約15分前、私は素晴らしいクライアントを失いました。 まあ、彼女はまだ私のものではありませんでしたが、私は彼女のPRキャンペーンを考えていました。私が送る素晴らしいピッチのすべてと、彼女の素晴らしい製品のために得る素晴らしいプレスのすべてを含みます。
しかし、何らかの理由で、私たちの契約は結実しませんでした。 それは冷たい足の試合でしたか？ 事業計画の要点？ または、それは私でしたか？
プロジェクトに合格したことは、私が再び中学校のドッジボールで最後に選ばれたように感じます（ただし、選ばれることさえ本当に望んでいませんでした。多くの暴力）。 そして、おそらく常にそうです。
しかし、PRプロフェッショナルとして毎日数年間毎日自分の製品を販売した後、この種の拒絶は個人的なものではなく、単なるビジネスであることを学ばなければなりませんでした。 ここに、私が学んだいくつかのことを示します。
フィードバックを求める
特定のビジネスが得られない場合、なぜあなたが選ばれなかったのかについてフィードバックを求めるのはまったく問題ありません。 これを提供する人とそうでない人がいますが、一見の価値があります。 クライアントが予算を持っていなかったり、他の誰かと関係を持っていなかったことがわかると、すぐに気分が良くなります。 （参照してください、それはあなたのことではありません！）
もちろん、建設的なものと主観的なものの両方の批判にも備える必要があります。 そして、これは常に聞くのが嫌ですが、個人的なジャブではなく、ビジネス上のアドバイスとして見てみてください。 なぜなら、それはまた、将来のクライアントとピッチについての非常に有益な洞察にもなり得るからです。 価値のあるものを手に入れ、そこから学び、先へ進んでください。
同僚と話す
私には素晴らしいメンターがたくさんいますが、私が得た最高のアドバイスのいくつかは、私の分野の同時代人からです。 事業を獲得できないことに特に落ち込んでいるときは、他の広報担当者の小さな「頭脳の信頼」グループがシナリオを実行して、同様のことに遭遇したかどうかを確認します（このクライアントは、してください）、またはピッチングとRFPに関する全般的なアドバイスを提供します（攻撃的すぎる、または十分に攻撃的ではなかった？）
役に立つポインターを取得することに加えて、それに直面してみましょう：拒否されたことがある人にも話をすることは常に素晴らしいことです。
数字ゲームをプレイする
「壁に十分な*＆％^を投げると、最終的にはその一部が付着します。」 結局のところ、あなたはあなたが売り込むすべてのビジネスを獲得するつもりはないことを覚えておく必要があります。ただ投げ続けるだけです。 それはあなた自身のビジネスを持っているか、販売している、または女の子を求めているという性質です。 （私はこのことを直接知りません、なぜなら私はみんなに尋ねますが、私はそれもオッズについてだと思います。）
別の潜在的なクライアント、書く別の提案、または形成する別の提案が常にあるので、この損失に対する不満をその新しいビジネスに取り組むことに向けてください。 さらに良いことに、その特定のクライアントまたはプロジェクトで最も興奮したことを検討し、それを燃料として使用して同様の機会を探し始めます。
ビジネスでは、非常に多くの要因のみを制御できます。それは、クライアントとのふるまい方、自分自身の表現方法、仕事の質です。 それがすべて整然としていて、あなたが自分のコントロールですべてを行ったなら、それがあなたにできるすべてです。 次の素晴らしいピッチに進みましょう。
