アーリーステージベンチャーに取り組んでいるとき、製品の構築と将来の顧客との会話にほぼすべての時間を費やすことは自然ですが、会社を構築するときに行う最も重要な決定のいくつかは、推測した-お金。 結局のところ、企業は生き残るためにお金が必要であり、一夜にして利益を上げる企業はほとんどありません。 それで、あなたはあなたの新しいビジネスを成長させるのに必要な資金をどこで手に入れることができますか？
その質問に答える前に、ビジネスのためにお金を集めることは常に価格、つまりあなたの会社への出資に伴うものだと言っておきましょう。 そのため、最初のステップは必要なことを確認することです。
自問すべき2つの質問は、「この会社を軌道に乗せるために何をする必要がありますか？」と「費用はいくらですか？」です。
従業員を雇う必要がありますか？ 製品開発コストはありますか？ マーケティング予算が必要ですか？ 収益を上げることでビジネスが持続するまで、どれくらいの時間が必要ですか？ 毎月のコストと利益の概要を示す控えめな予測セットをまとめると、必要なものを把握するのに役立ちます。また、実行可能なビジネスモデルがあるかどうかを確認するのにも役立ちます。
収益性への道を見つけたとしても、そこにたどり着くには個人的に余裕のあるお金が必要になります。それが、資金調達のシードラウンドの調達を検討したいときです。
そしてその場合、次のステップはどこを見るかを決めることです。 技術系新興企業がシード資金を調達して物事を軌道に乗せるために使用する最も一般的な方法のいくつかを以下に示します。
1.友人と家族
あなたの会社が（少なくとも現時点では）5万ドル未満しか必要とせず、友人や家族に投資する余裕のあるお金がある場合、彼らからお金を集めることは始めるのに最適な場所です。 ただし、個人的な関係をビジネス上の関係に変えるのは面倒です。 すべての人がリスクを理解し、ビジネスが失敗した場合に関係が損なわれるような立場に置かないようにすることが重要です。 家族や友人との合意を構築する際に、物事をカジュアルに保ちたいと思うかもしれませんが、反対のことをしたいと思うでしょう：正式な用語シートを使用して、投資の条件を明確にします。 USVのフレッドウィルソンは、友人や家族からの資金調達を求めることの利点と潜在的な落とし穴を乗り越える素晴らしい仕事をしています。
2.インキュベーター
テクノロジーインキュベーターは、あなたのスタートアップに関するアドバイスを受けたり、他の起業家に会ったりするのに最適な方法です。もちろん、プロジェクトにも投資をしてください。 彼らはいくらかのお金を投資しますが、Y Combinatorや500 Startupsのようなインキュベーターの引き分けは現金を超える傾向があります。 インキュベーターは、創業者のネットワークや専門家のアドバイスから法律サービス、オフィススペース、専門教育、露出に至るまで、多くのリソースを提供します。 サポートネットワークと少額の現金を探しているなら、インキュベーターが出発点として最適です。 また、ほとんどのインキュベーターは、通常はインキュベータープログラムの数か月前にデモデイをスポンサーします。これは、エンジェルやVCの資金調達を増やすための素晴らしい出発点になる可能性があります（詳細は後述）。
ただし、多くのインキュベーターが潜在的な企業を評価するための申請期間を設定しているため、事前に計画する必要があります。 申請を提出するために機能する製品を必要とする人もいれば、素晴らしい設立チームを受け入れて喜んでいる人もいます。 インキュベーターの詳細に興味がある場合は、技術系新興企業向けの10の良いものがあります。
3.エンジェルインベスターズ
エンジェル投資家は、新興企業に投資することを選択する裕福な個人（多くの場合、元または現在の起業家）です。 彼らはどの会社にも5千ドルから20万ドルまで投資する傾向があるので、多くの起業家はシードラウンドに複数のエンジェル投資家を含めるでしょう。 エンジェル投資家は、資金調達と引き換えに、通常、会社の株式または転換社債（後で株式に転換できるローン）を受け取ります。 エンジェルの資金調達を追求したい場合、業界の投資家と強いつながりを持つことは明らかに非常に役立ちますが、あなたがあなたのスペースに慣れていないなら、AngelListはあなたの分野に投資した人々を見つける素晴らしい場所です。
4.ベンチャーキャピタリスト
ベンチャーキャピタリスト（または略してVC）はエンジェル投資家に似ていますが、彼らは他の人に代わってお金を投資します。 多くのVC企業はシリーズA以降に投資する傾向がありますが（別名、彼らは少し牽引力のある新興企業に大規模な投資をします）、シード段階の投資に焦点を当てているか、そうする支店を持っているものがあります。 ベンチャーキャピタルは通常、エンジェル投資家と同様に、会社の株式や転換社債と引き換えに投資しますが、取締役会の席を要求することもあります。 （注：VCはミーティングの開催が難しいことで有名です。今後の記事では、あなたの足を踏み入れることについてお話します。）
5.クラウドファンディング
KickstarterやIndieGoGoなどのクラウドファンディングプラットフォームを使用すると、事前に製品の代金を支払う意思のある個人から資金を調達できます（つまり、会社の株式を譲渡する必要はありません）。 充電を計画している消費者向け製品に取り組んでいる場合、Kickstarterは検討するのに最適な手段です（Pebbleウォッチを考えてみてください。1000万ドルを調達しました）。 IndieGoGoでは、非物理的な商品（ソーシャルネットワークやその他のオンラインプロジェクトなど）にも資金を提供できます。 とはいえ、効果的なクラウドファンディングキャンペーンには多大な労力が必要なので、時間とエネルギーを費やしてください。 すばらしい成功事例がありますが、平均的なKickstarterキャンペーンは5, 000ドルを調達するため、これは資金調達の必要性が小さい企業にとってより実行可能なオプションかもしれません。 （Kickstarterキャンペーンを開始するためのThe Daily Museのガイドをご覧ください。）
ほとんどの企業は、すべてのオプションを検討した後、初期資金としてこれらのプラットフォームの組み合わせを選択します。 InstaEDUのシードラウンドは、1つのVC会社、複数のエンジェル投資家、および1人の家族で構成されていました。 しかし、私たちは110万ドルの資金調達の過程で多くの、より多くの投資家と話をしました。
それでは、次は何ですか？ ミーティングをセットアップする前に、組織化して、会社のストーリーを最も効果的に販売する準備をする必要があります。 次に、すばらしいピッチデッキを組み立てる方法を説明します。
