少し前まで、私は財務分析のように見えるものを熱心に準備していた女性の隣で、スピーチの婚約から家に帰っていました。 飛行機が滑走路を転がり落ちているとき、彼女はコンピューターを閉め、私に微笑みかけるために見返しました。
「迫り来る締め切り？」私は尋ねた。
彼女は首を横に振って言った、「締め切りは常にある」。
私は私がいつも出かける女性にいつも尋ねるような質問をし始める前に、数分間おしゃべりをしました。 生計のために何をするか、仕事を楽しむかどうか、最後に昇給を求めたとき。
「私は妊娠している」と彼女は言った。「今年は昇給を求めなかった。 年の最後の2か月を休んでいるので、ボーナスを得ることさえできません。」
彼女は年間80％働いているので、彼女はボーナスの80％を受け取るべきだと提案しました。 彼女は、同僚のようにビジネスを発展させることはできないと考えました。 彼女はこれを非常に確信していたので、若い男性の同僚に、その年に開発したビジネスのクレジット、200万ドルの口座を与えました。
私はこの物語が一般的でないことを望みます。 残念なことに、私は無数の理由で当然のことよりもはるかに少ない受け入れをする何百人ものハイパフォーマーと話をしました。彼らはすぐに家族を始めることを計画しているためと他の人子供。 他の人は昇給を求めたり、低額の最初の補償オファーに反対しません。なぜなら、彼らはオファーが撤回されることを恐れているか、単に真の市場価値の支払いを求めているからといって他の方法で罰せられるからです。
私の偶然の旅行仲間のような女性に、彼らが権利を与えられている補償を求めるように促すために、私はあなたに昇給を求めることを怖がらせる8つの事実をあなたに与えます。
1.あなたが40代で稼いでいるものは何でもあなたが獲得する可能性が最も高いものです
Payscale.comが実施した調査によると、大学教育を受けた男性の収入は48でピークに達し、女性の失速は10年近く前の39で失速しました。 （賃金表の最上部に驚くべき賃金格差があるのも不思議ではありません！）。 そのため、「次回」について交渉することを考えている場合は、その経験を積んだら、先送りしないでください。 そんなに時間がありません。
2.学生ローンの返済にはおそらく時間がかかる
連邦学生ローンの標準的な返済計画では、借り手は借金を返済するために10年の道を歩みますが、調査では平均的な学士号保有者が貸し付けを返済するのに21年かかることを示しています。 つまり、あなたが独身で現在ルームメイトと生活している場合でも、家の頭金を節約し、子供の教育のためにお金を奪い、同時に（理想的には） 401KまたはIRAに追加の金額を入れて、退職の準備を開始します。
3.（最終的な）子供を大学に送りたい場合は、毎月425ドルを節約する必要があります
「世界で最も簡単な大学費用計算機」によると、子供を公立大学に4年間派遣する予定がある場合、生まれた日から彼女を降ろすまでに少なくとも月に425ドルを節約する必要がありますキャンパスの新しい家。 そして、それは2016年3月の数字によるものです。 あなたの子供があなたの想像力の中でまだ想像力でさえないならば、その数はさらに上がる可能性が高いです。
4. 35歳以上の大学教育を受けた女性の独身母性は増加している
既婚大卒者の離婚はしばらくの間減少しているが、結婚も減少している。 最近、未婚の女性の1つのグループだけが、35歳以上の出生率の増加を見ています。 これらの女性が最初の（または2番目の）子供の前で離婚したか、結婚しなかったとしても、子供の人生のほとんどまたはすべての唯一の賃金労働者になる可能性があります。
5.千年女性の年齢とともに賃金格差は拡大する可能性が高い
25〜34歳の女性には良い面と悪い面の両方のニュースがあります。2015年のPew Researchの調査では、1時間あたりの収入は男性の93％でした。 しかし、女性が歩調を合わせることができるかどうかは、女性に大きく依存している可能性があります。 女性の以前の世代は、親や家族の責任に年をとって対処したため、男性の男性より遅れています。
6.女性は退職年の間に貧困に陥る
現在65歳以上の女性は、貧困線以下で生活する可能性がほぼ2倍です。 CNNが最近報告したように、65歳以上の女性は年間16, 000ドルの収入で生活していますが、男性の対応者は必需品に毎年11, 000ドル以上支出しています。 そして、その年収で、それはすべての必需品です。 これは、生涯の賃金格差の大きさを考えると、今日の女性退職者にとって驚くことではありませんが、一定の警戒がなければ、小さなミレニアル世代の賃金格差は時間とともに容易に増加します。 収入が少なくなり、ピーク時の収入が39に達し、退職後20〜30年生きる場合、「黄金時代」のほとんどは、単に生き残るために苦労することに費やされます。
7. 50万ドルをテーブルに置きます
最近、数人の研究者が求職者にお金をテーブルに残さないよう警告しました。 給与交渉で誰が尋ね、誰が受け取るかについて、彼らは、報酬を交渉した従業員が年annualを平均5, 000ドル増額したことを発見しました。 彼らは、40年間のキャリアで、テーブルの5万ドルではなく55, 000ドルの初任給を交渉できなかった25歳の人が50万ドル以上を失うと警告しました。 正確には634, 000ドルです。
8.質問するリスクはほとんどない
これはおそらくあなたにとって目を見張るものでしたので、それほど怖くない事実で終わりましょう：CareerBuilderの人事担当副社長は、調査した全雇用者のほぼ半数が最初に提供したよりも多くのお金を持っていると言いましたが、49％男性と女性のすべての求職者のうち、単にそれを求めなかった。 そして、それ以上要求しないという最後の言い訳があります。
「乗り込む」ことと「あなたの真の価値を交渉すること」についてのすべての話にもかかわらず、私のシートメイトが経済的に制限された未来を計画していた飛行機に戻ります。はい、彼女は子供たちを良い大学に送りたいと思っていました。 彼女自身はウォートンでMBAを、スタンフォードでBAを取得しています。 彼女には夫と同じように、まだ学生の借金がありました。
そして、赤ちゃんは3つになります。
私の新しい知人がビジネスを発展させることができないと恐れていたにもかかわらず、彼女はすでにわずかな努力で200万ドルの口座を彼女の会社に持ち込んでいたので、その成果を他の誰かに自由に与えました。
私は言葉を刻みませんでした：「あなたは、あなたの同僚に普通預金口座から数十万ドルを渡したかもしれません。」
「私は知っている」彼女は無礼に答えた。 「妹は弁護士であり、彼女はいつも私にもっと頼むように促しています。」
一番下の行？ 数百万ドルをあなたの指にすり抜けさせるより多くの、そして非常に本当の可能性を求めるリスクはほとんどありません。 交渉は、両当事者にとって満足のいく合意に達することを目的とする単なる会話であることを忘れないでください。 あなたは敷物の価格をめぐって争っていません。 あなたは、新しいまたは潜在的な上司を少しのキャリア計画に関与させています。 そのような雇用者。 あなたはプロフェッショナルで洗練されたように見えます。 それは彼らが雇いたいと促進したい人のようなものです。
あなたはすでに一生懸命働いています。 自分を傷つけないでください。 私の昔の友人が「失敗ではなく成功を計画しましょう」と言っていたように、私は自分でそれを言ったことがありません。
