若い頃は、一日の終わりにフードトラックに行って、食べられる食べ物が残っているかどうかを完全に無料で尋ねる練習をしました。 最初は、私が厳しい予算で苦労していた20代のニューヨーカーだったので始まりましたが、私は尋ねただけで、何が起こるかについても興味がありました。
時々、私は時々「ノープ」を手に入れましたが、あなたが思うよりも頻繁に、シェフは「確かに、とにかく一日の終わりにこれを取り除く必要があります」と言い、小さなスナックを共有しますまたはおいしい食べ物のプレートを積み重ねてください。
当時、これらの愚かな経験が、私がビジネスでできるようにするために必要なことをどれほど準備しているかを、私は完全には知りませんでした。 CEOとしての日々には、しばしば、会社が前進したいだけでなく、必要としているものがあります。他の人や組織がそれを手に入れる鍵です。 質問するだけでなく説得力のある方法で質問する方法を知っていることで、私は駆け出しの製品、資金不足の組織のローンチパーティーの食べ物、初期のミューズの従業員のための無料のカンファレンスパスについても宣伝することができました。
ビジネスを経営していない場合でも、成功するためには他の人からのものが必要です。 あなたの夢の会社であなたにイントロを与えるために専門の連絡先が必要な場合があります。 プロジェクトを完了するには、次の部門の誰かの専門知識が必要になる場合があります。 予算内にとどまるために、取引を削減するベンダーが必要になる場合があります。 特にプロの文脈で説得力のある方法を学ぶことは、何度も配当を支払うスキルです。
それでどうやってやるの？ ここにはさまざまな戦略がありますが、私の専門は、両者が直接関連していない場合でも、両者が望むものを取得する方法を見つけることで取引を封印することです。
たとえば、仕事中のチームに新しいソフトウェアが必要であるが、値札を買う余裕がないとしましょう。 会社があなたに取引をカットできるかどうかを尋ねるのではなく、または彼らがノーと言ってタオルを投げると仮定するのではなく、見返りに提供できるものがあるかどうかを検討します。 小規模な会社の場合、割引と引き換えに自社の製品についての証言とソーシャルメディアプロモーションを取引するかもしれません。
同様に、プロジェクトを支援するために同僚に余分な時間を費やす必要がある場合は、「ワークスワップ」に関する専門知識を提供できます。
Win-Winの取引を作成するために何かを配る必要はありません。 時には、単にあなたを助けることによって、他の当事者が自分自身を助けています。 おそらくあなたのプロジェクトを支援することで、同僚は、彼らが興味を持っていたビジネスの分野の上級者や経験の前でより多くの可視性を得るでしょう。 または、サービスを割引して会社に参加させることで、ベンダーは地域で最初のクライアントを持つことになります。 そして、それらのフードトラックのベンダー？ まあ、彼らが私に与えた食べ物は、一日の終わりに家に持ち帰ったり、捨てたりする必要が少なくなりました。 そして、彼らの多くは退屈していて、しばらく誰かと話をすることができて幸せでした。 その付加価値を見つけて、状況に応じて明示的または微妙に他の人に示すことができれば、彼らはあなたを助けたいと思う可能性がはるかに高くなります。
一日の終わりには、別の人間と話していることを覚えておいてください。 はい、あなたの取引は「フォーブスと」または「Facebookに」販売しようとしている可能性があります。しかし、最終的に、それはテーブルの向こう側の別の人です。 連絡先を人間のように扱い、彼または彼女が何を望んでいるかを理解すればするほど、あなたもあなたが望むものを手に入れる可能性が高くなります。
この記事は、フェニックス大学が主催しました。 私は補償された貢献者ですが、考えやアイデアは自分のものです。
