経済が不況から回復し続けているため、財団、政府、および企業の資金提供者は、どれだけ慈善的に投資できるかについての不確実性に依然として対処しています。 しかし、裕福な個人には、より多くを与えるリソースと自由があります。 Giving USA 2014に よると、個人の 寄付 は2011年から2013年までの寄付総額の73％を占めています。
これらの「主要な寄付者」は、非営利団体ごとに異なります。小規模なサービス組織では、500ドル以上を寄付する人であれば誰でもかまいません。 大規模な全国グループでは、10, 000ドル以上を寄付できる人がいるかもしれません。 どのように定義しても、優れた開発戦略には主要なドナーの育成が含まれます。
非営利ゲームを初めて使用する場合でも、以前に主要なドナーと仕事をしたことがない場合でも、新しい見込み顧客との最初の取引で何をすべきかのヒントをいくつか紹介します。
1.良い紹介を得る
あなたが非営利団体で働いているなら、あなたの人生の誰かが、あなたがビル・ゲイツやオプラと会って寄付を求めることを確かに提案しています。 もし彼らに紹介をする方法があれば、それは素晴らしいことです。
実際には、あなたの最良の見込み客はすでに何らかの形であなたの組織とつながりを持っています。 彼らはあなたの役員や元ボランティアの個人的または専門的な連絡先であるかもしれません。 組織へのこのような接続により、これらのドナーの前に簡単にアクセスできるようになり、あなたがそうするとき、彼らがより受容的な気分になるようにします。
2.見込み客を知る
紹介を入手したら、必ずGoogleにアクセスして調査を行ってください。 あなたの見込み客がインターネット上に大きな足跡を持っていない場合、あなたを紹介した人に戻って、彼または彼女にドナーについて尋ねてください。
あなたは間違いなく寄付者の以前の慈善寄付と純資産についてもっと知りたいと思うでしょうが、会話であなたを助けることができるものは何でも提出する価値があります。 それは、寄付者の子供、趣味がある場合、または寄付者の会社や業界で何が起こっているかに関する情報です。
次に、これらの可能な会話トピックを使用して、寄付者をあなたの使命に引き付ける方法を考えてください。
たとえば、かつてはレーシングカーに夢中になっていたドナーがいました（私はまったく何も知りません）。 私は彼にそれをどうやって得たのか尋ねたところ、彼の好きな叔父はメカニックだったことが判明しました。 彼は叔父と車をいじくり回しながら夏を過ごしました。 当時、私はリスクのある子供たちに職業訓練と夏のプログラムを提供する組織で働いていたので、彼の経験を職業スキルを学び、学校外の豊かな環境を私たちの経験に結びつけることができましたそれ以外の点では非常に異なるように見えたクライアント。 彼は私たちの使命を新しい観点から見ることができ、長期的なドナーになりました。
3.何が欲しいかを知る
ミーティングの前に、これに気づいてください：ドナーとの最初のミーティングは、大きな寄付につながりません。 主要ドナーの養殖は長期的な戦略です。
それを知って、この最初の会議で何をしたいですか？ 新しい見込み顧客の場合は、2回目の会議が許可されると確信して会話を終了するだけです。 元ボランティアの場合は、イベント委員会に招待するか、別の見込み客に紹介するという合意を取り決めてください。
ただし、会議に参加する前に、長期的な目標を理解する必要があります。 これが10, 000ドルの寄付または100, 000ドルの寄付につながると思われるかどうかを判断します。 これは、ドナーにどのようにアプローチしたいかを決定するのに役立ち、上司または取締役会との合理的な期待を確立します。
4.バディを連れてくる
ドナーが1人だけに会いたいという具体的な発言がない限り、少なくとも2人（ただし3人以下）に必ず最初の会合に出席してください。
たとえば、取締役会のメンバーがこの見込み客を紹介した場合、取締役会のメンバーに参加を依頼してください。 それにより、誰もがもう少し快適に感じることができ、さりげない会話から始めることができます。 または、寄付者が特定のイニシアチブに興味がある場合は、そのプロジェクトのマネージャーを連れて詳細を説明します。
ドナーを知るようになると、彼らが何に興味を持ち、どのような性格を持っているかを把握したいと思うでしょう。 単独で会議に参加する場合、2人が個人レベルでの接続に適していない場合、ドナーをオフにするリスクがあります。 同僚を連れて行けば、ドナーがあなたの一人と個人的なつながりを持つ可能性が高くなります。 また、会議で複数の視点を持ち、ドナーにとって最良の戦略を作成することも良いことです。
5.フォローアップ
主要な寄付者に対して私が持っている唯一の厳格なルールは、彼らとのミーティングの24時間以内にあなたからお礼のメールを受け取ることです。
もちろん、彼らの時間に感謝することから始めます。 次に、会議後に長々と質問があった場合は、回答またはタイムラインを提供して、メモでそれらの回答を取得します。 会議中に行った会話を具体的に参照してください。 あなたが注意を払っていて、彼らが言わなければならないことを気にかけていることを彼らに知らせてください。 最後に、2回目の会議の準備をします。
財団、政府、または企業とは異なり、主要なドナーは資金調達の無限の可能性を提供しますが、効果的に育成するには多くの時間と労力を費やします。 上記のヒントを使用して、関係を開始することを確認してください。 主要な寄付者と協力することはあなたの組織を助け、さらにはちょっとした楽しみになることもわかります。
