私たちの多くは、多くの場合、より良いものを求めることを避けます。 もっとお金。 働き方の改善。 より大きなチーム。 マテリアルリソースへのより良いアクセス。 より高い料金。 より良い価格。
私たちの中には尋ねることを恐れている人もいます。 私たちの中には尋ねる人もいますが、私たちが本当に欲しいものや本当に価値があるものを尋ねるのはやめてください。
しかし、あなたの理由が何であれ、たぶん、あなたは尋ねないことで、あなたはお金以上のものを見逃しているとあなたに言う必要はありません。 長期的な機会と収益の可能性を賭けています。
真の市場価値を交渉する前に立ち止まったことがあるなら、交渉についてほとんどの人が知らない5つのことを読んでください。それはあなたの質問に対する考え方を変えます。
1.誰かが「いいえ」と言うまで交渉は始まらない
私のクライアントが持っている最大の阻害の一つは、拒否のリスクです。 これは特に、2008年以降のメルトダウンと、大恐since以来の最悪の経済的惨事からの失業回復の継続において当てはまります。
男性と女性の両方が重要な点を見逃しているため、過去の「いいえ」を交渉することをためらうのはさらに困難です。 交渉は、あなたの興味と完全に一致していない人との合意に達することを目標とする会話です。
正直に言って、誰が私たちの欲しいものをいつも欲しがっている人と関係を持っていますか？ 誰も！ そのため、取得する権利または取得できるものを取得する場合は、過去の「いいえ」について交渉するか、自分の仕事の残りを自分自身と自分のニーズを前に置いて喜んでいる人々に犠牲にしてもらう必要があります私たちのもの。
「いいえ」は、両当事者が奉仕したい対立する利益と重複する利益を問題解決する機会を示しています。 交渉相手をテーブルのあなたの側に招待して、あなたとあなたの両方が可能な限り多くを得ることができる方法を見つけてください。
2.交渉相手は、自分が望むと思うものを手に入れるよりも、いくつかの譲歩をした方が幸福になります。
これは、「地球が丸い」または「宇宙が膨張している」が真実であるのと同じように真実です。 実験後の実験では、社会科学者は、自分が望むと思うものを手に入れたとき、人々は特に幸せではないことを証明しました。 交渉相手が「はい」と言う前に数回「いいえ」と言ったとき、彼らは幸せです。
どうして？ 交渉者は、自分が望むと思うものを手に入れることよりも、テーブルにお金を残すことを恐れているからです。 5％の昇給を要求し、上司がためらうことなく「はい」と言った場合、私は一般に買い手の反省に苦しみます。 。
これは、あなたが実際に望む以上のものを要求することが重要である多くの理由の1つにすぎません。 そうするもう一つの理由は、テーブルに置かれた最初の数字の証明された影響です。 交渉担当者は、交渉範囲の一端を設定し、交渉セッション中に交渉相手をその方向に移動するため、その番号を「アンカー」と呼びます。
交渉パートナーの利益と自分の市場価値を十分に調査した場合、最初のオファーが予想よりもはるかに大きいことを期待して、最初のオファーを行うことを恐れる必要はありません。 「他の男」が最初の申し出をするのを待つことは、アマチュア交渉の証です。
4.交渉力はすべて頭の中にある
失うものが最も少ないと感じられる人は、交渉の利点が最も大きい人です。 交渉している場合、つまり、合意に至る会話が行われている場合、両方の当事者にとって常に問題が発生します。
良い例：ロサンゼルスやサンフランシスコ、ニューヨーク市の不動産市場は過熱しており、すべてが高すぎると多くの人が言います。 それは売り手の市場です。 「過剰要求」を支払う意思のある人の数に制限はないようで、その多くは、すべての家、コンドミニアム、協同組合の販売に対して「すべて現金」です。 それは、すべての買い手が弱い交渉ポジションにあり、すべての売り手が素晴らしいポジションにいることを意味しませんか？
必ずしも。
すべての売り手は異なる理由で販売しています。 かなりの数の住宅所有者が退職しています。 彼らの子供たちはいなくなって、彼らはもうそんなにスペースを必要としません。
そのうちの何人かは、すでに退職村やパームスプリングスのコンドミニアムの場所にサインアップしています。 彼らは時間によって圧力を受けています。 彼らは両方の住居の代金を1、2ヶ月支払うことができますが、希望する価格を得るのに6ヶ月かかる場合、彼らは新しい家で家賃や住宅ローンの支払いに余分な購入価格を費やします。
交渉パートナーが運営している隠れた興味や制約についての知識があればあるほど、「売り手」市場でも交渉力が高まります。
しかし、それよりも良いニュースがあります！ 希望する目標を達成しない限り、取引から脱却する準備ができているかのように行動する場合、交渉パートナーはあなたの要件を満たすため、または十分な価値を生み出すために深刻な問題解決努力をするためにはるかにインセンティブが与えられます欲しいものを手に入れましょう。
5.理由がない理由よりもはるかに優れており、優れた理由とほぼ同等
人々が自分の仕事が生み出した結果から会社にとっての価値を見積もるとき、彼らはその情報の共有をためらうことがよくあります。 「それを証明することはできません」と彼らは言い、それを「証明する」ことができないので、彼らはそれを信用できない、または信用したくないと感じます。
すべての優れた交渉者の極秘は次のとおりです。あなたが望むものを正当化する何かを証明する必要はありません。 あなたがしなければならないのはそれを言うことです。
あなたが交渉しているとき、あなたは法廷にいません。 虚偽であることが判明した場合、詐欺のためにお湯につかれる可能性のある事実の陳述をすることはめったにありません。 あなたは意見を述べています、そして、米国最高裁判所が、誤った意見のようなものは存在しないと言っているに劣らない権威です。
一般的な言い方では、あなたは膨らんでいる。 社会科学研究は、外見が現実であることを確認しています。
ある実験では、学生は地元のキンコスで列を作るように求められました。 1つのグループは理由を与えないように、1つは無意味な理由を、1つは正当な理由を与えられました。
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列に並べることはできますか？
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列に並べることはできますか？ 母は病院にいるので、彼女に会いに行く前にこれらの書類をコピーしてもらう必要があります。
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列に並べることはできますか？ する必要がある。
コンプライアンス率は次のとおりです。
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理由なし：40％
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正当な理由：98％
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無意味な理由：97％
どうぞ たとえそれを証明できなくても、前四半期の純利益の増加を評価してください。 偽証罪の罰則に基づいて宣言を提出したり、証人スタンドで宣誓したりして証言する必要はありません。 交渉相手は、あなたの因果的主張が真実ではないことを証明できないため、反対尋問を受ける可能性は非常に低いです。 何百万年もの「常識」が、相関関係 が 因果関係であるという主張を裏付けています。
そうではありません。 しかし、そうかもしれません。
これらの戦略と戦術を自宅で、あなたに最も近い人々と試してみてください。 映画に同意できないのですか？ あなたの選択が満たされていない場合は立ち去ることをいとわない。 あなただけの選択ではなく、誰にとってもあなたの選択が良い理由、理由、理由を教えてください。
あなたが得ているプッシュバックは、あなたの利益と相手の利益を同時に満たす方法で問題を解決するための単なる機会であることを理解してください。 自宅でこれを行い、過去5年間獲得していないレイズで試してみてください。
ネゴシエーションをお楽しみください！
