紙の上では、多くのセールスの仕事が面白そうだ。 そして、あなたはすでに販売分野に移行するスキルさえ持っているかもしれません。 強い労働倫理？ チェック。 学ぶ意欲？ 絶対に。
しかし、ほとんどの職務記述書では、役割の日々についてほとんど明らかにされていません。どの役割に適用するかを決定するとき、それは非常に重要な要素です。 使用するソフトウェア、または構築する関係を示唆するかもしれませんが、正確に何に時間を費やすのか不思議に思われるかもしれません。
これがまさに、私がミューズの本物のライフアカウントエグゼクティブを探して、セールスで働くのが 本当に どんなものか、彼女のスケジュールがどのようなものか、彼女が出席する会議の種類、そして彼女が直面している課題さえ見ることにした理由です定期的に。
モニカボールに会う
もともとミネソタ州から、モニカは3年間販売されています。 彼女は大学を最初に卒業したときに、人材紹介会社でヘッドハンターとしてキャリアをスタートしました。これは、会社を製品と結び付けるのではなく、会社を候補者と結び付ける以外は、本質的に販売キャリアの始まりでした。
しかし、卒業後も彼女は小売業でのコミッションに携わった経験があり、ハードワークに基づいて報酬を受け取るというコンセプトは非常に魅力的でした。
平均的な日とは何ですか？
「私のクライアントは西海岸にいるので、私の朝は通常、電話の準備、メールでのクライアントのフォローアップ、新しいビジネスの発見を試みることに費やされます」と彼女は言います。
次に、昼食後（およびタイムゾーンが揃ったとき）、彼女は電話をかけ、新しい見込み客に話しかけ、取引を成立させようとしています。 一日中散らばっているのはチームと部門の会議で、少なくとも1回の短いコーヒーブレークまたはブロックの周りの散歩です。
それでは実際にどのように見えるのでしょうか？
モニカの日の大まかな内訳は次のとおりです。
たくさんありますが、ここに要点があります：内部ミーティング（毎週の部門キックオフ、チームミーティング、上司との一対一）と外部ミーティング（別名、セールスコール）の両方が含まれます。管理作業。 たとえば、Monicaは、見込み顧客がサイクルにあるパイプラインを毎週更新します。
セールスコールの仕組み
彼女のカレンダーでわかるように、販売プロセスは3つの部分に分かれています。
- ディスカバリーコール：導入コールは、クライアントに会い、クライアントのニーズ、課題について話し合い、彼らが製品やサービスに適しているかどうかを確認するためにスクリーニングするときです。
- プレゼンテーション/パートナーシップコール：2番目のコールは、潜在的に協力する方法と、クライアントに価値を提供する方法について話し合うときです。
- クロージングコール：最後のコールは、質問に答えて、購入を進めることに興味があるかどうかを判断するときです。
セールスで働くことの利点は何ですか？
手数料のほかに、あなたは？
「私は自分自身のビジネスを所有しているという事実を本当に楽しんでおり、機会に関しては空が限界です。 私はマネージャーや直属の人からサポートを受けていますが、仕事の自律性と仕事の倫理が私の成功に大きな影響を与えるという事実を楽しんでいます」とBall氏は言います。
そして、新規顧客の開拓があなたにとって気難しいと思われる場合、彼女は実際にはそれが仕事の簡単な部分の1つであると言います。
…そして課題は？
セールスでは、拒絶は誰もが直面し、定期的に期待するものです。それは常に戦えるものではありません。「見込み客が製品に価値を見出し、前進したい場合でも、何度も承認を得られません。予算削減、競合する優先事項、およびあなたがコントロールできないさまざまな外部要因のために」と彼女は指摘します。 このような取引を失うと、毎月または四半期ごとの収益目標を達成するのが難しくなります。
どのようなスキルが重要ですか？
拒否に直面し、結果としてより回復力を発揮できることが、販売の成功の鍵です。 対人関係のスキルも非常に重要です。いくつか例を挙げると、積極的なリスニング、コーカビリティ、説明責任です。 最後に、他の仕事と同様に、人、製品、および販売の世界に対する生来の意欲と自然な好奇心が必要です。
他の仕事と同様に、販売は万人向けではありません（すべての販売仕事がモニカのようなものではありません）。 しかし、人々とやり取りし、他のビジネスと有意義で有益な関係を築き、実際に彼らの努力の進捗と成功を見ることができるようなキャリアを求めている人にとって、販売は単なる道であるかもしれません。
