コンサルタント（および自称アイデアの恋人）として、私は自分の考えや計画に賛同しようとするタスクにしばしば直面します。 私は自分のアイデアを愛していることは知っていますが、実際にそれらを実現するためには、他の人も同じように愛さなければなりません。 そしてそれをするために、私はそれらをサポートし、販売する強力なケースを開発する必要があります。
基本的なルールはいくつかありますが、たとえば、あなたのアイデアは最初から良いものであるべきだということですが、群衆に何かを売るのに本当に役立ついくつかのヒントとコツをまとめました。
1.あなたのアイデアを知る（いいね、本当に知っている）
これは常識のように聞こえるかもしれませんが、多くの場合、人々が十分な注意を払っていないものです。 インスピレーションの衝撃を与えることと、完全に考え抜いたアイデアを持っていることの1つです。賛否両論、実現可能性、実装計画が含まれます。 コミュニケーションとサポートを簡単にするためには、このレベルの詳細まで考えることが重要です。
これをテストする良い方法は、友人をつかんで、彼または彼女にあなたの考えをいくつかの文章で伝えることです。 友だちは簡単に理解できるはずです。ヘッドライトの鹿のようにあなたを見つめているなら、それはあなたのアイデアを明確にし、真に理解するためにより多くの努力を払う必要がある良い指標です。 さらに、あなたの友人はあなたのアイデアについて質問するかもしれません、そしてあなたはそれらにどう答えるかについて良い感覚を持っているべきです。 そうでない場合は、もう少し考えなければならないことを十分に理解できます。
2.聴衆を知る
一般的なピッチを考え出してから会議室に入るだけでは十分ではありません。 代わりに、視聴者が誰であり、どのように情報を消化するのかを本当によく理解する必要があります。 アイデアを販売している人を知っていても、その人柄と傾向をより深く理解することが重要です：彼らが詳細で分析的な傾向がある場合は、あなたの販売するために多くの分析を行う必要がありますアイデア（スプレッドシートを作成してください！）。 一方、攻撃的で直接的なものである場合、要点を正しく理解し、引数を短く簡潔に保つ必要があります。
また、あなたのアイデアが彼らの目標を達成するのにどのように役立つかを理解し、ピッチをそのように調整する必要があります。 たとえば、上司があなたのアイデアを承認する必要があり、昇進を試みている場合、あなたのアイデアがその役割のために彼または彼女を配置するのにどのように役立つかを調べる必要があります。 おそらくあなたのアイデアを支持することは、彼または彼女が戦略的機会を特定できることを示すかもしれません。
3.分析を行う
コンサルタントとして、私はいくつかの良い分析が大好きです。 しかし、分析が重要な理由は、それが本当に人々にあなたのアイデアを購入させるために必要な弾薬を提供するからです。 たとえば、新しい市場に進出したいと言っていて、「潜在的な顧客がたくさんいる」という議論がある場合、これは人々があなたのアイデアに挑戦したり質問したりする余地を残します。顧客？ 彼らが私たちの潜在的な顧客であることをどのように知るのですか？
より良い議論は、国勢調査によって収集されたデータを使用することにより、あなたの会社が現在製品を販売している目標収入と教育レベルの範囲内にある米国に約1, 000, 000人の潜在的な顧客があることを見つけることができたということです。 信頼できる情報源、確固たる事実、およびいくつかのフィルターを使用することにより、意見から意見を人々が真実と見なすものに移すことができます。
4.簡単にする
他の人があなたのアイデアを信じていたとしても、それを実現するための前のステップ（そして彼らのプレートに追加される可能性のある作業）に勇気を感じるかもしれません。 これを回避するには、アイデアの入力に対する障壁をできるだけ低くするために、できる限りのことを行います。 これは、事前に計画を立て、あなたからの懸念やニーズを予測して、それが問題にならないようにすることを意味します。
たとえば、話し相手が上司にあなたのアイデアを伝える必要があることがわかっている場合は、彼がアイデアを説明するために使用できる事前に書かれた電子メールを持っている必要があるかもしれませんアイデアを進めます。 また、作業をどのように割り当てることができるかについて計画を立て、余分な負荷が実際にどのように見えるかを人々に伝えることもできます。
5.サポートを獲得する
あなたのアイデアを売るもう一つの本当に素晴らしい方法は、あなたの政治的魔法を働かせ、アイデアが売り込まれる前にサポートを受けることです。 プレゼンテーションに入るとき、あなたのアイデアが誰にとっても完全に新しいものでなければ理想的です。 彼らは一般的にそれが何であるかを既に知っていて、それを支持するべきです。
これを行うための良い方法は、あなたのアイデアの初期バージョンに関する人々のフィードバックを求めることです（本当に必要ない場合でも）。 彼らはおそらくその成功に関与していると感じ、ケースを強化するための素晴らしいアイデアを提供してくれるかもしれません。
6.「だから何？」 それで？"
アイデアを提案するときはいつも自分に問う質問は、「だから何？ これは、人々がなぜあなたのアイデアを気にする必要があるのかを明確に説明し（「だから何？」）、そして何をする必要があるかについて非常に明確な質問をしたことを確認するのに良い質問だと思います次に起こります（「今何？」）。
誰かがあなたのアイデアを気にかけなければならない明確な理由がなければ、サポートを受けることができません。 同様に、たとえ人々があなたのアイデアを愛していても、あなたは彼らからあなたが必要とするものを知る必要があります。それは上司にアイデアを送ったり、お金を与えたり（それは常に良いことです）アイデアは良いものです。前進するために。
もちろん、すべてのアイデアが成功するわけではありません。 しかし、宿題をし、良い計画を立て、それを視聴者に正しい方法で販売する方法に焦点を合わせていれば、間違いなく正しい軌道に乗っています。
