長年にわたり、私は本棚のマーケティングとPRの本の価値を経験してきました。 数十冊後、本のメッセージの一部が混ざり始めますが、目立ったものが5つあり、マーケティングに対する自分自身のアプローチの多くを伝えました。
マーケティング業界への参入、現在のマーケティングキャリアの向上、自分自身をマーケティングするための実用的な方法の探求、または購入を決定する動機の背後にある神経科学の掘り下げに興味があるかどうかにかかわらず、ハンズオン：
1. すべてのマーケティング担当者は セス・ゴディンによる 嘘つきです
セス・ゴディンは私のマーケティングの心を揺らめかせます。 All Marketers Are Liars では、Godinは、事実に基づいたマーケティングはもう機能しないと主張しています。 優れたマーケティング担当者になるためには、クライアントに本物の本物のストーリーを伝える必要があります。
Godinの言葉を借りると、「この本を読んだ後、上司、同僚、クライアントに尋ねる質問があります。「あなたのストーリーは何ですか？」 「この物語を聞く必要がある人々はそれを信じますか？」 「本当ですか？」
本物のブランドの例と、ストーリーテリングをマーケティングに織り込む方法に関するアドバイスが満載されています。これは、自分のブランドをよりスマートに、より本物に売りたい人にとって、私の一番の推奨事項です。
あなたが私たちを人間のカチカチにするものに魅了されているなら、あなたはこの本（そして彼！）を愛するでしょう。
2. 理由から始める：偉大なリーダーはどのようにみんなに行動 を起こさせるのかサイモン・シネク
マーケティング担当者およびブランドリーダーとして、当社のメッセージの伝達 方法 とそれに含めるべき 内容 に簡単に夢中になりますが、最も説得力のあるマーケティングメッセージはありますか？ あなたの 理由 。
シネクが説明するように、「「なぜ」は私たちを鼓舞し、周囲の人々を鼓舞するものです。」
Start With Whyで 、Sinekは、私たちに最もインスピレーションを与えるリーダーとブランド、本質的には最も強力なマーケティングプラットフォームを持っているリーダーとブランドが、どのように同じように伝えているかを説明します。 彼は、人間として、なぜ私たちが人やブランドに惹かれているのか、自分自身を見つける方法、そしてその理由に基づいてメッセージを作成する方法について説明します。
そして、本自体はリーダー向けに販売されていますが、マーケティングやPRのインスピレーションを探している人のために、あらゆるレベルの誰にとってもジューシーなアドバイスが満載されていない章はありません。
3. マーケティング：ラブストーリー：顧客との関わり方 by Bernadette Jiwa
私はそれをとても参照しているので、この本は私の机の上に永続的な場所を持っています。
受賞歴のあるTheStoryofTelling.comの マーケティング 、 愛の物語 からのジワの最高の投稿の編集物は、 マーケティング 担当者に顧客にとって重要な方法を教えます。 （ヒント：プロモーションに集中するのをやめて、人々が本当の問題を解決するのを助ける方法に集中し始めてください。）
本書を通して、ジワは有形のヒントと説得力のある逸話や物語を組み合わせています。 最終結果は？ 心を込めたマーケティングアドバイス。
4. Brainfluence： ロジャー・ドゥーリーによる ニューロマーケティング により 消費者を説得し説得する100の方法
特に「神経マーケティングで顧客を説得し、説得する100の方法」という概要を読んだとき、この本についてはheしていました。
恐ろしい、偽のマーケティングのようなもののように聞こえますか？
しかし、表紙に描かれた脳に興味をそそられたので、それを読みました。 この本は、脳がさまざまな価格ポイントを処理する方法から、購入決定に対するボディーランゲージの効果まで、すべてをカバーしています。 たとえば、価格設定に関しては、人々は必ずしも価格が安いので、19.97ドル対20ドルで製品を購入する傾向があるわけではないことを発見しましたが、数字が低いのは「見かけの精度」です。 言い換えれば、顧客はラウンド20ドルではなく、このような特定の数字であるため、19.97ドルの価値があると考える可能性が高くなります。
全体として、この本には、マーケティング担当者が自分のバックポケットに入れておくのに役立つ興味深い情報がたくさんあります。 そしてボーナス：この非神経科学者が簡単に消化して理解できるように書かれています。
5. 優れた営業担当者が行うこと：感情的なつながりによる販売の科学と マイケルボスワースとベンゾルダンによる 物語の力
タイトルはスヌーズフェストのように感じるかもしれませんが、それ以外は何でもあり ません 。 興味深いマーケティングアドバイスが満載です。
とりわけ、クライアントとの感情的なつながりを作り出すことを強調し、その方法についてアドバイスを提供します。 私のお気に入りのヒントの1つ：「クライアントは機械を考えていないことを忘れないでください。 考える機械を感じています。」
また、マーケティングにおけるストーリーテリングの重要性に関する研究や、素晴らしいブランドの例も含まれています。
各著者の視点、逸話、研究、アドバイスはさまざまですが、これらの5冊の本は基本的に、同じ3つの重要なことを教えてくれます。ほとんどの人間関係のあるブランドストーリー、およびそれらのストーリーをマーケティングの基盤として使用する方法。
