多くの営業担当者にとって、製品またはサービスの販売は第二の性質です。 しかし、就職の面接で取引を成立させることは、時として厳しい売り込みのように感じることがあります。
幸いなことに、成功した販売員になるために必要な同じスキルのいくつかは、あなたが完璧な求職者になるのに役立ちます。 それらのスキルの中には準備があります。たとえば、面接の質問が近づいてくるかもしれないことを知ることです。
そのため、インタビューの取り決めを締めくくるために、最も一般的なセールスインタビューの質問の一部をまとめました。 読んで、それらをエースする準備をしてください！
1.販売を失った時間について教えてください
すべての販売員は販売を失いました。 それは避けられません。 しかし、重要なことは、これを簡単に認めることができることです。そして、他の人に指を向けるのではなく、楽観的に損失を振り返ることです。 インタビュアーは、あなたが損失が起こったと思う理由と、そこから学んだことを知りたいと思っています。 失われた販売を学習機会に変えることができる販売員は、理想的な求職者です。 誰が何を責めるべきかについて語る人…そんなに多くはない。
ボーナスチップ
個人的な欠陥とそれを克服した方法を指摘する自己認識を示しています。 良い答えは、「お客様の問題点を完全に理解していませんでした。 今、私は常にこれらの追加の発見の質問をし、顧客のニーズによりよく応えることができます。」
2.クローズしたセールを案内してください
これは簡単な販売について話す時ではありません。 インタビュアーは、候補者が複雑な販売プロセスにどのようにアプローチしているか、どのように課題を克服しているかを見たいと思っています。
少し苦労し、巧妙な問題解決が必要なセールを選択してください。 そして、それはあなた、あなた、あなたのすべてではありません。 「彼らがどれだけのチームプレーヤーであるかを示すことも期待しています」と、マーケティングデータプロバイダーLushaのセールス担当副社長であるLaurie Spieler氏は言います。 「彼らが勝利の責任について話しているだけなのか心配です。」
ボーナスチップ
「割引を申し出た」というのは、あなたのセールスストーリーを終わらせる方法ではありません。 インタビュアーは、候補者が製品の価値をどのように高めたのかを知りたいと思っています。
3.ターゲットについて教えてください
セールスは数字ゲームです。 販売候補者は、クォータ、目標、および最終的な数値をガラガラとすることができるはずです。 「候補者へのアドバイスは、あなたの番号とチーム内でのあなたの位置を知ることです」と、Sacruina N. Balmick氏は言います。 「最近、誰もが営業担当者を探しています。誰もが作物のクリームを望んでいます。営業担当者として、あなたの数字は潜在的にあなたを輝かせます。」
ボーナスチップ
インタビュアーは、競争力のある営業担当者を探しています。チームスポーツは、競争力とチームワークのバランスを取るために最初に学んだ営業員です。 特にインタビュアーとのつながりに役立つ場合は、スポーツのバックグラウンドに言及しても害はありません。
4.コミッション計画はどのように構築されるべきですか？
一部の企業は、高手数料、低賃金を提供しています。 他は反対をします。 また、利益分配、テリトリーボリュームペイ、および他の多くのオプションがあります。 この質問に対する正しい答えは、将来の雇用主に何をすべきかを伝えることではありません。 それは、会社の目標と優先事項を取得し、それらがどのようにあなたと一致するかを示すことです。
「これは、候補者が「双方にとって有利な」シナリオを理解し、コミッション構造が彼らの業績を反映するだけでなく、より広範な企業目標に結び付けられるべきであるという認識を示す機会です」とローリーは言います。
ボーナスチップ
ほとんどの雇用主は、何らかの費用をかけてターゲットを達成した販売sales兵ではなく、会社の成長を支援できるパートナーを探しています。 候補者が自分自身だけを念頭に置いてコミッションについて話すと、面接官にとってイライラします。 それを避けてください、そしてあなたはゲームの先を行くでしょう。
5. 1日をどのように整理しますか？
正解は少し退屈に聞こえます。 つまらない セールスの仕事にはたくさんの興奮がありますが、仕事にも日々苦労しています。 スリリングな瞬間に到達するには、組織のスキルと忍耐が必要です。 面接官は、候補者がハードでグラマラスな仕事をする気があることを知りたいと思っています。 Hurwitz Strategic Staffingのエグゼクティブリクルーター兼キャリアカウンセラーであるBruce A. Hurwitzは、次のように述べています。
ボーナスチップ
これらは単調なタスクであることを認めても大丈夫です。 重要なのは、とにかくそれらを行うことであり、販売を終了することはそれらを価値があるものにするということです。
6.自分と会社について教えてください
さて、これはインタビュアーが尋ねる可能性のある直接的な質問ではありません。 しかし、それは彼らが彼らの研究チョップを実証するために候補者にしたいことです。 会社と製品について可能な限りすべてを学び、あなたの知識をインタビューに織り込みます。
ボーナスチップ
インタビュアーも読んでください。 あなたが母校を共有していることや、故郷の人を知っていることは、お世辞の練習ではありません。 セールスコールの準備方法を知っています。
最終的に、インタビューは単なる販売会議です。候補者は製品であり、インタビュアーは顧客です。 それとしてそれを扱い、これらの質問に備えてください、そして、あなたは取引を閉じます。
