セールストラックが目を引きました。 友達がコミッションを自慢しているか、他のユーザーとのやり取りがゼロのコンピューターの前で一日を過ごすことにうんざりしているのかもしれません。 ただし、役割を獲得するのに役立つ単一のスキルを考えることはできません。
最初に始めるのは、「販売に関連することは 何か しましたか」と自問することです。すぐにタオルを投げる前に、本当に考えてみてください。 たとえば、私は衣料品店の販売員として3年間働いていました。 確かに、それ以来、コンテンツの作成、編集、および作成にキャリアを費やしてきましたが、その1つの経験はそれほど有効ではありません。 結局のところ、10種類のジーンズを選ぶことができない10代の若者に対処する際に、ある種の人が彼女の顔に笑顔を保つには時間がかかります。
そうは言っても、企業はほとんどのエントリーレベルの販売候補者が以前の経験がほとんどないかまったく入ってこないことを理解しています。 この分野で成功するには実際に練習が必要なので、それは組織が気にすることではありません。 その代わり、彼らはあなたのソフトスキルにはるかに興味を持っています。
トップ候補者を輝かせるものを正確に特定するために、私は複数の営業採用マネージャーとリクルーターと話をして、確実なリストにできるだけ近づけるようにしました。
そのため、販売キャリアを追求する資格があるかどうかわからない場合は、このリストをチェックしてください。
1.社会認識
これは驚くべきことではありませんが、最高の営業担当者は社交的で友好的で好感が持てます。基本的に、彼らは優れたコミュニケーターであり、会話好きです。
しかし、社会的認識はあなたが言うことだけではなく、共感、優れたリスニングスキル、そして話すべきで ない ときの理解に関するものです。 「最高の営業担当者とは、他者と関係を持ち、他者に真の関心を示し、話すときに本当の声を共有できる人です」と、The Museのセールスタレントリクルーター、Christina Markadakisが追加します。
2.自己認識
自信を持って、社会的人格は生意気のリスクを伴います。 優れた販売候補者は、エゴなしで成果を所有しています。 さらに重要なことは、The MuseのセールスマネージャーであるDylan Michael氏は次のように述べています。「彼らは、非難を変えることなく間違いについて私に話すことができるはずです。
「自分自身に責任を持ち、粗末な結果を「製品」、「市場」、または「マネージャー」のせいにしないことは、トップパフォーマーを平凡なものと区別するものです」営業部門の雇用とトレーニング。
3.強い労働倫理
他のキャリアトラックよりも、販売には本当に苦労する必要があります。 見込み顧客を獲得した場合でも、取引を完了するには（時には多くの）フォローアップが必要です。 それ以外の場合は、常に注意を払ったり、穏やかにプッシュしたりする必要がある、厳しいクライアントまたは信頼できないクライアントと連携する必要があります。
言うまでもなく、コミッションに取り組んでいる場合、収入は基本的にあなたが物事を成し遂げるために依存しています。 そうは言っても、この種のワークスタイルは、すべての人のためではありませんが、一部の人にとっては非常にやる気になります。
「セールスの美しさと呪い（視点に依存します）は、毎日パフォーマンスのレビューを受けることです。 進捗（予定の設定、アクティビティ番号のヒット、取引の成立）を行ったか、行っていないかのいずれかです。 それを考えると、金は販売プロで停止します。 そして、他の人よりも優れている人は、彼らのグリットのためにそうします。 彼らは毎日やって来て、そのパイプラインを構築し、目標到達プロセスを通じて機会を移動するために研ぎます」とウィンスロップは言います。
4.コーカビリティ
ほとんどのエントリーレベルの営業担当者は以前の経験がほとんどないので、すべての採用マネージャーは、採用している人が新しいスキルや戦略を習得し、間違いから学び、そして喜んでできるようにします。フィードバックを受け付けています。
「フィードバックを受け入れるだけではなく、それを切望するべきです。 あなたは間違いを犯すと予想されており、あなたがそれらから学んでいる限り、間違いは大丈夫です。 YelpのセールストレーニングのシニアディレクターであるTom Feulnerは、次のように付け加えます。
5.組織
きれいな机と受信トレイを用意することについては話していません（ただし、それらは傷つきません）。 会議、クライアントからの特定の応答、最悪の場合に備えて、優秀な営業担当者が組織され準備されます。
「組織されていなければ、チャンスを逃してしまい、ノルマを達成できません。 細心の注意を払い、タスクをこまめに設定し、組織を通して目標に合意することは、キャリアを成功させるための基礎となります。 早期に組織のスキルを習得せず、自分自身に固執している人は、締め切りや機会を逃し、最終的に潜在能力を失うことに備える必要があります」とウィンスロップは言います。
ソフトスキルは、セールスジョブを獲得する際に、アプリケーションの最も重要な側面の1つです。 つまり、あなたがまったく異なる業界や知識の分野から来たとしても、あなたはおそらくあなたが思っているよりもずっと資格があるということです。
そして、これらの資質は応募と面接で磨かれます。したがって、あなたはあなた自身について正しい話をする方法を知る必要があります。 たとえば、会社や製品について質問するインタビューの準備ができたら、組織は成功します。 自己認識は、過去の仕事で障害をどのように克服したかを説明すると明らかになります。 履歴書では強力な労働倫理が輝いています。
あなたがしなければならないのは、就職活動の次のステップを踏むことだけです。
