こんにちはミューズ、
嫌がる
親愛なる消極的、
現在の報酬が強力なアンカーとして機能し、将来の雇用主の価値についての判断に影響を与えることを正しく理解しました。 また、あなたの給与がこの上位レベルのポジションの範囲よりもはるかに低いと思われるため、現在の報酬の開示を拒否することを正当に嫌がります。
残念ながら、新しい雇用主の質問に答える必要があります。 会話中のある時点で最終的に「参加」する可能性があるだけでなく、情報の保留は交渉パートナーの心を刺激し、疑念を生じさせる可能性があります。
しかし、心を取ります。 現在の給与のブラックホールに引っかかっているように見える従業員には、2つの強力な交渉戦術があります。それは、修復と再編成です。 政治家はこれらの戦略を「スピン」と呼び、裁判官はそれらを「事実の特徴づけ」と呼び、ジミー・キンメルはそれらを陽気に面白いと呼びます。
昨年末、Kimmelはカメラクルーをハリウッドの街に送り出し、「オバマケア」と「手ごろな価格のケア法」のどちらを好むかを尋ねました。 そうすることで、彼は疑いを持たない大衆をいたずらしているだけでなく、固定とフレーミングの社会心理学実験も行っていました。
これがセットアップです。 キンメルの「レポーター」は、手ごろな価格の通行人法よりもオバマケアを好むか、その理由を無作為に通行人に尋ねた。 これは古い裁判弁護士のトリックです。 質問の形式は、実際には2つの異なる名前で知られている同じ法律であるにもかかわらず、2つの異なる法律であることを示唆しています。
この誤った方向性を「噛む」人の数はわかりませんが、そうした人たちは「手頃な価格」と「オバマ」という用語の影響を強く受けました。 「オバマカレ」は「非アメリカ人」または「社会主義者」であったため、「オバマカレ」よりもACAを支持し、大統領に対する嫌悪感を立法に移した者もいた。
ここでの、そして他の求職者のための教訓は、法律、製品、サービス、または人を説明するために使用する言葉によって、人々の視点を変更し、意見を変えることができる比較的簡単なことです。
ですから、どうしてもヘッドハンターに自分が望むもの、つまり現在の総報酬（福利厚生、ボーナスなどを含む）を与えてください。 ただし、次の簡単な手順に従って、すぐにその番号を再フレーム化して再構築します。
- ほこりっぽい古い職務記述書を見つけて、それを書き直して、あなたが受けてきた義務と長年にわたって習得したスキルを反映します。 現在の給料は、あなたが実際に行っていることを反映していますか？ ヒント：ほとんどの人にとって、答えはノーです。
- GlassdoorやGetRaisedなどのオンラインリソースにアクセスして、実際に行っている仕事の現在の給与情報を調べてください。 さらに良いことに、Take the LeadのClose the Gapアプリを使用して、戦略的なキャリアプランを作成し、現在の市場価値を把握するために必要なすべての手順を説明します。
- 与えられた給与範囲の最上位を選択します。 真ん中に行くのではなく、トップペイの資格があると仮定します。 さらに、交渉の余地が必要です。
- 確立された評判、貴重な制度的知識、および現在の市場価値を補償するポジションについてのみ長期的なキャリアプランをサポートする内部ネットワークを持っている会社を退職するインセンティブが与えられると、ヘッドハンターに伝えます。数。
- 単一の強力な理論的根拠を選択して、その市場価値をバックアップします。 私が不況のテーマを好むのは、企業のはしごのどこに座ろうとも、すべての人に影響を与えているからです。 私の会社は、特に不況時代の人員削減のために引き受けた義務を考えると、私が満たしたポジションの従業員の市場で他のプレーヤーに少し遅れをとっています。 重要なのは、あなたが現在の給料からの増加を求めていないことを強調することです。 あなたは、不況の結果として皆のために凍結された状況を超えて成長する新しい機会を探しています。
- 待って 説明しすぎないでください。 一方、カウンターオファーが与えられた場合は、自分で作成したいもの、つまり理想的なものを用意してください。
前進を続け、このポジションについて話している場合、行き詰まりをしたり、カウンターを求められるたびにこのプロセスを繰り返します。 テーマはアンカーを強化するだけでなく、セキュリティブランケットとしても機能するため、思いがけずに予期しない質問に答えることができます。
6DegreesDeepのブランドエキスパートであるSheba Khodadadは、単一の一貫したメッセージの繰り返しが、大小の企業によるブランド戦略の中心にあると述べています。 Nikeブランドを身に着けると、アスリートのように感じられます。 その気持ちはランダムではありません、とKhodadadは言います。 それは、運動の卓越性、意欲、野心、そして持続性というナイキのテーマの長年の繰り返しの結果です。 大規模な経済的メルトダウンによって失速したパーソナルブランドは、十分な頻度で繰り返される場合、将来の雇用主を現在の報酬よりも確実にあなたの番号に追いやるでしょう。値。
会話を担当し、自分のキャリアの物語（および報酬）を形作ります。
幸運を祈ります。このキャリアの機会にどのように対応するか教えてください。
