給与の交渉。 多くの求職者を驚かせる仕事と潜在的な落とし穴に熟している仕事。
常に給料について交渉すべきですか？ それとも決してないのですか？ または、状況に依存している場合は、手を挙げて「もっとお願いします」と言うべきでしょうか（そして、どのような場合にジャークのように見えるか、さらに悪いことにオファーを完全に失うリスクがありますか？）
よしよし。 見た目ほど複雑ではありません。 ネゴシエートするタイミング（および方法）としないタイミングについて、いくつかのダウンした汚いヒントを使用して、物事を単純化します。
いつ交渉するか検討する
1.（書面による）オファーを手元に持っている
10年以上リクルーターを務めてきた私は、求職者の間で、ムーラーをめぐってハードボールを始め、オファーがまもなく確立される前に、いくつかのミスステップを見てきました。 交渉の基本ルール：彼らがあなたを望んでいると知っているとき、あなたはより多くの力を持っています。 ですから、もしあなたが熱い手の中に申し出があり、それがあなたが予想していたものとは全く違っていたら、今は思慮深いカウンターオファーをまとめる適切な時でしょう。 まだその公式の手紙を待っているのですか？ あなたの馬を保持します。
2.もたらす価値を明確に綴ることができます
覚えておくべき非常に重要なことは次のとおりです。あなたの将来の雇用主は、家賃、車の支払い、または子供の装具があなたにどれだけの費用をかけているかを気にしません。 彼らは、あなたが彼らのドアを歩いて配達するものを気にします。 そのため、あなたの目の前でその申し出があり、交渉の準備ができている場合、あなたは絶対に余分な現金の価値があることを示すピッチをまとめる必要があります。 余分な投資を完全に意味のあるものにする組織に、どのような価値をもたらしますか？ これらを交渉ポイントにしてください。
3.すぐに仕事を再送する可能性があることを知っている
表示されたばかりの番号を見て、イライラしたり、気が狂ったり、まったく気が狂ったりした場合は、1か月、6か月、または3年であなたが「はい」と答えた場合、どのように感じるかを止めてください実際にはまったく問題ない給料。 あなたの次の雇用主は、この機会に興奮し、物事を明るくする準備ができている新規採用者を雇うに値します。 言うまでもなく、あなたは自分が楽しんでいて、かなりの報酬を受けていると感じる仕事に値します。
4.給与が高くならない限り、あなたは辞退します
彼らが望んでいたよりも低い給料で仕事を提供された後、私は1〜2人の候補者を失いました。 失望した最初の申し出について慎重に交渉するのではなく（「慎重に」という意味を知りたい場合は上記の＃2を参照）、彼らはjustし、立ち去ったからです。 あなたが本当に会社と役割が好きなら、これはややばかげていると思います。 衰退を一掃するのではなく、より有利なパッケージを最初に提案することを絶対に検討してください。 最悪の場合はどちらの場合も同じです。そのため、長所として、少なくとも試してみてください。
いつ交渉するかについて二度考える
1.低い番号ですでに受け入れられている
あなたはすべてのオファーに興奮し、「はい！ はい！ そして、あなたは家に帰り、妻は親切に彼女が新しい車を必要としていることを指摘し、学生ローンの借金を思い出したか、カボでの大きな結婚式に招待されました。 そして、これらのものには現金が必要です。 新しい雇用主からさらに数ドルを絞り出そうとしますか？ いいえ、すべきではありません。 彼らはイライラし、あなたが完全なプリマドンナになるのだろうかと思うでしょう。 雇用の可能性のある雇用主に感謝し、その上で眠りたいと言うのは常に最善です。 あなたが後悔する何かにあなたの方法をひざまずく前に、自分自身にいくつかの熟考の時間を与えてください。
2.彼らはあなたにこれが彼らの最高のオファーだと言った
新しいチームが本当にあなたを望んでいるとき、特にあなたが必要とする給与が予算の範囲内にあることを知っているとき、彼らは最も強力なオファーですぐに出てくるかもしれません。 多くの場合、彼らは「チームに参加してほしいので、最高のオファーを提供します。」などと言ったオファーに同行します。その数で辞退しないのであれば、尋ねるのはかなり危険ですこの時点でもっと。 聴力に問題があるか、会社の予算をあまり気にかけないかのように見えます。 オファーに実際に動きの余地がある場合、雇用マネージャーと採用担当者は通常、そのように直接説明しません。
3.正当化するだけではない
宿題をしていて、提供されている給与があなたの業界、あなたの経験、そしてあなたの地理に合っていることを知っているなら、それだけで交渉しないでください。 あなたがより多くの要求を正当化する理由がない場合、あなたがより多くをプッシュする前に、長く、一生懸命に考えてください。
とりわけ、すべての状況が異なることを理解してください。 交渉を検討する際には、賛否両論を評価する必要があります。 あなたが本当にどれだけ仕事をしたい、または必要としているのかを考えてください。 手がかりを探してください。 そして、あなたがより多くのグリーンバックで実行することに決めた場合、あなたの将来の雇用主にそれが価値がある理由を明確にする提案を構築してください。
