手数料は、お金が得意かどうかにかかわらず、誰にとっても混乱を招くトピックになり得ます。 たぶん、あなたはコミッション構造を持つ仕事を考えているか、現在コミッションがあなたの報酬の大きな部分である分野にいます。 ビジネスの世界でどのように機能するのかわからない場合は、コンセプトを分解して、以前よりも少し賢くなるようにします。
委員会とは？
手数料は、職務遂行に基づいて得られる追加の報酬です。 コミッションベースの役割またはコミッション構造に同意する場合（多くの場合、契約に署名することにより）、いくつかの目標を達成することに依存する一定の金額を支払うことに同意します。例。
コミッション構造の下でどのようなジョブが機能しますか？
手数料について考えるとき、あなたの心はすぐに販売タイプの役割になります（小売店員が余分なジーンズを買わせようとしていると考えてください）。 委員会は、その責任が企業の収益目標に大きく関連しているため、ほとんどの販売ジョブで人気があります。 コミッションを獲得する機会があると、場合によっては多額になりますが、個人が四半期または1年ごとの目標を達成したり、達成したりするようになります。
しかし、手数料は他の場所でも発生する可能性があります。 募集では、成功した各候補者に対して、通常は年annualの割合で手数料が提供されます。 アカウントマネージャーとして、その年にアップセルまたは更新したクライアントでコミッションを獲得できます。 そして、不動産では、あなたが財産を売って稼ぐお金のカットを得ることができます。 実際、一部の役割では、コミッションが報酬のほとんどすべてを構成します。つまり、収入は変動し、出力に大きく依存します。
手数料はいつ支払われますか？
会社ごとに異なる働きをしますが、一般的には、会社の構造とコミッションが「獲得」とみなされる時期に応じて、月次、四半期、または年次でコミッションを支払うことができます。
たとえば、会社は、新しいクライアントが契約に署名するときのように、営業担当者に「獲得した」コミッションを定義できます。 つまり、取引を販売した従業員は、署名が収集され取引が検証されるまで手数料を受け取らないことを意味します（通常、適切な営業担当者が報酬を受け取り、取引全体がクリーンで正確であることを確認するために二重チェックを行います）。
別の例：リクルートでは、誰かが雇われ、一定期間、おそらく3か月または4か月間会社に滞在するときに、通常コミッションが獲得されます。 それ以前に新入社員が退職した場合、採用担当者は手数料を受け取りません。
手数料はどのように計算されますか？
手数料は、設定された割合または式によって計算できます。 上記のように、一般的に採用担当者は新入社員の初任給の割合（通常10〜20％）を受け取りますが、営業担当者はフォーミュラベースのコミッション構造を持っている場合があります。
このシナリオを見てください。 売上高では、報酬総額は50％の基本給と50％の手数料になります。 そのため、年間報酬総額が100, 000ドルの場合、年間50, 000ドルが保証され、50, 000ドルは業績に基づいて決まります。 目標を達成できなかった場合、100, 000ドル未満の収入が得られる可能性がありますが、会社が上限または「天井」を持たない限り、その数以上の収入を得ることができます。雇用主は、より多くの手数料の支払いを停止します。
コミッションの計算は、次の3つの方法（またはこれらの組み合わせ）のいずれかになります。
委員会のグラフは、メアリーシャフラスの厚意によるものです。
直線は、目標に対する割合をコミッションの割合と等しくする場合の表示を示します。これは、標準コミッション率とも呼ばれます。 したがって、目標の60％であれば、コミッションの60％を獲得できます。
しかし、会社は、従業員が目標にできるだけ近づくようにインセンティブを与え、さらにそれを超えてさらに多くを稼ごうとするため、上向きの傾斜曲線を使用してコミッションを決定する場合があります。お金。 もちろん、これについてイライラするのは、それが従うのが簡単な公式ではないということです。そのため、給与を受け取るまであなたのコミッションがどのように見えるかは完全には明らかではありません。
また、階層モデル（階段ライン）を使用することもできます。 これは、割り当ての一定の割合に達するまで同じ金額のコミッションを獲得することを意味します。
フォーミュラが通常許容する以上の収入を得ることができる場合、他の例外があるかもしれません。 たとえば、顧客が2年間サインオンする取引や特別な種類の製品を販売する場合、追加のコミッションを獲得できます。
「最低パフォーマンスのしきい値」または「フロア」と呼ばれる概念もあります。これは、上級レベルの従業員に一般的です。 これは基本的に 、 コミッションの獲得を開始するためには、その人が目標に対してある程度の割合を取得する必要があることを意味します。つまり、特定のレベルのパフォーマンス低下は許容できないという理解です。
手数料の計算方法が不明な場合は、人事部または財務部、または上司またはチームリーダーに相談してください。
コミッションチェックを受ける前に仕事を辞めたらどうなりますか？
従業員が解雇された、または役割を離れた後に従業員にコミッションを支払うかどうかは、会社と従業員の間で「稼いだ」と定義されたものや州の賃金法など、いくつかの要因に依存します（州の規則を見ることができます賃金に関する規制はこちら）。
一部の州では「稼いだ」コミッションの強制賃金を考慮しており、その人が役割を辞めた後でも雇用主に支払いを要求していますが、あなたの会社がコミッションの「稼いだ」を決定するため、物事は少し曖昧になります。 たとえば、Schwartz Perry＆Heller、LLPのパートナーである弁護士Brian Hellerは、「会社は、新しいクライアントが最初の請求書を支払うときに手数料を支払うというポリシーを持っている」と考えていると言います。しかし、そのクライアントが最初の料金に署名して支払うことを期待される前日に解雇されました。「営業担当者はまだコミッションを獲得していません」ポリシーの構造からです。
一般的に、書面で何も持っていない場合、手数料を受け取る保証はありません。 Workplace Fairness Webサイトのこのセクションで、雇用主が報酬を支払わなかった場合の対処方法を確認できます。
会社のコミッション構造が心配な場合は、インタビューやネットワーキングの際に、「この役割のコミッション構造はどのようなものですか」、「成功をどのように評価しますか」、「どのように」過去にコミッションを受け取ったことがありますか？」（そして、この記事を読んで、公正なボーナスの受け取りについて知っておくべきことすべてを概説してください）。
しかし、一方で、企業には、より多くのコミッションを獲得するためにシステムを改造しようとする従業員から身を守る権利もあります。
たとえば、営業担当者が取引を完了し、コミッションチェックを受け取った直後に会社を辞め、そのクライアントが後で支払いを戻さずに撤退したとします。 これは、コミッション構造の条件を再定義することで防ぐことができた会社にとって大きな損失です。
その結果、企業は従業員が最後まで取引を見ることを奨励するための「クローバック」と呼ばれるものをしばしば持つことになります。 クローバックとは、収益が回収されない場合や取引が成立しない場合、雇用主は従業員からそのコミッションを回収する権利、または従業員が獲得する将来のコミッションからその部分を差し引く権利を有します。
委員会は交渉できますか？
ミューズのキャリアコーチであるテレサメリルは、コミッションは裁量的ではなく、通常は会社全体の標準であるため、署名ボーナスなどの他のタイプの報酬よりも交渉が難しいと説明します。
しかし、それはとにかく試してからあなたを止めるべきではありません：「良い交渉は双方が譲歩をしている。 そのため、期待した基本給が得られない場合は、より高い手数料を要求します」と彼女は言います。 彼女は、あなたが優れた営業担当者であることを効果的にネゴシエートする方法を知っていることを証明することを付け加えます。
メリルはコーチングクライアントの1人でこれを行うことができました。 「私たちは、パフォーマンスに基づいて手数料率が調整されるスライディングスケールについて交渉しました」と彼女は回想します。 「これはどちらにとっても有利な状況です。 コミッション計画をオーバーパフォームとプロデュースの能力に結びつけることができれば、採用マネージャーにもっと柔軟に納得させる可能性が高くなります。
何もしなければ、あなたが会社でしばらく働いた後、委員会の構造を再訪することに同意する、と彼女は提案し、それを書面で入手する。
ただし、原則として、基本給を 最初 に交渉することは常に賢明です。 これはあなたの収入の一部であり、年々いつでも数えることができ、パフォーマンスによって変動することはないので、より高い手数料を主張する前にその数を増やすことは価値があります。
昇格または役割を変更すると、コミッションは変更されますか？
コミッションは、仕事中に2つの方法のいずれかを変更できます。 あなたが昇進したり、わずかに異なる役割にシフトした場合、あなたのコミッション計画は完全に変わるかもしれません。 たとえば、販売チームのマネージャーになった場合、会社はコミッション構造にフロアを設定したり、より多くのボーナスプランにコミッションをシフトしたりできます。 しかし、通常、ロール内で昇給したり昇給したりするときによくあるのは、 基本給 と 変動給 （言い換えれば、コミッションで稼ぐことができる金額）が増加するが、 コミッションの割合やプラン が変わらないことです。 -別の方法で再訪することに同意しない限り。
あなたが販売員から販売幹部に昇進したとしましょう。 あなたはもともと、基本給で40, 000ドル、年間40, 000ドルのコミッションを獲得していました（50/50分割）。 セールスエグゼクティブとしての基本給は60, 000ドルで、年間のコミッションとして最大60, 000ドルを稼ぐことができます。 いや、もっとお金を！
しかし、すべてのプロモーションには、より多くの責任も伴います。 たとえば、売上では、売上目標またはノルマは基本給の倍数になることがよくあります。 会社の年間割当額が基本給の10倍である場合、販売員として、コミッションの100％を獲得するために400, 000ドル、または40, 000ドル全額を獲得する必要があります。 しかし、今ではセールスエグゼクティブとして、全額のコミッションを獲得するために60万ドルを獲得するために撮影しなければなりません。
基本的な考え方は、上に上がると、より多くの成果を上げることが期待されるということです。その結果、より多くの収益が得られることを理解しています。
委員会は課税されますか？
うん、人生のすべての良いことのように！ （申し訳ありません。）ボーナスとコミッションがどのように（そしてどのくらい）課税されるのか疑問に思っているなら、これを読んでください。
委員会ベースの仕事が自分に適しているかどうかを知る方法
何でもそうであるように、コミッションベースの役割には利点と欠点があります。 最大の利点は明らかです。より多くのお金を稼ぐ機会です。 懸命に働き、達成すればするほど、より多くの報酬が与えられます。 これは、意欲的で、競争力があり、目標志向の人々にとって非常にやる気になります。
他の人にとっては、委任の下で働くことはストレスが多い場合があります。 あなたが目標を達成するためにアンダーパフォームまたは闘争している場合、あなたの収入はヒットします。 その結果、構造が好きな人やより安定した収入源を必要とする人は、この種の圧力の下で働くことを好まないかもしれません。
中間シナリオもあります。 多くの人はほぼ完全にコミッションで構成されている給与で成功していますが、他の人は収入の30％のみが変動し、残りの70％は基本給であるプランで働くことを好みます。 この素晴らしい点は、雇用市場が実際に両方の種類のオプションを提供していることです。
要確認：手数料ベースの役割での成功は、参加するチーム、勤務する会社、販売する製品、および満たす必要のある職務要件にも依存します。 そのため、決定する前に状況を把握し、状況を把握してください。
あなたの潜在的なマネージャーは、取引を見つけて上陸させる際に彼らの直接報告をサポートしているように見えますか？ 製品は需要があり、簡単に市場に出ることができますか？ 会社と役割の収益目標は合理的で現実的ですか？ よくわからない場合は、ネットワーク内外の専門家に尋ねてください。
