電波はスポンサーについての知恵に満ちています。スポンサーはあなたを指導するだけでなく、あなたが成功し前進するのを積極的に支援する強力な個人です。 スポンサーが木で育った場合、1つの文はこれらの真珠を要約します：識別し、耕し、配達し、そしてJoveによってそれを手に入れました！
しかし、ため息、彼らは木に成長しません。
スポンサーになる前の数日は、マッキンゼー・アンド・カンパニーの若いアソシエイトでした。 皮肉なことに、この会社の最も強力なパートナーが私を見つけました。 私は彼らを本当に信じて、彼らを助けるために一生懸命働き、親切と敬意をもって彼らを扱いました。 順番に、彼らは私にロープを教え、クライアントに私を割り当て、そして私がダウンしていたときに私を元気づけました。 その間ずっと、彼らが私のスポンサーだとは知りませんでした。 しかし、彼らはそれを知っていました。 彼らはまた、他の人の助けなしに成功することは事実上不可能であることも知っていました。
今年に早送りします。 私は、女性と可能なスポンサーとのワークショップを促進するために一日を過ごしました。 ここまでは順調ですね。 数週間後、クライアントから緊急の連絡がありました。 彼女は、1ダースの女性がスポンサーシップでフォローアップセッションを望んでいると伝えました。 私が最初に考えたのは、「ああ、いや！ 私はすでに彼らにそれを教えました！」ジョアンナ、呼吸してください！ 私はすぐにフレームを変更しました。 難しい質問を持つ賢い人々。 ここで何かを学びます。」
準備として、参加者のスポンサーシップの質問と仕事の課題を求めました。 リストは次のようになりました。
- 「私は幼い子供のお母さんで、すでに定員で働いています。 スポンサーとの関係を築く時間をどのように見つけますか？」
- 「上司以外の露出はほとんどありません。 それは彼が私のスポンサーにならなければならないということですか？」
- 「現在、仕事は圧倒的です。 これは私に合っていますか？」
- 「スポンサーになりたくない場合はどうなりますか？ これが必要ですか？」
- 「私はここに短い間来ただけで、多くの人を知りません！ 私は何をすべきか？"
セッションの開始時に、参加者は自分の気持ちを共有しました。逆の効果がありました。 スポンサーは人々のやり方の別のハードルでしたか？
調べるために掘り下げる必要がありました。 そこで、私は各女性に彼女の挑戦を呼びかけ、聞き取り専用モードで「壁にハエ」として入力を求め、学んだ1つの洞察を共有しました。 このプロセスを使用して、毎回ソリューションに到達しました。
スポンサー（または実際には何でも）についての真実は、多くの場合、考え方を制限することによって自分自身を遠ざけることです。 おそらく、これらのリングの1つもあなたに当てはまります。 もしそうなら、ここに私たちが見つけた解決策があります。
「前進するにはスポンサーが必要です。」
一部の参加者は、スポンサー関係を別の作業テストと見なしました。 何人かは、会社のリーダーが彼らを不十分に判断するだろうと心配した。 あなたの心からそれを出してください！ スポンサーはオプションです。 全員が準備ができているわけではありません。 誰もが次のレベルに進もうとするわけではありません。 間違いなく、あなたには多くのハードルがありますが、これはそれらの1つではありません。
「スポンサーは上級で非常に強力でなければなりません。」
一部の企業はトップに傾いているため、すべての人がシニアエグゼクティブスポンサーを持つことはできません。 あなたの周りを見渡して。 あなたの仕事を知っていて、あなたを信じている人々を見つけるために、幅広いネットをキャストしてください。 そして、「2度の分離」を使用して思考を拡張します。おそらく、上司または同僚があなたのスポンサーであり、代わりに、あなたに代わって彼または彼女自身のスポンサーネットワークを機能させるでしょう。
「今、スポンサーが必要です！」
レースが始まっていると仮定して、数人の参加者がパニックに陥った。 シニアリーダーがスポンサーシップの可能性を認識したとき、彼らはすぐにインパクトを達成することに興奮していると確信しています。 とはいえ、スポンサーになる可能性のある人を既に知っている場合を除き、少なくとも数年はあなたの価値を実証し、関係を深めてください。
「スポンサーの期待に応えられません。」
ある女性は、彼女に新しい任務を申し出た幹部がスポンサーになるかもしれないが、彼は彼女を厳しい立場に置くと共有した。 彼女の野望は、失望したくないという彼女の願望と対立しました。 仲間の参加者が彼女の本当の考え方にエレガントにスポットライトを当てました。「私はあなたの助けを求めたタスクフォースにいます。 あなたが1つの小さな仕事をすることを望みました。 なぜあなたはそれをすべてしなければならないと思っているのですか？」
「スポンサーはあなたの仕事の週に10時間を追加します！」
関連する考え方は、スポンサーとの関係を維持するのに何時間もかかるということでした。 2人の参加者は、自分たちが燃え尽きそうであり、これ以上引き受けることができないと打ち明けた。 「週にたった1分でスポンサーとの関係を構築するにはどうすればよいか」という質問を再考することで、その考え方を「スポンサーとの関係は私の仕事の週に不可欠な部分」に変えました。
最後に、考え方を変え、部屋を酸素で満たした。 本当の挑戦を通して話をすることは恐怖を排除するものではありませんでしたが、創造的な解決策を見つけるのに役立ちました。 セッションを終えると、一人の女性が言った。 私は小さなことをして、それをゆっくりと取ることができます。」 私たちは仕事の問題でお互いに助け合うことができます。」そして3人目の回答者は「安心しました！ 時々私は自分自身に対してあまりにも難しいです。」
それがあなたなら、自分に時間を与えることから始めてください。 スポンサーとの関係を築くことは、小さな一歩の旅です。 ステップ1は、スポンサーに関する独自の考え方を識別することです。 次に、あなたがしている仕事に触れている人々を知るようになります。 それらの個人はあなたの成功にとって重要かもしれません。 各関係を強化するために、今日実行できる1つのアクションを検討してください。 わからない場合は、あなたに対する信頼を高めるために何ができるかを尋ねてください。
私は1981年に小さな一歩を踏み出しましたが、判明したように、私を知った人々は、10年後に私をシニアパートナーに選出するのを助けました。 振り返ってみると、私はそれを推測することはなかったでしょう。
