優秀な人材を採用することは、思ったよりもはるかに困難です。 完璧な世界では、リクルーターはオープンなポジションを投稿することができ、彼らの理想的な候補者はすぐに応募するでしょう。 残念ながら、それほど単純ではありません。
新しい機会を募集するとき、私はほとんどの時間を受動的な候補者の積極的な調達に費やします。 もちろん、これは私のお気に入りの求人掲示板にオープンポジションを掲載し、私のネットワークからの紹介を募集することに加えてです。
従業員の驚異的な70％が受動的な求職者で構成されているため、1日の大半をこれらの適格な見込み客の密猟に捧げないことに夢中になります。
課題は、誰が応答するのか、私の接続試行を誰が無視するのか、まったくわからないことです。 私が出くわすすべての適格な人にボイラープレートのメッセージを爆破する時間を無駄にするのではなく、私はアプローチを選択的にしています。 これにより、連絡を取り合う各人に説得力のあるカスタマイズされたメッセージを書くことができ、その人が私と話す機会が増えます。
誰に連絡するかは、必要な役割、業界、経験によって異なりますが、密猟をしたい場合は、次の重要な要素を考慮してください。
1.検索可能性
あなたの名前、役職、または現在の雇用者がインターネット上のどこにも見つからない場合、それはあなたが存在しないかのようです。 あなたを見つけることができない場合、私はあなたを密猟することはできません。
検索性の向上は、想像以上に簡単です。 LinkedInプロフィールを作成または更新するか、個人のWebサイトを作成するだけで、オンラインプレゼンスを確立できます。
余分なマイルに行きたいですか？ スキル、経験、成果を強調し、関連するキーワードを使用して、プロフィールを強化してください。 これは、あなたの資格の魅力的な絵を描き、リクルーターがあなたに手を差し伸べるように促すのに役立ちます。
2.適切なキーワード
あなたのプロフィールが、私が募集しているすべてのスキルに完全に一致するとは思いませんが、あなたのプロフィールのどこかに関連するキーワードを見たいです。 たとえば、営業で働いている場合は、強力なビジネス開発、クライアントサービス、アカウント管理、リード生成、交渉、または収益を生むスキルを忘れずに伝えてください。
インスピレーションが必要ですか？ 現在行っていることや追求したい機会に似た役割の投稿を閲覧してください。
3.プロファイルの詳細
あなたがプロの写真、魅力的な要約、およびあなたの仕事の履歴の詳細な概要を持っているならば、チャンスは私があなたに連絡するつもりです。 完成したプロファイルは、オンラインプレゼンスに関心があり、おそらく受信トレイを定期的にチェックしていることを示します。 一方、スパースまたは非アクティブなページは、密猟に興味がなく、連絡を取ろうとしても無駄になることを示唆しています。
また、要約や見出しの中で、新しい機会に開かれているかもしれないことを示唆するヒントに目を光らせています。 プロフィールをカスタマイズし、専門分野を詳細に説明するためにさらに努力することは、受動的に見ていることを意味します。
たとえば、最も興味深いプロジェクトや役割の種類についての略歴を行に含めるか、「ソーシャルメディアとブランディングに特化したマーケティングコーディネーター」などの専門分野を強調する見出しを使用すると、それを取り上げます新しい仕事に興味があるかもしれないという兆候として。
あなたと連絡を取るための最善の方法に関する情報を含めることは、リクルーターにあなたが彼らからの連絡を気にしないことを知らせる確実な方法でもあります。 「連絡を取ることに興味がありますか？ 私はあなたから聞いてみたいです！ ここで私に連絡するか、youremail @ email.comで「こんにちは」と発声してください。」
4.アクティビティ
説得力のあるアウトリーチメッセージを作成するのは時間がかかる可能性があるため、出くわすすべての準資格の候補者への問い合わせに時間を費やしたくありません。 私は戦略的である必要があります。 ソーシャルメディア（特にLinkedInのようなネットワークサイト）で活動している人は、私のメッセージを読んですぐに返信する可能性が非常に高いことがわかりました。 必要最低限のプロファイルがあり、最近のアクティビティがない場合は、私からの連絡に興味がないと思います。
ネットワークやソーシャルメディアサイトでアクティブに滞在するには、1日のうち数分しかかかりません。 インスピレーションを得るために、関連する業界ブログ、ニュースサイト、または思想的リーダーのフォローを開始します。 毎日のアクティビティを完了することは、他の人の更新を好むことや、考えさせる記事を共有することと同じくらい簡単です。 プロフィールの表示がどれほど速く増加するかに驚くでしょう。
5.テニュア
あなたが同じ会社に15年間いれば、おそらくあなたを誘惑しようとしてあまり時間を費やさないでしょう。 私の仮定-正しいか間違っているが、経験に基づいて-あなたが真に長く、成功した関係を持っていた雇用主を残すことを真剣に検討させるには多くの説得力が必要だということです。 数年ごとに動き回る傾向がある密猟候補者のほうが幸運だとわかりました。
明らかに、雇用期間を変更することはできませんが、私の考えに挑戦する他の方法があります。 プロフィールが完全で、関連するキーワード、専門的なヘッドショット、ユニークな見出し、あなたと連絡を取るためのヒントが含まれていることを確認してください。 アクティブなオンラインプレゼンスのキュレーションも役立ちます。 このすべてが、あなたを説得することができることを私に知らせます。
6.会社名と業界の関連性
私はかつて魚市場の人事部長を募集する仕事をしていました。 この人は、堅実な人的資源の背景と料理産業の経験を持っている必要があるだけでなく、臭い、よく、魚臭い倉庫で働くことに問題がないことが必要でした。 言うまでもなく、これは挑戦でした。 私は密猟戦略について本当に具体的にならなければなりませんでした。
いくつかの深刻な業界調査（およびLinkedIn Recruiterの魔法）のおかげで、資格のある候補者をいくつか特定しました。 これらの人々を見つけることができたのは、彼らが彼らのプロフィールを更新し、関連する食品業界のキーワードを含め、彼らの経験の詳細な概要を提供するのに時間をかけたからです。
また、業界の経験が必ずしも豊富ではないが、その要約を使用して料理の分野に興味があることを示す少数の見込み客を見つけました。 プロファイルが不完全または古いため、広範囲の検索に表示されない適格な候補者がたくさんいたと感じています。
ここでのレッスン？ いつでも、あなたの経験とスキルを備えた人材を探しているリクルーターがいる可能性がありますが、プロフィールでそれらを紹介する時間を取っていない場合、彼らはあなたを見つけることができません。
7.現在のイベント
会社が最近買収された、上場された、またはレイオフのラウンドを経ていると聞いたとき、これは通常、その組織にやる気のある求職者がいることを意味します。
あなたの会社がIPOに行くのか、それとも力の削減に巻き込まれるのかを制御することは明らかにできません（そして、あなたが決していないことを心から願っています）が、これはあなたのパブリックプロファイルを最新に保つための説得力のある理由です。 現在の雇用主をLinkedInページに追加していない場合、あなたの会社で働いている人を探しているときにあなたを見つけることができません。
採用担当者があなたを密猟しようとする可能性を高めるための公式は非常に簡単です。プレゼンスを確立し、プロファイルを最新に保ち、一般的な業界キーワードを使用し、アクティブになります。 興味のある機会についてのメモを追加したり、魅力的な見出しを使用したり、連絡を取るための最良の方法を紹介したりすることも役立ちます。 あなたが私が探している経験とまともなプロフィールを持っているなら（私はあなたを見つけることができると仮定して！）、あなたはおそらく私から聞いているでしょう。
