これで、会社を次のレベルに引き上げる準備ができました。 一部のユーザー、一部のプレス、およびいくつかの素晴らしいフィードバックを得ていますが、銀行には1か月分の現金しかありません。すぐに資金を集めなければ、それ以上先に進むことはできません。
自分のアイデアで他人を売る必要があります。 そこで2分間のピッチが始まります。これはエレベーターピッチでも概念的なピッチでもありません。投資家との関係を構築するための最初のステップです。 だれかが会議に参加するように説得し、30分以上にわたって会社の詳細を提示できます。
2分間のピッチには詳細が必要ですが、滑走路ショーのスタイルで：最高のショーケースを作り、残りをカットします。 そして、その方法を正確に説明します。
1。
最初に最初に：投資家に何を望むかを知ってください。
これに到達するには、目標から逆方向に作業します。 会社の主要な指標（収益、ユーザー、エンゲージメント、メディア報道など）を評価し、6〜18か月後にどこに行きたいかを考えます。 たとえば、「毎日のサインアップを1日あたり1, 000に増やします」。 正確さを心配する必要はありません。必ずしも正しいことを測定していて、会社の成長を把握していることを心配する必要があります。
次に、スプレッドシートを開いて、目標を達成するために必要なリソース（新規採用、有料および獲得メディアの出演、ウェブホスティングの改善など）を見積もります。 必要なリソースを取得するために必要な現金の額を決定します。 球場の数字を考えてください。個々のドルで髪を分割するのではなく、250, 000ドルまたは500, 000ドルが必要かどうかを判断しています。
最後に、提供しているセキュリティの種類を決定します。投資家は株式や転換社債を取得しますか？ 転換可能なノートを上げることは、通常、最初は最も理にかなっていますが、詳細については弁護士に相談してください。 洗練された投資家は、これらの各オプションの基本を理解しない限り真剣に考えないので、Googleを押すか、そうでない場合は友人に尋ねてください。
次に、「50万ドルの転換可能なノートを調達して、サインアップを1日あたり1, 000人に増やし、3人の新しいチームメンバーを雇います。」 具体的であることは、支出と指標が管理されていることを伝えます。どちらもビジネスを構築するために重要です。
もちろん、投資は継続的な交渉であり、各人に異なる取引を提供できることを忘れないでください。 取引に健全な食欲がある場合、条件が変わる可能性があることは正常であり、実際に予想されています。 その場合、ストーリーをいつでも変更して、状況が変わったら質問することができます。
2.社会的に近い投資家を特定する
知らない投資家に迷惑なビジネスプランを送信することはありません。 彼らはそれを読みません。
代わりに、ソーシャルネットワークを活用して投資家にリーチします。 個人的に投資家を知っていますか？ 初期の従業員や高成長企業の創設者、またはその弁護士、会計士、ファイナンシャルプランナー、その他の専門家はどうですか？ あなたの友人や家族はこれらの人々を知っていますか？
投資家を知っている人にあなたを紹介してもらえれば（対面またはメールで）良いのですが、もしあなたが押されたら、相手の友人として自分を紹介できます（「こんにちは、私の名前はデビッドですAlbrecht、そしてあなたは私の友人Sarahの会社BeMoreAwesomeに出資しました」）。
もう1つのオプションは、初期段階の起業家と投資家を結び付け、紹介/紹介プロセスの多くを自動化するソーシャルネットワーキングWebサイトであるAngelListです。
最も重要なのは、ターゲットとする投資家のタイプを明確にすることです。 ベンチャーキャピタリストは、クライアントに代わって資金を提供するプロの資産マネージャーです。 エンジェル投資家は、自分の個人的な利益のために自分のお金を危険にさらしています。 1人のベンチャー投資家からの最小参加額は50万ドルから100万ドルなので、10, 000ドルを求めるのは時間の無駄です（50万ドルで年間5万ドルの投資を行うことで知られるエンジェルに尋ねるのと同じです）。
3.投資家のニーズを理解する
投資を取得したい場合、投資家に彼が聞きたいことを伝える必要があります。それは、彼が良いリターンを得るという保証です。 この質問に答えるために、すべての投資家は次のことを知りたいと思っています。
4.連絡し、質問する
必要なものを把握し、主要な投資家を特定し、ピッチを準備したら、そこから出てそれを提供する時が来ました。 問題、解決策、チーム、および牽引力を含めて会社を簡潔にまとめ、探しているものと会議の要求で終わる必要があります。 試してください：
私の会社では、誰でも簡単に適切にデザインされたディスプレイ広告をブログに掲載できます。 100を超えるサイト運営者を調査し、ディスプレイ広告を使い始める際の使いやすさが大きな問題であることを確認しました。 （問題）当社の製品はベータ版の後半であり、1日で500を超えるサインアップを受け取りました。 （製品、牽引力）創業者は10年以上にわたりお互いを知っており、20年以上の広告業界での経験があります。 （チーム）あなたはアドテク（業界）で多くの経験があり、今後数ヶ月で約100, 000ドルをコミットするつもりだと聞いています。
サインアップを1日1, 000人に増やし、3人の新しい従業員を雇用するために、50万ドルの転換社債を調達しています。 興味があれば、私たちのラウンドの投資家としてあなたを持っていると思います。 後で話せますか？」
もちろん、各投資家のために独自のスピンを行いますが、これらはあなたが始められるようになる基本であり、できればその会議の扉になります。
