コンサルティングギグに照準を合わせている場合、面接のタイプの1つであるケースを既に知っています。
ケースインタビューは、インタビュー対象者にビジネス上の問題（「BigCoal Co.の成長を2倍にする方法」）またはブレインティーザー（「747に収まるテニスボールの数」）を与えて解決する形式です。 。 ケースは、強烈で、量が多く、実に怖いという評判があります。 しかし、彼らはそうである必要はありません-少なくとも怖い部分ではありません
私たちは、トップコンサルティング会社のリクルーターと話をして、インタビュー対象者を本当に「事件のエース」にするものを学びました。 そのため、インタビューする場所に関係なく、これらのヒントを使用して航海します。
1.質問する-最初から
通常、最初はケースに関する重要な情報が提供されます。 それを聞いて、メモを取ります。 そして、インタビュアーが先に進む前に質問があるかどうか尋ねると、答えは「はい」です。
最初に、手元の状況と問題を要約し、不明な点がある場合は明確な質問をします（たとえば、理解できない単語があった場合）。 これはリスニングスキルを強調するだけでなく、解決しようとしているケースを理解していることを再確認できます。
次に、より良い方法を実行します。「ステップバック」質問をします。 一歩下がった質問は、ケースをコンテキストに入れて、前もって与えられた情報を超えた全体像を把握する質問です。 たとえば、特定の会社を買収するかどうかを決定するプライベートエクイティ会社についてのケースが与えられた場合、次のような疑問が生じる可能性があります。「このプライベートエクイティ会社は、業界の他の買収も検討しており、ほとんどの人はこれを行いません。したがって、そうすることで、インタビューに集中するだけでなく、思慮深く、真剣に問題に興味を持つようになります。
2.インタビュアーを引き込む
質問をすることは、最初からインタビュアーとの信頼関係を築く素晴らしい方法でもあります。 ケースはテストとしてではなく、問題を解決するための会話として考えてください。 この考え方で、必要に応じてインタビュアーに詳細を求め、行くときに仮定を説明し、アプローチを通して彼または彼女に話しかけます。 これらすべてが生産的な会話につながります。特に行き詰まった場合は、インタビュアーが非常に役立ちます。
時々、彼または彼女はあなたを別の方向に誘導したり、物事を別の方法で考えたりするよう提案するかもしれません。そのような微妙な手がかりやガイダンスに注意を払う必要があります。 インタビュアーを考えに連れて行けば行くほど、彼または彼女はあなたと一緒にケースを処理することを楽しみ、あなたが提示された問題を解決するために彼または彼女に与える機会が増えます
3.構造、構造、構造
良い構造は、実際にケースでうまくいくための鍵です。 それはあなたの答えよりも重要であり、あなたが持ち込む知識よりも重要です。それは「あなたがどう思うか」を示すチャンスです。インタビュアーはあなたに投げかけられたたくさんの情報を取り、論理構造を作成できることを知りたいと思っています。それを処理し、良い答えを得る（「その」答えではなく、気にする-場合によっては、単一の正しい答えはない）。
したがって、目前の問題を解決するように求められたら、まずそれを考えて考えを収集する時間をとってください。 次に、ペンと紙をつかんで仕事に取り掛かります。 次の30秒程度の目標は、ケースの主要な問題を解決するのに役立つ論理構造を概説することです。
適切な構造は、問題をコンポーネントに分解します。 たとえば、利益について尋ねられた場合、それを「収益の増加」または「コストの減少」の2つのコンポーネントに分割できます。次に、それぞれをさらに分割できます。収益の増加は「価格の増加」または「売る物の数を増やすこと、コストを下げることは「固定費を減らす」こと、または「変動費を減らすこと」を意味します。一方、成長について尋ねられたら、答えを「今日持っているものをもっと売ること」に分けることができます。 」および「新製品の販売」または「既存の市場での販売」および「新しい市場への進出」。
構造を書き留めてから、面接官に説明してください。 そして、販売価格の引き上げ、製造コストの削減、またはアジアへの進出方法について具体的に説明する必要があります。 このアプローチのボーナス：1つの道を進んで行き詰まった場合、後戻りするアウトラインがあります。
4.ケースのアーキタイプを認識する
さて、ここに秘密があります。実際に与えられるケースの「タイプ」はほんの一握りです。 それらには、新しい市場への参入、新製品の開発、成長戦略、価格戦略、新しいビジネスの開始、収益性の向上（または売上の増加またはコストの削減）、および企業の買収が含まれます。 会社を振り返り、競合他社の行動に対応することも考えられますが、依頼される頻度ははるかに少なくなります。
したがって、事前に計画を立て、「タイプ」ごとに明確な構造を念頭に置いてください。適切な構造はありません。もちろん、手元のケースに関連するように構造を調整する必要があります。 ただし、事前に構造を検討しておくと、慣れていない専門用語が投げかけられたとしても、ケース中に重要な問題に集中することができます。 さらに、構造は、情報を整理して話し合うためのフレームワークを提供し、行き詰まった場合に頼る安全策を提供します。
ケースを練習するときは、構造をテストして洗練する必要があります。 重要な情報を網羅するのに役立つかどうかを確認し、問題解決への道を導きます。そうでない場合は、それに応じて修正します。
インタビューは業界によって異なる
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5.番号を練習する
クォンタムセクションで多くの人がフリーズします。 そして、ここでの最良のアドバイスは次のとおりです。練習すればするほど簡単になります。 以下にいくつかのポインタを示します。
- 数式を作成するときに、数式と思考プロセスを書きます。 これは、質問に答えるために追加情報を要求する必要があるかどうかを確認するのに役立ちます。 また、あなたが壁にぶつかった場合、面接官はあなたがしようとしていることを知っていれば、より簡単に軌道に乗せることができます。
- 数字で遊んで練習します。 ゼロにつまずく場合は、科学表記法で除算と乗算を試してください。 数字の10％、20％、25％を取ることを練習します（小数を10％に移動し、5％に半分にすることは通常うまくいきます）。 1 / 5、1 / 6、1 / 7、1 / 8、1 / 9、および1/10がパーセンテージで何であるかについてのアイデアを持っています。
- 量的な質問が与えられたら、もう一度、あなたの考えを集めてアプローチを構築する時間を求めてください。 すぐに対応するようプレッシャーを感じることはありません。
6.業界についていく
あなたが与えられたケースがどの産業に焦点を合わせるか、あなたは決して知りません。 ただし、業界に対する質問と回答の関連性が高いほど、より良い結果が得られます。
ここでは2つのことが役立ちます。 最初に、練習するときに、業界に固有の特定の属性の実行タブを保持します（たとえば、航空会社の場合：市場は価格設定で競争力があり、コーチと出張の経済性は非常に異なります。容量の活用が重要です。コストの大きな要因になります）。 第二に、最新ニュースを入手してください。 The Economistを 毎週読むことは、さまざまな業界や国の主要なトレンドに遅れをとらないための素晴らしい方法です。
7.練習-そして仲間をつかむ
ケースを自分で読み、友達とケースをやり、会社のウェブサイトでケースを試してください。 多くの場合、ビジネススクールはケースブックを編集し、同様にそれらを回覧します。 マーク・P・コセンティーノによる ケース・イン・ポイント は、始めるのに適した場所です。 練習すればするほど、バリエーションが増え、実際のインタビューの日は快適になります。
また、ケースを大声で話すことに代わるものはありません。 自分でケースを読んだり、オンラインでケースを読んだりすることは、構造や数学の練習に役立ちますが、思考プロセスをリアルタイムで明確にする必要はありません。 事前にインタビュー環境をシミュレートすることで、あなた自身に好意を与えてください。友人をつかんで、お互いにケースを与えてください。 また、テーブルの反対側に座って学ぶことができることに驚くでしょう
そして最後に、楽しんでください。 はい、4番目の練習ケースを続けて行うのはドラッグです。 ただし、ケースを通じて問題を解決するのが本当に好きな場合は、練習中に感覚をつかむ必要もあります。 コンサルティングインタビューを楽しんでいる場合、実際のコンサルティング作業も楽しんでいる可能性が高くなります。
