私の起業のためにお金を集めることは、私の起業家生活の中で最も挑戦的な経験の一つです。 そこにはお金がないからではなく、ピッチングが難しいからでもありません。 課題は、ベンチャーキャピタリストが言うことを聞き、それを彼女が本当に意味するものに翻訳するというニュアンスにあります。
私は言語をVCiliと呼びます（スワヒリ語と似ていますが、習得するのはより困難です）。 次のように聞こえます：
VC： 「チームを愛してください。興味深い製品です。連絡を取り合うことを楽しみにしています。」
翻訳： 「あなたがしていることはよくわかりませんが、本当に人気のある誰かがあなたに投資したら、盲目的にフォローします。」
VC： 「興味深いアプローチ。」
翻訳： 「機能しません。」
VC： 「どうやってお金を稼ぐつもりですか？」
翻訳： 「これにお金を入れると、終わりのない投資の陥没穴になりますよね？」
VC： 「月曜日のパートナー会議でこれを取り上げてお知らせします。」
翻訳： 「今週会った人を説明するとき、カフからあなたのスタートアップについて言及するかもしれませんが、おそらくあなたがあまり面白くないので次の議題に進むべきであることを示すハンドウェーブを追加します。」
これらの線のいずれかを最初に聞いたとき、あなたはそれらを肯定的な兆候とみなすかもしれません。 しかし、真実は次のとおりです。誰かが本当に興味を持っている場合、彼女はあなたにラインを与えません。 彼女はできるだけ早く前進したいと思うでしょう。 VCは人間であり、ほとんどの人と同じように拒否を配るのは不快なので、ドアから出る限りあなたが聞きたいことを教えてくれます。
だからこそ、これまでで最高のミーティングは、投資家が私のアイデアに対して非常に批判的だったミーティングです。VCの懸念に対処し、自分が立っていた場所を正確に知り、1つまたは2つのことを学ぶことができました。 （私たちの現在の主な投資家はそれらの1人であり、私はそれを信じられないほどリフレッシュしていると思います。）
しかし、もちろん、ほとんどはそうではありません。 それでは、VCiliの地雷原をどのように通り抜けて真実に到達するのでしょうか？
ただ聞いてください。 希望はあるが本物に思えないフレーズを聞いたり、VCが興味を持っているように見えても噛まない場合は、前に寄りかかって理由を尋ねる必要があります。
たとえば、彼女が「興味深いアプローチ」と発言したとき、「このアプローチについて何がおもしろいと思いますか」と尋ねます。 彼女がパートナー会議でそれを持ち出すことに言及したとき、今あなたを見るために彼女が彼女のパートナーに電話するのを妨げているものを尋ねてください。 彼女は率直に感謝します。 あなたはいつもまっすぐな答えを得るとは限りませんが、私は保証します-あなたは常に記憶されるでしょう。
私はまだこの言語を学ぼうとしていますが、どこで誤解していたのかを理解するのが上手になっています。 ですから、私がしたのと同じ落とし穴に陥らないでください。もし物事が明確でないなら、何らかの解釈を求めてください。
