠実であることがより重要です。
2.まさに最後のドルのように過ごす
時には何十億ドルも自由に使えるということは、ブランドにとって最悪の事態です。 フラッシュモブが大事になってから約5年後に、信じられないほどすごい価値のある広告キャンペーンと、フラッシュモブを強制するという奇妙な試みを考えることができます。 あなたもできると確信しているので、これらのブランドを忘れないでください。 重要なのは、マーケティングの課題にお金を投じることが、それを解決する最良の方法になることはめったにないということです。
いずれにせよ、新興企業にはそのような選択肢はありません。一般的に、現金はかなり貧弱です。 彼らが始めたばかり、ブートストラップ、または来年までその種のラウンドを最後にしようとしているとき、彼らは本当に彼らのためにすべてのお金を働かせる必要があります。 ラウンドを上げた後でも、そのお金は通常、大規模な広告費や一般的なマーケティング活動ではなく、新規雇用やサーバースペース、またはより大きなオフィスのためにかなり明確にマッピングされます。
代わりに、彼らは可能な限り最も単純で最も創造的な方法でメッセージを配信することに焦点を当てています。 TylenolやBand-Aidなどを退治しようとする応急処置の新興企業であるHelp Remediesをご利用ください。最近、信じられないほどの費用をかけずに2つの新製品を発売しました。 プレスリリースを出す、500万ドルのディスプレイキャンペーンを準備する、ストリートチームを配ってチラシを配る、または数か月かけてその完璧な30秒のテレビスポットを立ち上げる代わりに、同社はマンハッタンリッキーのストアウィンドウを1つ借りました。 2人の男を雇って寝かせ、トレッドミルの上を歩きました。 それでおしまい。
もちろん、8時間の昼寝をしている男は、睡眠補助製品の「眠れないヘルプ」の効果を実際に示していました。トレッドミルの男性はハイヒールを歩いていました。 これは、1つのメッセージに基づいて、数千の報道関係者やソーシャルメディアの愛情を得るためのシンプルで創造的で安価な方法でした。具体的な支援が必要な場合、Help Remediesにはまさにそれを実現する製品があります。
レッスン：視聴者に証明できるシンプルでわかりやすいメッセージを1つ用意し、それを本当に、本当に上手に言う方法を見つけます。 率直に言って、彼らは別のことをする余裕がないため、スタートアップはこれをうまくやっています。
3.チームが自律的に行動することを信頼する
巨大企業は官僚主義で有名です。 起業時に現在ほとんどの元企業のスーツに退職の理由を尋ねると、承認や達成に何週間も何十もの管理層がかかるという事実を確実に伝えることができます。
大手ブランドは、適切な理由でこれらのレイヤーを配置します：ブランドを保護し、潜在的に損害を与える製品またはキャンペーンがドアから出るのを確実にし、そこに出しているものが戦略に沿っていることを確認するためそして、トップダウンの全員がそれに満足していること。 問題は、主要なニュースが中断したとき、またはリアルタイムのTwitterの機会（または危機）に遭遇したときに20人以上の人に承認される必要がある場合、20人以上の人全員が同意して何かを承認する可能性がほとんどないことですほんの数秒、数分、さらには数日です。 そして、あなたは機会を逃しました。
一方、新興企業はほとんどの場合、チームに20人以上の従業員がいないため、自律的な作業を余儀なくされています。 誰もが戦略が何であり、何を達成する必要があるかを知るために事前に訓練されています。 誰もが賢明な決定を下すために必要なデータを備えています。 そして最も重要なことは、誰もがこれらの決定を下すことを信頼しているということです。 一部の新興企業は完全にフラットな組織になり、他の新興企業はアジャイル開発プラクティスの原則に従います。一部の新興企業は、優秀な人材を採用して採用し、邪魔にならないことを信じています。
これらのアプローチは完全に機能するわけではありませんが、チームをより迅速に移動させる方法について考えてください。 それはまさに、ソーシャルフロントのRadian6やリアルタイムデータフロントのChartbeat（免責事項：私はそこで働いて、それを愛している）のような企業が存在することです。フロントラインチームに必要なインテリジェントな情報と、必要なときに行動を起こす力を提供するためです重要です。
公平を期すと、多くの場合、新興企業は混oticとした混乱であり、Tに合わせて行動する確立されたブランドがたくさんあります。私たちが自分自身の外を見て、スマートをチェックするために競争から学ぶことはたくさんありますあらゆる規模の企業がやっていること。
