レジ係がアイテムのボーナス割引を提供したか、映画のボーナス機能に出くわしたことを最後に考えてみてください。 おそらくかなり気分が良かったでしょうか？
「余分な」または「無料」のものは見逃しがたいため、人々はボーナスのアイデアが大好きです。 それが私たちが消費者として興奮する理由であり、求人を検討するときに彼らが私たちを魅了する理由でもあります。
しかし、ボーナスには多くの注意事項もあります。 彼らがどのように働き、なぜ職場で提供されるのかを理解することは、あなたが報酬の悪い仕事とあなたが財政的に設定されている仕事のどちらかを選ぶのに役立ちます。 あなたがプロのように感じて出てくるように、私たちはそれらを分解します：
- ボーナスとは？
- 企業がボーナスを提供する理由
- どのような種類のボーナスがあり、どのように機能しますか？
- ボーナスは保証されていますか？
- ボーナスは交渉できますか？
- 公正なボーナスを確実に受け取るにはどうすればよいですか？
1.ボーナスとは？
ボーナスは「保証されていない補償形態であり、通常は特定のイベントの完了後に支払われます」と、ミューズの最高財務責任者であるアディデヘジアは言います。
ボーナスにはさまざまな形とサイズがあります（すべて後で説明します）が、一般的にはパフォーマンスに基づいています。つまり、会社は従業員または従業員グループがチームまたは会社の目標に貢献する方法に基づいて分配します。収益ベースのもの。
とは言っても、多くのボーナスは裁量的であり、特定のクォータ、レベル、またはパフォーマンスに関連付けられているボーナスではなく、マネージャーは誰がどれだけの価値があるか、またどれだけの価値があるかを決定するだけですボーナスはあります。
ご想像のとおり、これはボーナスを企業や従業員にとって非常に複雑なテーマにします。
2.なぜ企業はボーナスを提供するのですか？
多くの場合、ボーナスが提供されるのは、それが市場から企業に指示されているからです。 同様の規模、業界、または地理的な他の組織が従業員にボーナスを提供している場合、企業は優秀な人材を獲得するために同じことを行う義務があると感じるかもしれません。 これが、ボーナス構造のないセールスロールを見つけることがほとんどない理由です。
彼らはまた、彼らが演じることを知っている人を雇いたいと思っています。そして、成果に対する報酬があるとき、あなたはある種の人を引き付けます。
しかし、雇用主がボーナスに惹かれる主な理由は、従業員が会社を成功させるために一生懸命働くことを奨励するためです。 「彼らは、「会社がうまくいけば、あなたはうまくやる」などのインセンティブを調整したいのです」とデヘジアは言います。 そして、それは報われる傾向があります-直接（販売のように）間接的に（マーケティングや経営幹部のように）より多くの収入をもたらすことでより多くのお金を稼ぐことができることを知っている人々はそうするために非常に動機づけられるでしょう。
「彼らは会社と個人の間でリスクを共有しようとしています」とDehejia氏は付け加えます。 業績が悪いために会社の業績が悪い場合、従業員は、会社がいくらうまくやってもまったく同じ方法で支払われるボーナス構造のない人とは対照的に、低い報酬で代価を支払います。
一部の人々は、この概念にストレスを感じるかもしれません。 ただし、ボーナスのない年salがあるということは、一生懸命働いてその仕事の報酬を受け取れない場合があることを意味します。 それはトレードオフであり、特定の人々が喜んで作るものです。
Dehejiaは、ボーナスが従業員の定着と意欲を高める唯一の要因となることは決してないと述べています。 報酬はパフォーマンスを向上させる1つの手段ですが、「管理に代わるものではなく、賞賛、学習と開発、トレーニング、機会に代わるものではありません」と彼は言います。 そのため、企業は常にボーナスプランの価値について考え、他の特典や特典とのバランスを取る必要があります。
3.どのような種類のボーナスがあり、どのように機能しますか？
一部のボーナスは四半期ごとに分配され、他のボーナスは毎年分配されます。 一度だけのものもあれば、繰り返し起こるものもあります。 それはすべて、あなたがどんな役割にいるのか、あなたがどのレベルにいるのか、あなたが貢献するのか、あなたのリーダーシップがどんな人なのか、そしてあなたが働く会社の種類に依存します。
年間ボーナス
年次ボーナスは通常、会社全体の業績に基づいています。 そのため、組織または特定の部門がその年にどれだけ成功したか、その成功の大部分に応じて、大きなボーナスまたは小さなボーナスを受け取ることができます（またはまったくボーナスがありません）。 これは「利益の共有」と考えることもできます。
会社が1年待ってから支払いをする理由は、単にあなたがもっと長くいらいらしなければならないことを意味しているだけです。だから、年に一度のボーナスを集める前に仕事を辞める人はほとんどいません。 また、これも企業の目標に関連しているため、1年のほんの一部ではなく、12か月すべてにわたってパフォーマンスを向上させたいと考えています。
スポットボーナス
スポットボーナスは、それ以上のことをする人々のためのものであり、「通常、あなたの役割の範囲外のタスクに結び付けられています」とDehejiaは言います。 たとえば、特別なプロジェクトを手伝ったり、余分な時間を費やしたり、予想外の方法で会社の成功に不可欠な役割を果たした場合、マネージャーはその裁量を使って追加の報酬を提供できます。 通常、予算編成、優先順位、およびリーダーシップに応じて、たまに発生するものではありませんが、1回限りのものです。
署名ボーナス
サインアップボーナスは、新しい役割にサインオンするときに提供される1回限りのボーナスです。 企業は、従業員がより良いものから離れているとき、または従業員が仕事のために新しい都市に移動していて、会社が費用の一部をカバーしたい場合にこれを提供する場合があります（これは移転ボーナスまたはパッケージ）。 また、雇用主が満たせない給与の要求を補う方法でもあります。 基本的に、求職者に仕事を受け入れるよう奨励することです。
「そして一般的に言えば、雇用契約には条項があります。一定の期間、通常は1年前に退職すると、会社にお金を返済するということです」とDehejiaは言います。 残念ながら、企業がこれを実施することは困難です。 企業が取るリスクは、ボーナスが実際に初年度のこぶを乗り越えて、あなたがより長く滞在することを奨励することを望んでいることです。
保持ボーナス
署名ボーナスに似た保持ボーナスは、貴重な才能を保持することです。 通常、買収、合併、または大企業の再編中に提供され、他の人が別の場所を離れようとしている、または競合するオファーを持っている場合、余分な期間だけ誰かを説得します。
「保持ボーナスはバックエンドで実際に支払われます」とDehejia氏は説明します。つまり、期限が切れるまでは取得できないということです。
紹介ボーナス
紹介ボーナスは、現在の従業員が会社での仕事のために優秀な候補者を紹介することを奨励するためのものです。 通常、候補者が採用されて数か月間滞在するまでは与えられません。
Dehejia氏によると、ボーナス自体は「実際に誰かを紹介するほど面白いものでなければならない」ため、通常は仕事とレベルに応じてかなりの金額（1, 000ドルから数千ドル）になります。 「彼らはすべての職務で横ばいになっていることもありますが、一部の会社は、役に立たない職務に高い額を割り当てています」と彼は付け加えます。
ホリデーボーナス
「13か月の給与」または「クリスマスボーナス」としても知られるホリデーボーナスは、困難な年の仕事に対して従業員を認識し、特に高価な時期に従業員をさらに後押しするもう1つの方法です。 米国以外に拠点を置く企業ではより一般的です。常にではありませんが、年収の一定の割合、たとえば5％〜10％です。
手数料
ボーナスと同様に、コミッションは「非保証型報酬」と見なされますが、法的には別個に定義されることが多く、わずかに異なる働きをします。
委員会は個々のパフォーマンスに関するものです。 多数のジョブがコミッション構造（売上高、アカウント管理、不動産、財務、採用など）の下で機能し、プランに応じて月ごと、四半期ごと、または年ごとに支払いを分配できます。 （たとえば、「獲得」は、クライアントが契約に署名したときと定義できます。つまり、取引を販売した従業員は、署名が収集され取引が確認されるまで手数料を受け取りません。）
手数料は一定の割合になる場合があります。たとえば、採用担当者は雇用者の初年度の給与の15〜20％に相当する金額を受け取ることができます。または、公式によって定義することもできます。 。 これにより、企業は成功の測定と報酬の配布の両方を簡単に行えるようになり、好意的であると非難されることがなくなります。
通常、コミッションはクォータまたは目標に関連付けられます。これは、金額、販売アイテムの量、または成約した取引または予約された会議の量です。 目標は、クォータの100％に達すると、コミッションの100％を獲得することです。
4.ボーナスは保証されたものですか？
短い答えはノーです。 ほとんどのボーナスは裁量的であり、誰かの給与に追加されるため、企業に強制的に提供することは事実上不可能です。 そして、あなたにはボーナスの権利があると述べる本当の連邦法はありません。
雇用が意欲的であれば、これは企業が理由や報酬なしであなたを解雇できることを意味します。 「したがって、書面による契約がない限り、何かを手に入れる保証はありません。 Schwartz Perry＆Heller、LLPのパートナーである雇用弁護士ブライアン・ヘラーは次のように述べています。
委員会は時々強制補償のカテゴリーに分類されます。 たとえば、ニューヨーク州労働法では、「稼得した」コミッションは、解雇、解雇、または退職したとしても、「合法的に賃金と見なされ、販売員に支払わなければならない」と述べています。
しかし、企業が「獲得した」ことの意味を定義できるようにすることは、企業に多くの余裕を与えます。 「ボーナスを獲得するには、ボーナスが発行されたときに会社のために働かなければならないという多くのボーナスがあります」とヘラーは言います。 そのため、ボーナスやコミッションが支払われる前に解約（または退職）した場合、正当に獲得したと感じていても、技術的には資格を得ることができません。
そして、ボーナスを提供する企業が従業員間で不当に分配することを止めるものは何もありません。 「お気に入りは、何らかの差別に基づいていない限り、法律に反していません」とヘラーは付け加えます。
5.ボーナスを交渉できますか？
自分がもっと自分にふさわしいと本当に信じているなら、何らかの形で交渉する価値があります。 これは、給与だけでなくボーナスにも当てはまります。
ミューズのキャリアコーチ兼カレッジコードの創設者兼CEOであるチェルシーウィリアムズは、ボーナスを「正式な契約を共有する前」、つまり同意するか署名する前に交渉すること、および「会話に入る」ことを勧めます。明確な目標を持つ-もちろん、この目標は、あなたが本当に受け取りたいと思っているものよりも高くなければなりません。」
The Museの給与ストラテジスト兼インタビューコーチであるTheresa Merrillは、提供された開始日に基づいて仕事の間にギャップが生じるクライアントと協力しました。 「その期間をカバーするために署名ボーナスを要求しました。 まず、給与と手数料の引き上げを求めました。 私は常に最初にそれを交渉することをクライアントに助言します。 しかし、その上でそれらを移動できない場合は、署名ボーナスに進みます。 企業は給与を増やすよりも、むしろ支払う方がいいと思います」と彼女は言います。
そして、彼女は、それが十分でないように思えるなら、あなたが得る最初の申し出にただ落ち着かないでくださいと主張します。 「8Kを提供する場合、10Kを要求します。 署名ボーナスが延長されると、ほとんどの求職者はとても興奮します。
彼女はあなたが優勢であるときに数回輪郭を描くので、署名ボーナスについて交渉する価値があります：
- 複数の企業に興味がある場合-公式のオファーがあるか、インタビューの第2ラウンドまたは第3ラウンドに進んでいるか。 「オファーを交渉しようとしているクライアントがいて、リクルーターは次のように尋ねました。「他の利害関係者はいますか？ それは私が会社に戻ってあなたの給料を上げる理由として提示できるものです」と彼女は説明します。
- リクルーターまたは採用マネージャーがあなたを最初に追求した人である場合
- 設立された会社を離れてスタートアップに参加するとき
- 別の都市に移動するとき
- 以前の給与よりも少ない給与を受け入れている場合
あなたの研究を行い、証拠を持つことが重要です。 「すべての場合において、効果的な交渉には会社と個人の両方の強力なパフォーマンスが必要です」とウィリアムズは言います。 一定の数を要求することはできますが、達成の明確な証拠を持っている高い達成者ではない場合、または明らかに会社として多くのお金を持ち込んでいない場合、それらを振るうことはありません。 また、市場の動向と、主張を完全にバックアップするために他の人があなたの立場で何をしているのかを理解する必要があります（これらの給与計算機は、事実の収集に役立ちます）。
しかし、成功するための最善の方法は、単にあなたのアプローチに自信を持つことです。 メリルは、「$ Xの署名ボーナスを追加できる場合は、今日オファーレターに署名します」または「給与がX％増の同等の役割を検討しています」などのフレーズを使用することをお勧めします。 繰り返しになりますが、それが機能するという保証はありませんが、十分な情報と自信を持った人として歩いて行けば、望むものを手に入れる可能性が高くなります。
6.公正なボーナスを受け取るにはどうすればよいですか？
仕事の受け入れを検討するときはいつでも、細かい活字を読んで思慮深い質問をすることが重要です。 これは特に、ボーナス構造がある役割に適用されます。 私たちが説明したように、何も保証ではないので、ボーナスがあなたの収入の大部分を占めるとき、あなたはあなたのものが入っているのを知っているべきです。
支払い方法を理解します。 インタビューに参加している場合、「この役割のボーナス構造とは」や「ここでのボーナスの仕組み」などの質問をすることができます。正確な数は提供されない場合があります。多くの要因があります）が、従業員の価値をどのように評価しているかを理解する上で、さまざまな給与やボーナスについての彼らの考え方のアイデアでさえ役立ちます。
注意すべきことの1つは、インタビューの最終ラウンドに参加するまで、お金に関する会話をしてはならないということです。 また、インタビュアーの言葉だけでなく、同じ役割の人が何を支払われているのか、このオファーが有効かどうかを把握するためにあなたのネットワークに頼ってください。
覚えておくべきもう一つのことは、それが本当であるには余りにも良い音である場合、おそらくそうであることです。 たとえば、会社が異常に大きなボーナスを売り込んでいる場合、隠れた要因がたくさんある可能性があります。到達するための割り当てが達成できない、ボーナスが会社のパフォーマンスに大きく依存している、またはボーナスがカバーである可能性があります-基本給の支払いがはるかに少ない会社のために。
また、ボーナス自体の長所と短所、およびより良い機会が利用可能かどうかを検討してください。 署名ボーナスは前払いのように思えるかもしれませんが、より高い給与を交渉する場合（または署名ボーナスなしで別の役割を追求する場合）、長期的にはより多くを稼ぐかもしれません。
長期的に言えば、ボーナスを受け取ることで給与の軌跡が意味することを理解してください。 基本給がかなり低い場合（収入の大部分をボーナスで補う場合）、それは将来の報酬の交渉方法に影響を与える可能性があります。 そのため、ボーナスよりもベースを増やすことができるかどうかを常に最初に検討し、より良い財政状況に向けて準備を整えてください。
ボーナスが妥当と思われる場合は、正式な契約書または非公式のメールで書面で受け取り、 すべての詳細を読んで、 そのボーナスを達成することの意味を完全に理解し てください 。
「あなたが得るものについて額面どおりの約束をすることはできません。 書面によるものでない限り、一般的に強制力はありません」とヘラーは言います。
何らかの理由でそのボーナスを受け取らなかった場合、最悪の事態を想定し、何が起こるかを常に考慮してください。 まだ家賃を払えますか？ 食料品を買う？ あなたはまだ働くためのまともな基本給を持っていますか？
これは税金についても考えることを意味します。 ボーナスは通常、IRSによって「補足賃金」と見なされます。つまり、通常の給与よりも高い率で課税されることがよくあります（ボーナスの課税方法については、この記事をご覧ください）。
最後に、あなたの給料があなたのパフォーマンスに大きく依存する役割になるという仕事に進んで参加してください。 それはすべての人のためではありませんが、多くの人々がこの種の動機をうまく活用しているので、決断する前に自分がどんな責任を負うのかを正確に知ってください。
お金を気にするのは人間の本性です。 また、この記事で取り上げたことが1つある場合は、ボーナスがどのように関係しているかなど、給料の仕組みを理解することが非常に重要である必要があります。
しかし、会社の文化、経営陣、チームの目標など、他の多くの要因も、あなたが一生懸命働きたいと思う仕事や、成長することに興奮している組織を見つける上で重要です。 ですから、あなたのキャリアパスを決めるときは、全体像を見ていることを確認してください。 追加の報酬は、あなたに提示される機会よりもはるかに重要でないことに気付くかもしれません。
