財団は非営利団体の重要な資金源です。 全体の資金の約15％しか占めていませんが、それらは6, 000億ドルを超え、通常は個人よりも大きな贈り物を与え、多くの場合、より長い期間にわたって寄付を約束します。
しかし、財団との正式な会議を一度も開催したことがなければ、それは少し圧倒されるかもしれません。 結局のところ、あなたの組織にとって財団の資金調達がどれほど重要であるかを知り、その資金調達で大きな役割を果たしていることは、あなたを非常に緊張させるかもしれません。 しかし、準備ができて自信を持ってその会議に参加する限り、それは素晴らしい経験になります（そしておそらく楽しい！）。
組織に代わって素晴らしい印象を与えるために、財団プログラム担当者との最初の会議に向かうときに覚えておくべきいくつかのことを以下に示します。
1.研究を行う
会議の前に、財団の使命とそのプログラムに精通し、他のどの組織が資金を提供しているかを知る必要があります。 また、現実的に要求できる助成金の大きさについても理解しておく必要があります。10, 000ドルしか支払えない場合は、100万ドルを要求したくありません。
この情報はすべて、財団の納税申告書（ガイドスターまたは財団センターで公開されています）またはそのウェブサイトで見つけることができます。 結局、組織は不適切な提案のof濫を防ぐために、潜在的な被付与者に可能な限り多くの情報を提供したいと考えています。
この情報が得られたら、組織の枠組みをどのように決定して、プログラムが財団の優先事項に適合するかを明確にすることができます。
2.性格ではなく優先度に焦点を当てる
チャームを使用して個々の寄付者からの寄付を獲得できる場合もありますが、財団役員にはそれ以上のものが必要になります。 財団によってプログラム役員にさまざまなレベルの権限が付与される場合がありますが、プログラム役員があなたや組織の使命を気に入っているという理由だけで、非営利団体に助成金を与えることは許可されません。 結局のところ、プログラム担当者は組織のために働いており、プログラムの資金が全体的な目標の達成に役立つかどうかを判断する必要があります。
たとえば、危険にさらされている若者を路上から遠ざける放課後プログラムを担当している場合、危険にさらされている子供たちを大学に入れることに焦点を当てた基盤にアプローチすることができます（完全に合っていますか？）。 しかし、財団が現在学術プログラムのみに焦点を合わせている場合、資金提供の要求は拒否される可能性があります。 たとえあなたが両方とも同じ最終目標に向かって取り組んでいるとプログラム役員に納得させることができたとしても、彼または彼女は財団のルールに従ってプレーしなければなりません。
それを個人的にとるのではなく、ターゲット組織の資金調達の優先順位に目を光らせてください。 多くの財団は数年ごとに戦略を変えており、将来的にはより適しているかもしれません。
3.バックグラウンド情報をスキップします
ほとんどの財団従業員は、教育または以前の実務経験から、組織の重点分野に関連する経歴を持っています。 言うまでもなく、彼らは常に同様に焦点を絞った組織と協力し、提案とレポートを終日、毎日読んでいます。 言い換えれば、幼児教育がなぜそれほど重要なのか、環境保護を実施するのがどれほど難しいのかを説明する必要はありません。彼らはそれをすべて知っています。 あなたの目標は、その知識を尊重し、それをどのように強化できるかを示すことです。
あなたの非営利団体があなたの分野でどのように違いを生むか、そして何がユニークであるかを説明することに集中してください。 財団は、紙の上ではあなたの組織のように見える組織について読んだり、会ったりするでしょう。 そのため、資金調達の必要性と、他のすべてのプログラムを上回るインパクトを与える能力を示すデータとストーリーを準備する必要があります。
4.我慢する
ほとんどの企業と同様に、財団には官僚制度があります。多くの場合、政府がその行動を精査しているため、さらにそうです。 正確な要件は財団ごとに異なりますが、一般的に、資金を要求するには、問い合わせ状、完全な提案、プログラム予算を提出し、理事会または助成委員会があなたの提案を承認し、最後に、場合によっては、小切手を受け取る前に同意書に署名します。 このプロセスにはわずか6週間かかりますが、2年以上かかることもあります。
会議はプロセスの重要なステップですが、念頭に置いておくと、それはほんの1つのステップです。 忍耐強く、プログラム担当者と連絡を取り合いましょう。プログラム担当者は、候補者としての自分の強さや期待できる時間割をよりよく把握できます。
財団からの資金調達には多大な時間と労力がかかりますが、非営利団体の仕組みを理解している教育を受けたドナーから多額の資金を調達する最良の方法でもあります。 多くの場合、私の財団プログラム担当者は私の最強の同盟者であり、新しい資金プールを特定し、戦略計画を準備し、新しいプログラムパートナーを紹介してくれました。 いくつかの良いミーティングで自信をつけたら、それを楽しんでください！
