次の給与交渉の準備をしたいので、標準の給与範囲を調査し、何を求めているのかを尋ねる練習をします。
これらの手順は確かに貴重ですが、十分ではありません。
多くの場合、人は偶然を1つだけ考えてお金を失います。 彼らは「この都市のこの分野の誰かの開始番号は55, 000ドルだと知っています」と言う準備はできていますが、「これは交渉の余地なく最高のオファーです。動揺している（または困惑している）と感じ、希望する数に達していない場合でも、その場で受け入れます。
何十人もの女性にインタビューした後、彼らの交渉が計画通りに進まなかった主な理由の1つは、相手が言ったことに対応する準備ができていなかったことでした。 それがあなたに起こらないことを確認するために、あなたが聞く最も一般的な事柄と応答する方法のためのヒントを読んでください。
1.「あなたの給与期待額は？」
採用マネージャーがあなたをリードさせているようです。 しかし、実際には、彼らはあなたが受け入れようとするであろう最低限のものを測りたいと思っています。 あなたが彼らの範囲の底にある特定の給料を望んでいると言うなら、彼らは彼らがあなたをもっと提供する必要がないことを知っている（たとえ彼らが元々計画していたとしても）。
この質問には外交的な偏向を付けて対処します。「自分のスキルに合ったポジションを見つけることにもっと興味があります。 あなたが提供しているものは競争力があると確信しています。」
または、彼らに質問を振り返ります。「私は補償に関して柔軟です。 ポジションと成長の可能性は私にとってはるかに重要です。 この役職について考えている大まかな範囲を喜んで共有しますか？」
それでも回答を求められる場合は、市場データを用意して、実際に受け入れる内容を提供せずに、質問に事実に答えてください。「私の研究に基づいて、このようなポジションの市場レートは65, 000ドル-80, 000ドル。」
2.「現在どのくらい作っていますか？」
申請者が犯すよくある間違いは、プロセスの早い段階で現在の給与を開示することです。 繰り返しますが、雇用主はこれを使用して、低額のオファーを受け入れる意思があるかどうかを判断します。 彼らが最大90, 000ドルの予算を設定しているが、現在65, 000ドルを稼いでいると明らかにした場合、10〜15％のジャンプに満足していると仮定すると、低額のオファーから始める可能性があります。
したがって、最善の対応は、正確な番号を指定しないことです。 試してみてください。「私がインタビューしているこのポジションは、私の現在の仕事とまったく同じではないので、私は現在何をしているのか議論したくない。 責任について話し合い、適切な給与に同意することを確信しています。」または、「現在の雇用者は、会社外で報酬について話し合うことを許可していません。 私は彼らのプライバシーを尊重したいと思います。」
もちろん、求職申請に金額を記載する必要がある場合は、面接の段階の前にこれが発生する可能性があります。 （今後の参考のために、「N / A」または明らかに間違った数字（1ドルなど）を入力することをお勧めします。経験上、ほとんどの採用担当者は経験豊富な交渉担当者から見たことがあるように、ペナルティを科しません）。
報酬を既に記載している場合は、インタビュープロセス中にその額を再調整する準備をしてください。 現在の給与が真の市場価値を反映していない確かな理由を見つけてください。 たとえば、スキルを向上させるために現在の仕事やクラスで重要な責任を果たしているかどうかを強調します。
何をするにしても、質問をピボットバックしたり、インタビュープロセスが嘘をつくまで遅らせるのを混同しないでください。 あなたの市場価値は現在のものよりも高いと主張することは問題ありませんが、嘘をつくことは決して許されません。
3.「残念ながら、交渉の余地はありません」
場合によっては、数が実際に交渉できないことがあります。 たとえば、「開始クラス」に雇用されている場合、オファーは交渉できません。 （開始クラスとは、大企業が同じような資格を持つ多数の人を同時に雇用することです。ロースクールや管理研修生プログラムから直接関連付けられます。）公共部門の役割を担っていて、給料グレードの最高のオファーをすでに取得しています。
これは、報酬パッケージ全体（休暇、授業料の払い戻し、ストックオプション、ボーナス、在宅勤務の柔軟性）について質問する良い機会です。 たとえ彼らが持ち帰りの賃金を払うことができなくても、他の利益は本当の金銭的価値を提供するかもしれません。
焦点を当てたいメリットを決定したら、次のことを試してください。「この時点では、給与は交渉できないことを理解しています。 授業料の払い戻しプログラムがあることがわかりました。製品管理の認定を取得したいです。 私のプログラムのスポンサーになりませんか？」
4.「将来、成長と昇進の機会があるでしょう」
オファーが競争力がなく、今後交渉しようと言って交渉しようとする試みのいずれかをそらす場合、会話をそこで終わらせないでください。 代わりに、次に来るものを 具体的に 議論するための招待状としてそれを見てください。
次のように聞こえます。「この数値は、私が快適に感じるよりも少し低いため、自分の将来とパフォーマンスについて話し合いたいと思います。 この役割で最も重要なことの1つがあることを知っています。 でそれを実現できれば、それまでの私の報酬を引き上げることができますか？」
彼らが「はい」と答えた場合は、雇用契約にこの契約について書かれたものを必ず入手してください。そして、そのレビュー日前に納品するように努力してください。
インタビューの準備をするのと同じように、交渉の準備をする必要があります。 そして、それはあなたの缶詰のスピーチについて考えるだけではなく、双方向の会話の準備をすることを意味します。 それで、チームを組んで、友人と練習して、あなたが予想外にどう反応するか想像してください。 そうすれば、不意を突かれるのを避けることができ、ターゲット番号をヒットする可能性がはるかに高くなります。
