あなたはかなり素晴らしいギグのためにインタビューをしていて、物事は本当にうまくいっています。 まあ、まあ、彼らはあなたに、トリックの質問のように見えるものを尋ねます：あなたはどれだけのお金を値すると思いますか？
私たちのほとんどは以前交渉の席にいたことがありますが、文脈のない給与をそこに放り出すことは、まったく異なる状況です。 一方では、「百万ドルをお願いします」と言いたいのです。他方では、それが非常に非現実的であることを知っています。 （ただし、数値はそこからしか下がらないため、非常に非現実的な何かを求めるのは痛いですか？）
あなたがあまりにも多くを求めている（または、天国が禁じている、少なすぎる）ことを恐れるのは普通です。 幸いなことに、Quoraのユーザーにも同じ問題があり、他のメンバーも救助に来ました。 いつものように、私たちは自由にインターネットを利用できて幸運です。
1.競合他社を見る
私は、同等の企業と、それらの企業内の同様の職位についてのGlassdoorの同等の給与を調べます。 次に、そこにあるものよりも10％多く追加し、x、y、zの理由でその職務を遂行する平均的な人よりも価値があるとリクルーター/採用マネージャーに説明します。
もう1つのヒント： 同じ都市の 競合他社を必ず確認してください。 当然のことながら、ニューヨークのマーケティングマネージャーとオクラホマシティのマーケティングマネージャーの間には大きな違いがあります。
2.天井と床を見つける
支払いを希望する最大額を書き留めるよう依頼します。 それは、あなたが今彼らにとって価値があると思うもの、彼らが支払う余裕があるもの、彼らのビジネスと彼らが他の従業員に支払う金額を考えると彼らが最も合理的であると思うものに基づく数字になります。 これはあなたが求めるものではありません。 それはただの天井です。
給与の「天井」を手に入れたら、ルーセントは床をまとめることをお勧めします。請求書の支払い、家賃の支払い、十分な食料の確保、仕事に必要な最低金額はいくらですか？ （そして、作品を控えめにしないでください。あなたにとって重要なことを知っています。）
社内で働く最低額と最高額の両方がある場合、給与を計算するプロセスが簡単になります。 明らかに、会社の「天井」が計算した「床」よりもはるかに低い場合、それは適切ではないかもしれません。
3.スクリプトを反転する
交渉には、次のような古い格言があります。最初に話す人は負けます。
アンソニーゴールドこれはQuoraスレッド全体の一般的なテーマでした。可能な場合は、会社に参考のための何らかのオファーを提供する方法を見つけてください。 「総報酬パッケージは柔軟で、提供される特定のパッケージに依存する」という事実を曖昧にすることでこれを行うことができます。
4.その他の利点について考える
これだけ多くのレバレッジがある場合は、ビジネスの所有者と直接話し合う必要があります。また、その個人に近づくことを「パッケージ」の中心にする必要があります。
給料はパズルのほんの一部に過ぎないので、時間をかけて会社と話し合って、テーブルのその他のメリットと特典を見つけてください。 たとえば、ジェイソン・マッケイブが上記のように言っているように、あなたはまったくリーダーシップと付き合うことができますか？ また、休暇の時間はどのように見えますか？ ストックオプションはありますか？ 無料のランチ？ これらのすべてが合計されます。
5.年功序列を把握する
給与ではなく、会社と年功序列レベルを交渉してください！ あなたの並外れたスキルとあなたの大きな成功を述べ、彼らが探している年功序列レベルに到達したという自信を見せてください。
モテア・アルワン数字に追いつくのは簡単です。 しかし、パッケージ全体についてのポイントに基づいて、年功序列の交渉は、希望する給与を得るだけでなく、希望する敬意を得るためにも重要であることを忘れないでください。
あなたの給与要件を議論するように頼まれるのは気が遠くなるかもしれませんが、最終目標を覚えておいてください：Ka-ching！ 別名、あなたの新しい仕事で価値があり満足していると感じるのに十分なお金を稼ぐ。
