仕事を探しているとき、ネットワーキングがどれほど重要かを話す必要はありません。 そして、あなたはおそらくあなたがすでにポジションを見つけた後にそれを行うことが同じくらい重要であることを知っています-それはあなたが将来あなたのためにドアを開けることができ、あなたのフィールドで何が起こっているかを学ぶことができる新しい人々に会う方法です。
しかし、あなたが知らないかもしれないものがあります。 実際、私は何年も自分自身でそれを実現することすらしませんでした。 すでにキャリアを確立している場合は、プロのホブノッビングをかなり異なる方法で行う必要があります。 もちろん、時間と最高の小剣の両方を無駄にしたくない限り。
この新しいアプローチを高度なネットワーキングと呼びます。 ここに見事にそれを行う方法があります。
1。
仕事を真剣に探していないとき、または他のタイプの主要なアジェンダがないときは、おそらくネットワークに対してかなりカジュアルなアプローチを取るでしょう。 会議のオープニングカクテルパーティーに向かい、夜の様子をご覧ください。 面白い人に会うかもしれませんが、夜がバストの場合は、一杯の悪いワインといくつかのエビフライで補います。
しかし、最近の会議や昼食会に出席するとき、あなたは確固たる目標を持っていないかもしれませんが、はるかに戦術的である必要があります。 数年前、私は非常に明確なエンドゲームを念頭に置いてイベントに参加し始めました。少なくとも 1つの貴重な洞察や戦略を持って戻ってきます。 あなたがそれを実現するために着手したとき、私を信頼してください。 ポイント2に移動します。
2。
22歳のときは、聴きたい人にピッチを提供する準備ができているイベントに行きます。 ねえ、あなたは仕事が必要です。 しかし、すでに確立されている場合、ネットワーキングは求人情報に関するものではありません。 代わりに、あなたは今、または将来、インスピレーションを受けて、使用できるニュースを収集したいと考えています。
あなたが新しい誰かとチャットしているとき、彼または彼女があなた自身の逸話ですぐに反論する必要を感じないでください。 質問をして、深く掘り下げてください。 人から学ぶ 。 私が何度も見た式は次のとおりです。連絡先+好奇心=機会。 話しすぎている場合は、価値のあるものはまったく聞こえません。
3。
影響力と心理学とマーケティングの名誉教授およびアリゾナ州立大学の著者であるロバート・チャルディーニは、 影響の原則の1つは私たちのような人が好きだということです。 だから、永続的な絆を築きたいと思う誰かに会ったら、あなたの二人の共通点を発見し、その出発点からつながりを築いてください。 その人があなたとの絆を感じるなら、彼または彼女は連絡を取り合う可能性が高くなります。
そして、最初の会議の後、接続を維持するためにあなたの役割を果たしてください。 簡単なメモ-「私はプロヴァンスを愛していることを知っています。 ここに素晴らしい作品へのリンクがあります」-長い道のりを歩みます。
4。
近年、私は電話で最高の「接続」を行いました。 主要な人々に会う方法は、イベントよりもはるかにランダムです。 先週、私が取り組んでいるプロジェクトに必要な大量の情報を提供してくれた女性と素晴らしい会話をしました。 相互の知り合いが電話の設定を助けました。
連絡先にあなたを助けることができる人にメールで紹介するように頼むことを恐れないでください（LinkedInの事前検索機能を活用してください）、そしてその人が電話での短い会話に開放されるかどうかを尋ねてください。
そして、はい、 電話 。 多くの若い女性が私に彼らのキャリアについて私と一緒に戦略を立てるために簡単なコーヒーを飲んでもらえないかと尋ねるメールを送ります（「私はあなたの時間の15分だけかかります）。 計画と旅行の時間を含めると、1日のコーヒーが1日の労働時間の1時間を超えて消費されます。 ただし、電話は簡単に15分以内に抑えることができます。
5。
まあ、それは失礼に聞こえるので、私はそれを言い換えさせてください。 あなたが始めたばかりのとき、成功した人々はしばしば単にそれを前払いする方法としてあなたのために専門的な好意をします。 ただし、ゲームに参加して仲間とやり取りすると、将来的には恩恵が返されるという下線が引かれています。 それには何の問題もありません。 あなたはそれを意識する必要があります。
適切なケース：電話でネットワーキングについて言及したばかりの女性。 電話の最後に、彼女は私にお願いをしました。 キンキーブーツのチケットを手に入れることができるかどうかを確認するなど、大きなことは何もありません。 しかし、彼女は私に本の出版社と一緒に彼女に良い言葉を入れてほしいと思った。 喜んで喜んでくれました。
ああ、そして見返りに好意が求められているかどうかに関係なく、常に、 いつもありがとうございます！
6.ネットワーキングをあなたに
約10年前、私は自宅で一度に約12人の特別な女性のために夕食を主催し始めました。 彼らは輝かしい夜であり、多くの持ち帰りがあります。 しかし真実は、自分でやらない限り、そのようなイベントに参加する機会がなかったことでしょう。
ただし、手の込んだ夕食をする必要はありません。 ワインとチーズのためにアパートにグループを招待したり、バーやレストランで集まりましょう。 明確なアジェンダを用意するか、よりカジュアルに保つことができます。 また、「仕事の問題を解決する」というゲームをプレイして、みんなに課題を共有し、グループの他のメンバーから意見を得ることができます。
高度なネットワークは、会議に参加して、できるだけ多くの名刺を収集するようなものではありません（それは良いことです）。 しかし、それはあなたのキャリアにとってさらに重要です。
