面接プロセスのある時点で、採用マネージャーは「どれだけ探していますか？」と尋ねます。そして、競争力のある、合理的で十分に研究された数で応答したいのに、あなたは舌をかすんでしまいます。 「ええ、あなたは何を払っていますか？」
そして、最終的には、彼らが支払っている金額を支払うことになります。これは、ほとんどの場合、あなたが望む額よりも少なくなります（多くの場合、公正な額よりも少なくなります）。
それで、あなたはその質問にどう答えるか？ 給与交渉におけるこれらの4つの重要な教訓に留意し、会話の準備をする際に留意してください。
レッスン1：個々のメリットではなく、市場価値の価値がある
あなたはあなたの分野の他の人々が価値があるものは何でも「価値がある」。 最初の仕事でどれだけ稼いだか、最後の給料が何であったかは関係ありません。 家や車、またはeBayで販売するものが市場価値を持っているように、あなたには「市場価値」があります。 あなたは、バックグラウンド、資格、学歴、スキル、および郵便番号を持っている他の人々が仕事をするために支払われているものは何でも「価値があります」。
それで、それが何であるかをどうやって知るのですか？ PayScaleに直接移動します。 合格しないでください、200ドルを集めないでください。 アンケートに記入します。 10分以内に、ほぼ同じ規模のスタッフがいるあなたの仕事、利益または非営利セクターのあなたの都市の給与の中央値が他のすべての人にあなたの資格情報を支払っていることを伝えるレポートがあります。 彼らは世界中から4000万の給与プロファイルを集めました。 4, 000万！
レッスン2：以前は何を作成していたかは関係ありません
車やさびた24スピードバイクを販売するとき、誰が何を支払ったのか尋ねることはありません。 彼らは、CraigslistまたはeBayをチェックして、他の人々が類似の条件で自転車を販売しているものを知り、それが彼らが支払うことを期待しているものです。
同様に、もしあなたが公開市場で家を売っているなら、1999年に最後に売られたときの価値は何も聞かれません。 あなたの利益がどうなるかを知っていても、誰も言うことはありません。「この家に支払ったのはたったの150, 000ドルで、今では400, 000ドルを求めています。 それはあなたがそれに支払った金額の2倍以上です。 1999年にあなたが価値を持っていたものは、あなたが今日価値があるものとは何の関係もないので、誰もその質問をしません。
そうは言っても、あなたはまだあなたが現在何をしているのかという質問をされるでしょう。 クライアントに次のように伝えます（お客様の状況に最適なものを選択してください）。
本当に、あなたは信頼できて真実である何かを言うことができます。 これでも：
レッスン3：回答に対して「いいえ」を取得することは、問題解決の機会です
経験豊富な交渉担当者は、誰かが「いいえ」と言うまで交渉は実際には始まらないと言います。給与提案に対する否定的な反応は、通常、交渉パートナーがあなたを雇う能力の障害にぶつかったことを意味します。
補償決定の問題解決に彼女を招待して、彼女を助けてください。
「いいえ」と言われたときに尋ねる質問を次に示します。
レッスン4：あなたはあなたが値するものを得るのではなく、あなたが交渉するものを得る
ほとんどの機内誌には交渉トレーニング用の全ページ広告があり、「あなたは値するものが手に入らない。 真の言葉は決して話されませんでした。
あなたが売っているその家に戻りましょう。 10年前に家を買ったときに閉じた取引よりも100％高い販売取引を閉じるに値しますか？ いいえ。価格と報酬は、だれも が受けるに値する ものとは何の関係もありません。また、市場価値、準備、問題解決スキルとは関係ありません。
PayScaleのようなオンラインリソースで市場価値を調査し、雇用主または将来の雇用主が望んでいるもの、ニーズ、恐怖を学び、あなた自身についての主観的な判断ではなく、客観的な指標に基づいて合意に至る会話を開始しますあなたの現在の会社。
