どの給料を要求すべきかを知る方法-The Muse

Manpowerの2015 Talent Shortage Surveyによると、雇用を満たすのに苦労している雇用主の世界的な割合は7年ぶりの最高水準であり、38％がスタッフが役に立たないことを報告しています。この人材不足は、求職者、特に急成長中の産業（ハイテクなど）の求職者にとって大きな利点になります。

しかし、採用プロセスで優位に立つにもかかわらず、ほとんどの人は可能な限り最良の取引を交渉できません。その理由があります。人々は市場で自分の価値をめったに知りません。

それでは、どうすれば自分の価値を判断できますか？そしてさらに重要なことは、それを知ることから実際にそれを受け取るまでにどうやって行くのですか？競合するオファーを互いにプレイしますか？給与よりも公平を選ぶ？休暇の時間をもっと交渉しますか？

私は長年にわたって多くの候補者や企業と話してきましたので、競争環境でのスキルセットと経験をかなり反映した報酬パッケージで仕事を確保するための私の最高のヒントを紹介します。

1.研究を行う

雇用市場での価値は、経験、スキル、市場の需要の組み合わせによって定義されます。そして、あなたが値するものを手に入れるには、これらのそれぞれの価格を知る必要があります。

給与計算から始めます。自分の位置、長年の経験、スキルセット、場所（または希望する場所）を考慮に入れたものを選択してください。 PayScale、LiveCareer、およびSalary.comは、私が気に入っている3つのオプションです。また、多くの専門組織が特定の職種の詳細な年salガイドも公開しているため、業界の現在のレートを確認できます。

あなたの役割の誰かが何を作るべきかを知ると、あなたは低調であるかどうかがわかり、あなたはもっと作るべき理由をバックアップするのに便利な事実を得るでしょう。

2.透明になる

採用プロセスでは、目標について事前に把握することが重要です。あなたは、最後まで番号を言及しないという昔からのアドバイスを聞いたことがあるかもしれません。そして、会社が最初に価格を指定する前に間違いなくそうではありません。しかし、アドバイスは時代遅れだと思います。

最初から給与目標に正直であれば、難しい交渉や将来の失望を排除できます。広範なインタビュープロセスを経るのは時間がかかり、他の機会への応募からエネルギーを奪います。したがって、会社の給与制限が低すぎて仕事をすることができない場合は、どちらかの側が多大な時間を投資する前にそれを見つけることが最善です。

さらに、透明性はあなたが他の会社とあなたのプロセスにいる場所の共有にまで及びます。それはあなたが教えられたすべてに反するかもしれませんが、時代は変わり、企業に他のインタビューやオファーについて知らせ、採用マネージャーがより迅速に行動し、より魅力的なオファーをするよう促しています。（ヒント：必ず正確にフレーズしてください。）

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3.適切な質問をする

最良の取引を行うには、できるだけ多くの情報が必要です。質問には3つのカテゴリがあります。最初のグループには、会社がパフォーマンスをどのように判断するか、どのような追加の機会（ボーナスやレイズなど）があるかを把握するために、あらゆる役割で尋ねる質問が含まれます。

この役割に期待されることは何ですか？
この役割の成長の軌跡は何ですか？
特典パッケージはどのようなものですか？
これは基本のみのオファーですか？
サインオンボーナスはありますか？
パフォーマンスレビューはどのくらいの頻度で行われますか？

2番目のカテゴリの質問は、スタートアップとの話し合いで求職者に適用されます。これは、株式の募集を検討する必要があるためです。この代替形式の報酬により、従業員はストックオプションを通じて会社の部分的な所有権を取得できます。あなたの潜在的な雇用者に尋ねるいくつかの基本的な質問は次のとおりです。

いくつのオプションが提供され、現在何株が発行されていますか？
オプションの行使価格はいくらですか？
投資家が最後の資金調達で支払った優先価格はいくらですか？
会社の株式の標準範囲はどのくらいですか？スライディングスケールはありますか？
会社を辞めた場合、どのくらいの期間ストックオプションを行使しなければなりませんか？早期の運動は可能ですか？

3番目のカテゴリは、自問する質問で構成されています。はいと言うために必要なものを明確にしたい：

オファーを受け入れた場合、どのくらいの期間会社にいる予定ですか？
どの程度のリスクを負いますか？
会社の出口の見通しはどのように見えますか？
どのような種類の株式/給与比率が私にとって有効ですか？

4.プロのように交渉する

あなたは仕事をしたいのですが、給料はあなたが望んでいる場所ではありません。複数のオファーがある場合は、最初の選択肢が最初の選択肢であることを知らせることにより、一方を他方に対して活用することを検討してください。ただし、オプションBは20万ドル高くなっています。

他に申し出がない（または数字にゆらぎの余地がない）が、仕事があなたの他のニーズを満たし、成長の余地がある場合、他に何ができるかを学ぶ時間をとる前に、あなたにとって最も重要なことを決定します。会社は自宅で仕事をさせますか？人事部は福利厚生を後押ししますか？署名ボーナスを提供したり、休暇を1週間延長したりしますか？立ち去る前にすべてのオプションを探索してください。（そして、私は交渉が難しいことを知っているので、給与が低いときに交渉するためのメールテンプレートを以下に示します。）

確かにあなたの価値を判断することは困難な仕事であり、さらに低い給料で会社があなたに来たときにそれを推進することはさらに困難です。しかし、あなたはそれだけの価値があります。仕事に専念する時間を考えると、時間は十分に費やされたように感じたいと思うでしょう。企業に対するあなたの価値の交渉と確認は、両当事者の究極の成功にとって不可欠です。