バーバラ・コーコランは、マンハッタンに本拠を置く不動産帝国ザ・コーコラン・グループの創設者であり、ABCの シャークタンク の唯一の女性裁判官であり投資家として知られています。 今月、彼女はニューヨーク市で開催されたInc. Women's Summitで、女性起業家の虜となるビジネス成功のための8つの教訓を共有しました。
ニュージャージー州の2ベッドルームの家で9人の兄弟姉妹で育ったコーコランは、1970年代に、当時のボーイフレンドであり最終的にはビジネスパートナーだった彼女に1, 000ドルの初期投資で会社を設立しました。 その後の分離の後、CorcoranはThe Corcoran Groupを立ち上げ、2001年に不動産大手NRT Incorporatedに6, 600万ドルで売却しました。 事業を売却して以来、Corcoranは著者でありテレビの備品になり、ビジネス、投資、および起業家について話したり書いたりしています。
彼女の戦略のすべてが従来型であるわけではありませんが、それらは彼女のために確実に機能しました-そしてそれらは私たちの残りにも関連しています。 Corcoranのレッスンに加えて、今日の起業家のための要点をご紹介します。
1.知覚は現実を作り出す
彼女のストーリー：サミットで、コーコランは、彼女の会社の歴史の初期に「コーコランレポート」を作成した方法を共有しました。 レポートは実際に彼女が行った15件の取引の小さなサンプルサイズに基づいていましたが、Corcoranは「公式」出版物を主要な報道機関に送り、1週間以内に The New York Times も レポートを引用した。 この報道は彼女の新しい会社に正当性を与え、そして多くの新しいビジネスをもたらしました。 「ニューヨーク市では、柔和な人は地球を継承しません」と彼女は言いました。 「大きな口がそうだ。」
テイクアウト：自分自身を売ることで、あなた自身の現実を作りましょう 投資家や顧客にビジネスの指標を提示する場合は、成長と有名人の認識を最初に作成する指標を強調することにより、最善の足を踏み出します。 たとえば、収益を表示する必要があるが、キャッシュフローが競合他社の指標ほど高くない場合、顧客の成長、利益、注文量を考慮して、自分の強みに合った財務を伝える別の方法を見つけてください。
2.誰もが望んでいるもの
彼女のストーリー：マンハッタンの特定の不動産物件の売却が困難だったとき、コーコランは不動産の緊急性を生み出すためにそれを引き受けました。 1つの戦術：Corcoranは、一度に1つの家族に利用可能なプロパティを表示するのではなく（業界標準）、数十の家族を一度に上映に招待します。 訪問者がアプリケーションを提出するための競争は、住宅がより速く売れることを意味しました。 「ビジネスでは、あなたはチーフセールスマンです」と彼女は言いました。 「需要があるのを待つのではなく、需要の感覚を作成します。」
要点：製品に関する話題を得るには、多くの場合、自分で製品を作成する必要があります。 技術系起業家にとって、これを実現する素晴らしい方法は、LaunchRockを使用してスプラッシュページを表示することです。これにより、正式にデビューする準備が整う前であっても製品を世に送り出し、需要を獲得できます。
3.準備する前に展開する
彼女のストーリー：不動産市場の谷は、Corcoranがビジネスを成長させるのに最適な時期であることが証明されました。 どうして？ 大企業はそこに機会のないことをやめていたが、彼女の小さな会社は見つけることができるどんな機会でも探すことを恐れなかった。 そしてその過程で、彼女は競合他社を飛び越えることができました。
要点： Corcoranが言ったように、「拡大するのに最適な時期は、人々が車輪で寝ているときです。」スタートアップのアイデアを生み出しているなら、大企業が投資を恐れる機会の多いスペースを見てください。ダウンエコノミーの次の大きなものに進むことができます。
4.犬を早く撃つ
彼女のストーリー： Corcoranは、ほとんどの人が難しい会話と考えるものに問題はありません。 「私は、6か月ごとに下部25％を解雇します」と彼女は言いました。 最も弱いリンクを取り除くという彼女の一貫したポリシーにより、彼女の会社の誰も長い間死んでいませんでした。そして、より無駄のない組織を持つことから生じた余分な現金は、トップパフォーマーに報いるために使用できました。
要点： Corcoranの極端なところに行く必要はありませんが、会社を形作ることについて思慮深く積極的に取り組むべきです。 ネガティブな仕事や下品な仕事を持続させるファウンダーは、素晴らしい組織を構築しません。 コーコランはまた、創始者に前向きな人々を追求するよう促します。これは、ラーメンダイエットのスタートアップ生活の「溝」にいるときに特に当てはまります。 「不平を言う人は、負のエネルギーの吸い込みがあるので、デスイーターのようなものです」と彼女は言います。 しかしその一方で、「偉大な人々から素晴らしい態度をつかむことができます。」
5.エキスパンダーとコンテナの2種類の人がいます
彼女のストーリー：採用時に、Corcoranは、見込み従業員が「エクスパンダー」、より営業志向の外向性、または「コンテナ」、気難しいオーガナイザーであるかどうかをすばやく評価しました。 どちらも彼女の組織にとって重要でしたが、従業員は通常、両方ではなくどちらか一方の役割に適合していることがわかりました。 そして、それらをすぐに特徴付けることができたため、彼女は適切な人々を適切な位置に置くことができました。
要点：人々を効率的に読む方法を学びます。 新しいベンチャーでは、人々を再配置するために行うにはあまりにも多くの作業があります。 雇用するときは、人があなたの会社に適合する場所を正確かつ迅速に評価するようにしてください。 そして、もし彼女がそうしなかったら？ 単にそう言って先に進んでください。長期的には両方にとって良いことです。
6.認識はお金よりも良い動機を与える
彼女のストーリー：ある時点で、Corcoranは彼女の会社により多くのプレミアムリスティングを必要としていましたが、報酬として現金賞金を与えることができませんでした。 その代わりに、彼女は100万ドル以上の価値があるリストを持ち込むことができるエージェントに金の弓を与えました。 ルーキーの従業員の机の上に輝く弓と、Corcoranが最終的に従業員をオフィス内のより大きな大きな机に移動させたという事実は、他の営業担当者が結果を出すために必要なすべての動機でした。
テイクアウェイ：お金の問題ではないことを忘れないでください。達成を認めることも大きな動機になります。 だからあなたが与える認識で創造的になります。 ふさわしいなら、時には真のgenuineめ言葉やより良いタイトルがあなたが与えられないお金を補うことができます。
7.楽しみはビジネスに良い
彼女のストーリー： Corcoran Groupは、人々を快適なゾーンから脱出させるテーマパーティー（クロスドレッシング1年、ローマをテーマにした次の年）で有名になりました。 Corcoranは従業員が一生懸命働くことを期待していましたが、楽しい小旅行や経験も会社の文化の一部であることを確認しました。
テイクアウト：人々は自分の人生の多くをオフィスで過ごすので、そこで悲惨にさせないでください！ Corcoranは、マネージャーに「全員がお互いを愛していることを確認する」ようにアドバイスしています。同僚が好きで、職場が楽しいと感じる従業員は、生産性が向上します（そして、長時間労働する可能性が高くなります！）
8.覚えておいてください、あなたはそれに値する
彼女の物語：コーコランは、彼のオフィスで初めて不動産界の大御所ドナルド・トランプに会ったという彼女の物語を語った。 「膝を振る」とエレベーターに乗ったとき、彼女は緊張する理由がないことに気づきました。結局、彼女は成果によって仲間の成功したビジネスマンの知人を獲得しました。
テイクアウト：あなたがそこにいる唯一の女性であることを恐れているので、ネットワーキングイベントを遠慮しないでください。そして、あなたが若いからといって名刺を求めることができるかどうか疑問に思いません。 どこにいても、「あなたはそこにいる権利があります」とCorcoranは言います。 ミーティングに参加したり、新しい人と出会ったりすることを恐れずに、ビジネスを前進させるために必要なものを尋ねてください。
