ワーキングワールドで立派なネットワークを構築し始めると、確かにあなたが知っている人々をつなぐ機会を見つけるでしょう。 たぶんあなたの友人がマーケティングマネージャーを雇おうとしていて、あなたは素晴らしい候補者を知っているかもしれませんし、あなたの新しいコネクションの1人があなたのメンターやアドバイザーに会うことに興味があるかもしれません。
これは素晴らしい。 これは、あなたが知っている人々を助け、彼らとの関係を強化し、彼らのレーダーに前向きにとどまる機会でもあります。 しかし、ネットワーク間で接続を確立するための技術があります。実際、接続の1つが他の接続との出会いを切望している場合、必ずしも簡単にナビゲートできるとは限りません。
次回誰かがイントロを頼むとき、これを優雅に扱うための入門書を以下に示します。
冷たいイントロを作らない
ルール番号1：最初に尋ねずに誰かに紹介しないでください。 「コールド」イントロは、誰かと1対1で追いつくことを計画し、別の友人と出会うことと実質的に同等です。次に何をすべきかわからない。
これを回避する簡単な方法があります。 イントロを作成する前に、関係者に頭を上げてください。 たとえば、私の友人が編集上の連絡先に会いたい場合は、最初にその連絡先にメモを送信します。「ねえ、私の友人ジュリアにあなたを紹介したかったのです。 彼女は 。 このように、イントロの受信者は何らかのコンテキストを持ち、あなたからのメールを期待していることを知っています。
今、あなたの関係によっては、FYIを送信するよりも許可を求めるほうが適切な場合もあります。 「私の友人ジュリアはあなたに会いたいです。私が紹介をしても大丈夫ですか？」は完全に適切です。
角度を提示
人を紹介するとき、おそらく会うべき理由があると思うからでしょう。 たとえば、サークル内の誰かが彼女を夢の会社の誰かとつなぐように頼んできた場合など、この理由は一方的なものです。 また、相互に有益である場合もあります。2人がお互いに会うことに興味を示したり、彼らが働いている会社の間に相乗効果が見られ、うまくいくと思います。
とにかく、導入を行う理由があります。 そのため、実際にそのイントロを作成する場合、その理由を説明することにより、両方の人々に大きな恩恵をもたらします。
これは、あなたがイントロを作成している理由を両方の人が知っている場合でも役立ちます。なぜなら、お互いに反応したときに、何かをやめることができるからです。 一方、「友達に会いなさい-彼女はすごいです、二人で話してください」というメールを受け取ったとき、会うことになっている人への気まずい反応を定式化するのは難しいことがわかりました。 。 （「こんにちは、はじめまして。すごいですね！」と言わないでください。）
パワーダイナミクスに注意する
すべての関係が等しく作成されるわけではありません。 そして、自分の仲間を超えてサークルを広げるとき、あなたが知っている人々とあなたが接続している人々の間のダイナミクスに注意する必要があります。 会議で出会ったばかりのやや無目的だが素敵な女性と一緒に座るようにシニアマーケティングエグゼクティブに依頼するのは、クールではありません。
もちろん、関係には多くの灰色の領域がありますが、一番下の行は、あなたが人々に求めているものを認識し、それが適切であることを確認することです。 さらに重要なことは、誰かに大きな恩恵を求めていることを知っているなら、それを認めてください：「私に恩恵を与えて、ビジネス開発の世界への移行について同僚のマークと話をしてくれませんか？」 「…なら」や「…ならとても助かります」などのフレーズを使用します。これは、あなたが彼女に何かを求めていることがわかっているという事実を受信者に示します。
ノーと言っても大丈夫です
最後に、もし誰かがあなたが気に入らないイントロを作るように頼んだら、あなた自身にノーと言う許可を与えてください。 あなたはあなたに尋ねられたすべての恩恵をする必要はありません。 ジュニアピアが、あなたが知っているすべての上級幹部に彼女を紹介するように頼んできた場合-礼儀正しく、しかし彼女を断るのは悪く感じないでください。
結局のところ、これらの関係を構築したので、あなたのネットワークはあなたのネットワークです。 あなたはそれらを維持し、あなたが知っている人々と彼らの時間に敬意を示したいと思います。 人と人をつなぐことはあなたのネットワークと人間関係を促進する素晴らしい方法ですが、イントロを作ることが人や他の人の時間を浪費していると思う場合、または一方がそれをあまり受け入れないだろうという感覚を感じるなら、時には適切なことですすることは合格することです。
