成長しているスタートアップの注目を集めるには、目立たなければなりません。
しかし、あなたはすでにそれを知っています。 本当の質問は次のとおりです。 どうすれ ばパックから自分を分離できますか？
創造的な履歴書と思い出に残るインタビューは、トリックを行うことができますが、それらはあなたのチェス盤上の唯一の部分ではありません。 求人掲示板から履歴書を提出すると、同じことをした他のすべての応募者とグループ化されます。 さて、それは目立つための素晴らしい方法のように聞こえません-それはありますか？
夢のスタートアップに永続的な印象を与えたい場合は、まずアプローチを再構築する必要があります。 「どのように仕事を得ることができますか？」と尋ねる代わりに、より広範な質問を決定的な、より焦点を絞った課題に要約します：「どうすれば創業者の注意を引くことができますか？」
無限の答えがそこにありますが、これらの3つの戦術は私にとって最もうまくいきました：
1.現在の従業員にコールドメールを送信し、実際に気をつけます
カバーレターやメールの重要性を理解していない求職者がどれだけいるのか、私は驚いています。 これらは、キャリアを変える第一印象ですが、あまりにも頻繁に平凡さと長所に悩まされています。
一般的な求人検索メッセージがVirtruサポートデスクに届いたとき、私はそれらを読み終えることはありません。 人が当社に価値を表現できない場合、Virtruの価値をユーザーに表現する能力をどのように信頼できますか？
新しいチームの最初のマーケティング担当として、コールドメールのカバーレターにアプローチします。 ずるい。 おかしい。 洞察力があり、聴衆に共感します。 徹底的かつ行動志向であること。
スタートアップの価値を効果的に分析および実証できる候補者は、すぐに説得力のあるスキルセットを会社に提示します。 貴重なメールスペースを無駄に使用する必要はありません。
2.好きなスタートアップに不満を言う
仕事を見つけたり、売り上げをしたり、会社にあなたに気付かせたりするのは、バーで誰かを拾うようなものだという決まり文句の隠spareをspareしみません。 私の意見では、これらの行動は逆心理学や手に負えないプレーとは関係ありません。 代わりに、私の実証済みの戦術は、それほどセクシーではないもの、つまりカスタマーサポートに依存しています。 この概念を理解することは、創業者や他の意思決定者から直接の回答を得ることができない場合に流れを変えるでしょう。
一般的な会社のメールボックス（例：support/feedback/[email protected]）へのメールは通常、割り当てられた担当者にフィルターされ、担当者がリクエストに応答するかエスカレーションするかを決定します。 多くの場合、サポートチームは人員不足で相互運用性があります。つまり、開発者に製品のバグを伝えるのと同じ人物が、求人応募やインバウンドビジネスのお問い合わせでもふるいにかける可能性があります。
このようなバックエンドの大騒ぎの中で、1つのことが当てはまります。サポートチームは、満足していないユーザーや顧客への対応を優先します（特に、顧客開発が聖杯である初期段階のスタートアップ）。 幸いなことに、これはあなたがあなたの処分で気配りのあるチームメンバーを持っていることを意味します-そしてあなたのソフト販売スキルを培う素晴らしい機会です。
会社への忠誠心を表明することから始めます（考えてみてください。あなたは常にこのスタートアップを賞賛してきたので、特定の製品やプロセスを改善する必要があると強く感じているのです）。 その後、適切な人と連絡を取りながらさらに話し合うように要求しますが、あなたの職業上の関心については一切言及しません。
これらの手順により、適切な人との会話が保護されます。 そのため、これらの会話が雇用に関するものでなくても、会社のメンバーと貴重な時間を過ごすことができます。 サービスの改善方法について話し合った後、今後（つまり従業員として）一緒に仕事をすることに関心を向けるトピックにシフトする電子メールをフォローアップします。
3.ストーリーを共有したい成功した人々を探します
やりがいのあるスタートアップの求人検索のための私の最高のヒントは、求人検索としてのアプローチをやめることです。 代わりに、長期的なスキルと関係の開発に重点を置いてください（特に尊敬する個人と）。 常にこのような人々（尊敬する人々、そのキャリアパスが常にあなたにインスピレーションを与えてきた人々）のリストを保持し、これらのロールモデルに連絡して連絡を取る必要があります。
彼らに仕事を依頼しないでください。 接続を依頼しないでください。 あなたが「彼らの脳を摘む」ことができるかどうか、彼らに尋ねないでください。このフレーズは怠inessと一方的な関係を暗示しているからです。
代わりに、これらの人々があなたの人生に与えた影響に感謝を表してみてください。 成功への動機付けとなった特定の資質や経験を説明してください。 これらの特徴は、あなたが手を差し伸べる動機にもなり、関係をさらに深めたいというあなたの願望を伝えていることを説明します。
あなたはあなたが得る反応に驚くでしょう。 関係を築いたら、これらのインフルエンサーは彼らがどのように助けることができるかを尋ねるかもしれません。 興味深いことに、彼らがあなたにどれだけ刺激を与えるかを人々に伝えることは、あなたを助けるために彼らを刺激します。
エグゼクティブコーチのスティーブファーバーはこの効果について説明し、「最高のリーダーは自分自身の偉大さに焦点を当てたリーダーではなく、他の人を自分よりも大きくすることに焦点を当てたリーダーです」と説明します。
成功しているスタートアップは差別化に成功しているため、目立つ能力を磨くことは、新しいギグを確保してからずっと後に役立つでしょう。 Virtruでのわずか5か月で、これら3つの戦略を使用して、投資家への紹介、新しいセールスリードの追跡、サポートチケットリクエストの迅速化、Sweetgreenでのサラダのベーコンの獲得を行いました。
余分なベーコンだけでも価値があります。
