に 私の最初の仕事の1つは、事業開発を担当する非常に鋭い女性と仕事をしたことです。 彼女の好きな格言は「聞かないで、得ない」でした。
そのシンプルなフレーズで、彼女は私に、人々があなたにノーと言うのはいいことを教えてくれました。実際、それはいつでも起こります。しかし、聞かなければ、チャンスさえありません。
これは、給与に関して特に価値のある教訓です。 お金について話すのは決して簡単ではありませんし、必ずしも適切ではないことは確かです。 しかし、あなたが仕事をどれほど愛しても、どんなキャリアの最終目標も通常は給料です。 そのため、あなたがあなたにふさわしいものを手に入れたいと思うなら、あなたはあなたの収入について快適に話をする必要があります-そして、いつもっと頼むかを知る必要があります。
今、私はあなたの給料がすべての議論の中心にあることを提案していませんが、あなたが間違いなく話すべきであるいくつかの重要な状況があります。 キャリア（および給与！）を最大限に活用するには、これら3つの交渉の機会に注目してください。
予想されるとき
あなたが最初の求人を受け取ったとき、あなたが値する給与の交渉はただ受け入れられるだけではありません-それは期待されています。 そのため、その議論をせずに受け入れた場合、自分で短絡している可能性が高くなります。
あなたが女性である場合、これは特に重要です：男性と女性の給与の性別の違いに既に気付いているかもしれませんが、それがオファーが行われる日から始まることをしばしば知らないかもしれません。 男性は仕事を受け入れる前に交渉する可能性がはるかに高く、一方女性は議論なしで与えられた申し出を丁寧に受け入れる傾向があります。
そして、それで終わりではありません。これは、年次レビューの際にも起こりますが、これらのミーティングは通常、給与に関する議論のプライムタイムです。 私の経験では、言葉を使わずにその年次フィードバックを受け入れるすべての人に、昇給を管理する人もいることがわかりました。 どうして？ 彼らが尋ねるからです。
会話は過去1年間のあなたの成長と貢献をカバーする可能性が高いため、これらの成果を簡単に使用して、昇給に値する理由について会話を始めることができます。
機会の窓があるとき
ジョブは流動的です。 責任が拡大し、同僚が前進し、昇進が授与されます。日々のルーチンを変えるためにさまざまなことが起こる可能性があります。 そして、あなたが注意を払っていれば、これらは昇給を求める絶好の機会になり得ます。
数年前、私が最初に人を管理していたとき、新しい雇用が私のチームに配置されました。 多額の署名ボーナスの後、年間の彼女の持ち帰り給与は私のものよりも高くなりました。 そして、それはかなり不公平に思えました。素晴らしい才能を引き付けるために署名ボーナスが必要であることは知っていましたが、素晴らしい才能を維持するために会社は何をしていましたか？
私は事実を提示することで上司と状況を話し合うことにしました。仕事が成長し、一貫して結果を出しました。そして、私は何度も何度もパフォーマンスが高いと言われました。 私は上司に、これらすべてのことを信じていること、そして今では私よりも多く稼いでいる経験の浅い従業員を管理しているという事実を、昇給に加算したことを伝えました。
確かに、私が望んでいたものを尋ねるのは怖かったが、私はそれを求めて行った-そして私の喜びに、彼女は言った、「あなたの言っていることが理にかなっていると思う。 そして、翌日、私の給与はそれに応じて調整されました。 そして、昇給に加えて、議論は他の利益をもたらしました：会話は、私が真剣に受け止められるべき高パフォーマンスであったことを上司に思い出させる機会を作成しました。
もちろん、新しい直接レポートを取得することだけが、仕事が拡大していることを示すシグナルではありません。 同僚が退職して責任を引き継ぐときや、上司があなたの会社の成長に大きく貢献するプロジェクトを割り当てたときなど、給与の変化について考える（そして話す）他の機会に注意してください。
レイズを受け取ったときでも
私のキャリアの早い段階で、私は平和部隊で2年間奉仕し、さらに2年間成功した非営利団体を経営し、MBAを取得した若い女性を管理しました。要するに、彼女はスターでした。 私の会社もそれを認めました。 彼女はレイズと10, 000ドルの年末ボーナスを受け取りました。 ご想像のとおり、彼女はその変化の塊に非常に感謝しており、さらに多くを求めることで会社の寛大さに疑問を投げかけようとしませんでした。
しかし、私は彼女をすぐに引き離し、そうでなければ彼女に言った。 驚くべきことに、このような状況では、単に「ありがとう」と言うのは、最も有益な反応ではないかもしれません。 代わりに、掘り下げて調査する機会として使用します。この金額は、他の会社の同様のポジションのボーナスと比較してどこにランク付けされますか？ あなたの経験レベルとチームへの貢献に適していますか？
この従業員の場合、ボーナスは適切でしたが、対応する給与調整は適切ではありませんでした。 彼女が数ヶ月後に昇進したとき、その知識は彼女の交渉力を強化した。
これらの質問に対する答えがわかれば、適切な報酬を受け取っているかどうかを評価することができます。これは、給与調整をさらに交渉するための完璧な出発点として役立ちます。
その同じ従業員とのその後の会話で、彼女はその日の議論から、組織が彼女の面倒を見るという盲信を持たないことがいかに重要かを学んだと私に言った。 彼女は自分自身が自分の運命に責任を負っていることを知りました。そしてそれは彼女が将来の給与の会話に値するものを求める（そして得る！）ために彼女を力づけました。
昇給を得るのは確かに簡単ではありません。 しかし、あなたの価値を知っており、交渉の機会を認識することができれば、あなたが受けるに値するものを尋ねることがはるかに簡単であることがわかります。
