スタートアップを立ち上げたことのある人なら誰でも知っているように、新しいユーザーを獲得するのは本当に難しい。 「あなたがそれを構築すれば、彼らは来る」ということですか？ いや。 素晴らしいプレスを獲得し、ローンチ当日に10, 000人の訪問者を抱える企業がたくさんあります。その後、毎日100人の訪問者しか得られません。
しかし、あなたはその会社である必要はありません。 代わりに、具体的なアイデアを思いついた瞬間に（プロトタイプを作成する前であっても）ユーザーの獲得を開始し、それらを留めておくことができます。 最初から参加している人は、あなたのアイデアに関するフィードバックの最大のソースになります。 彼らはあなたのために言葉を広めるでしょう。 そして、彼らはあなたの最大のファンになり、最終的には最もアクティブなユーザーになります。
しかし、もちろん、重要な質問は次のとおりです。これらの初期ユーザーをどのように見つけますか？ 始めるためのステップバイステップガイドがあります。
1.スプラッシュページを作成する
アイデアに決着してドメインを購入したら、まずスプラッシュページを作成して、潜在的なユーザーから電子メールアドレスを簡単に収集する必要があります。 Launchrockを使用すると、非常に迅速にセットアップできますが、独自のビルドも可能です。 スプラッシュページには次を含める必要があります。
あなたの価値提案
スタートアップが10語以内で解決している問題を説明してください。 Tripitは「21世紀に向かって蹴り、叫びながら旅をします。」Kloutは「ソーシャルネットワークに対する影響力を測定します」。
これで立ち往生？ Crossing the Chasm のGeoffery Mooreのフレームワークから始め、すべての形容詞を排除することから始めます。
それがスプラッシュページの主な目標であるため、電子メールアドレスを収集します。
優れた自動応答
最後に新しいバーを発見したことを覚えていますか？ 運がよければ、戻ってきたとき、バーテンダーはあなたを思い出して、微笑んで、ちょっと言った。 あなたはかなり重要だと感じました。 同様に、あなたの自動応答はあなたに彼らの電子メールアドレスを与える人々に重要であり、情報を与えられるべきです。 あなたを見つけてくれてありがとう。 打ち上げの大まかな日付を伝えます。 フィードバックや排他的な「スニークピーク」のために彼らに手を差し伸べることを伝えてください。そうするようにしてください。
調査
人々はあなたの会社やサービスに何を期待していますか？ 彼らはそれに対して何を支払うでしょうか？ 彼らは本当に何が必要ですか？ GoogleフォームまたはSurveymonkeyを使用して短いアンケートを作成することにより、ユーザーにすばやく簡単に情報を提供できます。
ブログとTwitterへのリンク
スプラッシュページが表示されたら、ブログを作成する必要があります。 そして、ツイート。 最も初期のユーザーは、あなたのストーリーを知り、友人と共有したいと考えています。 あなたが誰であり、なぜここにいるのかを説明するいくつかのブログ投稿を入手してください。 どのような問題を解決していますか？どのように解決していますか？ なぜあなたはあなたのアイデアに情熱を傾けていますか？ ブログの投稿をツイートし、プロトタイプの進行状況、発売日、関連するニュースについてのコメントを、スタートアップの世界の隅々に置いてください。
個人の受信トレイを乱雑にすることなく、受信メールを処理できる一般的な会社のメールアカウントを作成し、アドレスを提供します。 この受信トレイは90％のスパムになりますが、興奮する可能性のある潜在的なユーザー、ジャーナリスト、またはあなたに連絡を求めているパートナーが見つかる可能性があります。
Google Analytics（またはその他の基本的な追跡）
スプラッシュページには誰が来ますか？ 彼らはどこから来たのですか？ 彼らは何をクリックし、その後どこへ行くのでしょうか？ これは、特にトレンド、パターン、スパイクなど、知っておくべき重要な情報です。したがって、収集して追跡する方法があることを確認してください。 これを行う最も簡単な方法は、Google Analyticsをページにインストールすることです。
2.スプラッシュページにユーザーを誘導する
スプラッシュページが表示されると、潜在的なユーザーを引き付け、メールアドレスを収集することができます。 はい、私は知っている、簡単に言うよりも簡単ですが、あなたのサイトに人々を導くために使用できる本にはいくつかの良いトリックがあります：
有料マーケティング実験
Googleのキーワードツールを使用して、クリック率が最も高く、コストが最も低い、製品に関連する単語の組み合わせを見つけます。 特定のローカルキーワードを購入します（「ニューヨークシェービング」ではなく「ローワーイーストサイドストレートブレードシェービング」）。 そして、よくあるタイプミスをミックスに含めることを忘れないでください！ いくつかのコンボを購入したら、それらをスプラッシュページに設定して待機します（キーワードによっては、最大2週間かかる場合があります）。 広告からスプラッシュページにクリックスルーしたユーザーの割合（クリックスルー率）と、スプラッシュページからメールアドレスを入力したユーザーの割合（コンバージョン率）を測定します。 CTRまたはコンバージョンのいずれかが5％を超えた場合、支出を調整して、成功した単語に集中します（他の同様のコンボが見つかるかどうかを確認します）。 トラクションがない場合は、キーワード、広告コピー、またはスプラッシュページのコピーを調整することを検討してください。
メールの署名
1日に通常送信するメールの数を考えてみてください。これは非常に貴重な不動産です。 1行の価値提案、Twitterハンドル、およびスプラッシュページへのリンクを追加して、連絡をとるすべての人がそれを見る機会を持つようにします。 （Skillshareクラス、オープンポジション、Kickstarterページへのリンクも含まれています）。
プロフィール全体
これはほとんど言うまでもありませんが、あなたが持っているすべてのソーシャルプロフィールにスプラッシュページへのリンクを配置します。 そして、それは私の次のポイントに私を導きます。
3.関係を構築する
初期ユーザーの専用グループを見つけるには、起業家、ジャーナリスト、ユーザー自身との関係を構築する必要があります。 さまざまな戦略がさまざまな対象者に効果を発揮しますが、試してみる必要があるものをいくつか紹介します。
ブログ
潜在的なユーザーとの関係を構築する最も簡単な方法は、あなたの初期の成功と失敗を世界と共有することです。 定期的に投稿し、ストーリーを伝えることを学び、解決しようとしている問題のレンズを通してブログに投稿します。 RJ Metricsはこの点で優れた仕事をします。彼らはデータ分析会社であり、最初のトレードショーの最適化からトレンドまで、すべてのデータを共有しています。 この情報はユーザーにとって非常に貴重なものであり、ユーザーが何度もアクセスし続けています。
ジャーナリストに会う
業界をカバーする5〜7人のブロガーを見つけて、TwitterとFacebookでフォローしてください。 質問に答えたり、記事にコメントしたり、関連がある場合は紹介やデータを提供したりします。 メールやTwitterでニュース速報を送ってください。 コーヒーのためにそれらを取り出します。 製品を発売するときが来たら、彼らとの関係を築くことができます。 さらに、彼らはあなたが誰であるかを知っているでしょう、そして、彼らはあなたのニュースを他の人と共有することに興奮するでしょう（願わくば）。 コールドメールよりも効果的ではないでしょうか。
イベントの整理と参加
ヨガ愛好家向けのアプリを起動しますか？ ヨギの見出しで無料の屋外ヨガイベントを開催し、できるだけ多くの人と話してください。 または、確立されたヨガイベントに向かい、テーブルを設置して水を配って、人々があなたのところに来るようにします。 対面のイベントに参加することで、オンラインの世界を超えてあなたのコミュニティや業界であなたを認識できるようになります。
エバンジェリストに報いる
最初のユーザーと連絡を取り合いましょう。発売前に製品に興奮しているなら、彼らはあなたの最大のファンになるでしょう。 だから、友達にサインアップするか、言葉を広めるように彼らに頼み、感謝としてあなたの製品や他の特典へのより早いアクセスを彼らに与えてください。 これにより、創造力を発揮できます。たとえば、Launchrockでは、ユーザーが3人の友人のメールアドレスを入力して、特別な特典の資格を得ることができます。
残念ながら、ユーザーベースを構築するための魔法の弾丸はありません。そして、時間がかかります。 しかし、それが早めに始める理由です。 オンラインとオフラインで出かけ、スプラッシュページを表示し、最初から関係を構築してください。
