私は自分のコピーライティングとコミュニケーションのコンサルタント業を4年強行ってきましたが、最近では6〜12か月前に予約することがよくあります。
多くの場合、人々は私のクライアントの「待機リスト」の長さをショックと混乱で見てから、「どうしてそんなことをしたの？ そのように、クライアントドケットを埋める秘secretは何ですか？」
私の答えは簡単です。本当に良い仕事をしてください。
とても良いので、人々は文字通り、あなたのことを友人、同僚、美容師、バリスタに耳を傾けることを止めることができません。 新しいクライアントの紹介が届きます。
人々のために奇跡を起こします。 完全に（一貫して）驚くべき人物としての評判を確立し、一般的には、現在のクライアントに「言葉を広めるのを手伝う」よう頼む必要はありません。ブロックの周りに並んで、あなたと一緒に仕事をするのを楽しみにしています。
私がその答えを与えるとき、彼らは通常、顔をしかめ顔をして、私が漏らしたくないようなある種の「マーケティングの秘密」を隠さなければならないように私を見る。 または、私はイルミナティのメンバーです。
「本当にいい仕事をしていますか？ 他にも説明が必要です！ あまりにも明白に聞こえます。」
それが彼らが通常言う会話のポイントです：「あなたは確かにあなたのクライアントに紹介を頼みますか？」
「いや。 あんまり。"
もっと顔をしかめます。 「それでは、クライアントに紹介を依頼したい場合、何を言ったらいいですか？」
OK。 公平を期すために、クライアントに紹介を求めることは完全に理にかなっていることがあります。
たとえば、新しいビジネスを始めたばかりのとき、または新しいサービスをデビューしたときです。 または、仕事の焦点を変えて、それを今すぐに人々に知らせたいとき、あなたは異なるタイプのクライアントを探しています。 または、休憩後にフリーランスに戻り、あなたが戻ってきたという事実について、人々に幸せなリマインダーが必要なとき！
これらのすべての場合において、重要なのは、あなたが仕事をどれだけ必要としているかではなく、あなたが仕事をどれだけ愛しているかを強調することです。 それはあなたが言うことだけではなく、あなたがそれをどう言うかということです。 それはすべてあなたの感情と口調です。
結局のところ、愛は魅力的です。 絶望はそうではありません。
したがって、クライアントに紹介を依頼したい場合（それは間違っています！）、ここで使用できる明るい肯定的なメールスクリプトを次に示します。
行くぞ！ 感謝の気持ちでいっぱいの紹介に対する自信を持ってのリクエスト。悲惨な絶望ではありません。
このようなメールで積極的に紹介を求めるかどうかにかかわらず、最高の仕事をすることが常に「マーケティング」の最良の形態であることを忘れないでください。
人生を変えるロックスターとしての評判を築いてください。そうすれば、クライアントは尋ねられることなく、あなたについての良い言葉を広めるでしょう。 （新しいお気に入りのアルバム、テレビ番組、本、レストラン、ヨガスタジオについて喜んで噴出するのと同じように、作成者からの具体的な「リクエスト」を常に行う必要はありません。）
ここで仕事をします。それは話をする価値があります。
