投資家を売り込むことは困難です。 あなたの会社が働かない理由を人々があなたに話すのを聞くために、あなたはたゆまぬ会議を手配しなければなりません。 成功した企業（最終的に数百万ドルを調達することになります）でさえ、募金の際に何十回も「いいえ」という言葉を耳にします。
しかし、ピッチングには利点があります。潜在的なお金の側面全体に加えて、あなたの会社のストーリーを展開し、多くの賢く経験豊富な人々と戦略について話し合うことができます。
ピッチの最も重要な部分は会社自体ですが、素晴らしいプレゼンテーションをまとめることで、最初の会議と最終的な用語シートの両方を手に入れることができます。 正しいスタートを切るためのコツをいくつか紹介します。
1.ビジネスプランを廃棄する
投資家は毎日何十社もの企業から連絡を取り（時にはそれ以上）、かさばる事業計画を熟読する時間がありません。 代わりに、短いデッキ（約8〜12枚のスライド）でストーリーを伝えることに焦点を合わせます（以下のスライドに含めるべきものについての詳細）。 ピッチングに関して言えば、これは二重の目的に役立ちます。投資家にメールを送って彼らの興味をそそり、それを使って直接会って話をすることもできます。
2.早期に開始してフィードバックを得る
大学で土壇場でプレゼンテーションを行うことはできたかもしれませんが、会社の売り込みは、先見の明から大きな恩恵を受けるでしょう。 理想的には、最初の潜在的な投資家を売り込む前に、知識のある友人、メンター、その他の起業家に10ラウンド以上見せて売り込みを行う必要があります。 あなたがそれを示す各人は、新しいヒントを提供し、新しい質問をすることができます。 デッキを1人の投資家に見せる前に、私は約2か月かけて信頼できる人々からフィードバックを集めました。
3.重要な質問に答える
ピッチデッキの内容をカバーする多くの優れたリソースがあり、それぞれ少しずつ異なりますが、それらはすべて重要なものにできるだけ早く簡潔に到達することに焦点を当てています。 一言で言えば、潜在的な投資家が尋ねる質問を予測し、プレゼンテーションでそれらに答えたいと思います。
シードピッチデッキで回答した質問は次のとおりです。それぞれに1つのスライドがあります。
デッキにもっと多くの情報を入れたくなるのは魅力的です。 結局、考えてきたことはもっとたくさんあります（たとえば、製品ロードマップ、より詳細な市場投入戦略）。しかし、最も重要なことを確実に進めるには、メッセージを鮮明かつ簡潔に保つことが重要です。ホームを指します。 適切な解決策は、スペースを入れずに収めたい追加のスライドを作成し、最後に付録に入れることです。 そうすることで、それらのトピックが会話の中で出てきた場合、視覚的なガイドのためにそこにフリップすることができます。
4.絞り込み、絞り込み、絞り込み
より多くの投資家と話をするときに、ピッチを調整することを恐れないでください。 何が人々の興味をそそるのか、よくある質問、どこがおかしいのかがわかるので、次の会議でこれらの学習を活用してください。 デッキをGoogleドキュメントとして保持するのが好きだったので、私たちが送った誰もが常に最新の（そして理論的には、最高の）バージョンを持っていました。
優れたピッチをまとめることは時間がかかりますが、それだけの価値があります。 適切な投資家をより早く上陸させるのに役立つなら、それは数十時間の会議を節約できることを忘れないでください！
すべてがドレスアップし、どこにも行きませんか？ 次回の記事では、投資家の会合に着陸するためのヒントを提供します。
