投資家と話し始める準備ができたら、最も難しい部分の1つは、実際には投資家と話すことです。
ほとんどのベンチャーキャピタリストやエンジェル投資家は毎日何十もの売り込みを受けており、単に全員と会う時間はありません。 それをより難しくするために、初めての起業家が資金調達のラウンドを閉じる前に50人以上の投資家と話す必要があることは珍しくありません。 起業家として、あなたはあなたの会社に潜在的に興味を持つ可能性のある何十人もの人々を識別する必要があります。
良いニュースは、あなたにとって最高の投資家を見つけるのに役立つリソースが今まで以上にあり、実際にそれらに到達することです。 ここでは、適切な人との会議に役立つ5つのトリックを紹介します。
1. AngelListプロファイルを作成する
AngelListは、投資家について学び、投資家にあなたについて学ぶのに最適な方法です。 会社、製品、チームメンバーに関する特定の情報を含むプロファイルを作成すると、あなたのスペースに興味がある人があなたを見つけやすくなります。
すべてを記入したら、プロフィールを友人やプロの知人と共有し、参照をリクエストします。 人々があなたの会社をフォローすると、彼らが知っている他の人に現れます（そして、彼らの興味をそそります）。 私たちが募金をしていたとき、私はInstaEDUまたは私の個人プロフィールをフォローすることを選択した新しい投資家を見て、それぞれに個人的なメモを送りました。 これにより、数回の会議と1回の投資が行われました。
2.会いたい投資家の戦略的リストを作成する
個々の会議で投資が発生する可能性を考えると、可能な限り広い範囲でネットをキャストするのは簡単です。 しかし、米国で50万人以上が最近エンジェル投資を行っていることを考えると、会社に適している可能性が最も高い30〜50人の投資家に最初の努力を集中すれば、時間と手間を大幅に節約できます。 。 （後からいつでもリストを展開できます。）
まず、AngelListの教育セクションを調べて、直接競争力のない他のedtech企業に投資した人を見つけました。 次に、リストを他の起業家に持ち込み、彼らの経験に基づいて、リストに誰を追加またはリストから削除すべきかについて彼らの考えを尋ねました。 仲間の起業家は、まだレーダーに乗っていない可能性のある関心のある投資家を特定するのに役立つ貴重なリソースです。
このプロセスから、私が会うのに最も有益だと思った約40人の投資家のリストになりました。 すべてをスプレッドシートに入力し、会社（該当する場合）、相互接続、教育投資、その他の関連投資、場所、覚えておきたいメモ（高校生が2人いるなど）を含めました。
3.ネットワークをとかす
投資家は非常に多くの売り込みを受け取っているため、多くの場合、共通の連絡先によって紹介された企業を高く評価しています。 （現在の従業員から紹介された場合、あなたの会社で応募者がどれだけ強いかを考えてください！）
それで、あなたが会いたい投資家のリストを手に入れたら、それを一人ずつ調べて、あなたが相互の知人を持っているかどうか確かめてください。 もしそうなら、素晴らしい！ しかし、連絡先に紹介を依頼する前に、まず彼らと一緒になって、会社の素晴らしさを見せましょう。 理想的には、あなたの共通のつながりは、彼または彼女がイントロを作ることであなたと投資家の両方に好意を持っているように感じるべきです。
私たちが募金活動をしているときに、誰かが紹介をすることに同意したら、最初の紹介メールに含めることができるように、3〜4文のピッチを会社に送ります。 その後、できるだけ早くフォローアップできるように、イントロを注意深く見ました。 Elad Gilには、投資家の紹介メールへの回答に関する素晴らしいブログ記事があります。これは、回答の草案作成に非常に役立ちました。
4.入念に自分の紹介を作成する
もちろん、紹介を見つけることができない投資家もいるでしょう。 このような場合は、誰に連絡するかについてより思慮深く選択する必要があります。何百ものコールドメールを投資家に送信するだけではないことを証明するメールを作成します。 たとえば、「私は通常、コールドメールを送信しませんが、会社Aへの投資とプロジェクトBの関与の間に、手を差し伸べて自己紹介をせざるを得ませんでした。」投資家からの評価は冷たくなりましたが、それは多くの人に手を差し伸べなかったからです。そうすると、InstaEDUに興味があると思う非常に具体的な理由がありました。
5.投資家にあなたに手を差し伸べる理由を与える
あなたの会社が素晴らしい投資家を探しているのと同じように、投資家も素晴らしい会社を見つけたいと思っています。つまり、求愛は両方の道を行くということです。 だから、あなたがそこに自分自身を置く時間を費やすことを確認してください。 製品が公開されていない場合でも、ソートリーダーシップにより、チームとミッションに注意を向けることができます。 もう1つのedtech企業であるDegreedは、このプレローンチで素晴らしい仕事をし、ハイテクブログのゲスト投稿を書き、Quoraで会話を始めました。 私の個人的なブログ投稿がStartupDigestによって共有された後、私は多くの投資家に自己紹介をして、会うように頼みました。
今、最高の資金調達戦術でさえ、投資家に断られるか、返事を受け取らないように準備してください。 それがあなたに届かないようにするだけでなく、専門的な方法でフォローアップすることに熱心であることを恐れないでください。 1週間以内に連絡がない場合は、簡単なフォローアップを送信してください。 その後、共有するニュースがある場合はいつでもフォローアップを続けます（製品の発売、ヒットした主要な指標、著名な投資家からのコミットメントなど）。 これは、あなたが出会ったがそれ以降は聞いていない投資家にも当てはまります。
多くの「Nos」が聞こえますが、「Yes！」を初めて耳にするのはそれだけエキサイティングです。
