多くの場合、経営コンサルタントとしての生活のために私が何をするかを説明するとき、企業がそもそもコンサルタントを雇う理由を尋ねられます。
私はそれを聞きたくありませんが、この質問は理にかなっています。一見、企業がコスト削減努力か新しい市場参入かを問わず、なぜ自分たちの問題を解決するだけではないのか戸惑うことがあります。 しかし、企業が本当にコンサルタントを必要とする多くの理由があります（そして、私がビジネス界で最もクールな課題のいくつかに取り組んで仕事を続けることができる理由です！）。
コンサルタントになる、または雇用することを検討したことがある場合は、企業を支援する方法についてもう少しお読みください。
外の目が欲しい
人生の問題に取り組んでいるときに、友人や家族に意見を求めていることがありますか？ 特に厳しい決定を下す場合には、企業もしばしばこれを必要とします。 多くの場合、クライアントは直面している問題を解決する方法についての見方を持っていますが、彼らが考えていることは正しいことを確認したい（または明白な答えを逃しているほどチャレンジに近づいていない） 。 そこで、彼らはコンサルタントに相談して意見を出します。
しかし、これは単なる意見ではありません：コンサルタントは多くの異なる企業と仕事をすることが多く、過去に他の誰かとこの問題を経験したことがあるので、彼らは実際に彼らが見たものに基づいて視点を提供することができます。 そして、この経験を考えると、彼らは多くの場合、クライアントが自分で見ることはできなかったであろう新しい革新的なアイデアや可能な課題をテーブルにもたらすことができます。
追加の馬力が必要
企業が解決する必要のある問題が非常に重要な場合もありますが、必ずしもそれらに焦点を当てる人材がいるわけではありません。 結局のところ、企業は依然として日々の業務に集中する必要があり、新しいプロジェクトでは通常、従業員の中核的な職務の優先順位を変更する必要があります。 しかし、これらのギャップを埋めるために新しい従業員を雇うことも、これらのプロジェクトの多くが一時的なものであるため、必ずしも理にかなっていません。 1年に6人の専任チームを必要とするコスト削減プログラムであっても、1か月に100人のチームを必要とする合併後の統合であっても、クライアントはこの重要な作業を行うためにチームを配置するのに苦労するかもしれません。
このような例では、コンサルタントは基本的に非常に熟練した一時的な従業員として機能します。 私たちは会社の正社員ではないので、新しい人を雇うよりも私たちを使う方が安いことがよくあります。 私たちは頻繁に企業を切り替えているため、高速な学習曲線に慣れており、私たちの採用は簡単です。 また、コンサルタントを使用することで、企業は従業員を実際の仕事から引き離す必要がなくなります。
専門的なスキルが必要
企業がコンサルタントを雇うもう1つの、おそらく最も一般的な理由は、社内には存在しない可能性のある特殊なスキルセットにアクセスすることです。 コンサルティング会社に従事することにより、リーンシックスシグマプロセス設計から財務組織構造に至るまでのスキルを持つ専門家グループにアクセスできます。 これらの高度に専門化された人々は、雇用に費用がかかるだけでなく、その従業員を一年中忙しくさせるのに十分な仕事がないかもしれません。 しかし、コンサルタントのおかげで、企業は必要に応じてそのスキルセットをオンデマンドで取り込むことができます。
彼らはセーフゾーンが欲しい
時には、企業が困難な問題や物議を醸すプロジェクトに取り組んでいるとき、感情や政治に縛られずに意思決定や必要な行動をとることが難しい場合があります。 そこで、彼らは公平な目を提供し、彼らのために汚い仕事をするためにコンサルタントを連れてきます。
Up in the Air を覚えているなら、ジョージクルーニーはクライアントに代わって解雇を行って全国を巡回することに従事していました。 同様に、クライアントは、これらのタイプのアクティビティに経験があり、かつ少し離れた外部の当事者によって処理されることを保証できるように、大規模な再編または物議を醸すプロジェクトのために私たちを雇うかもしれません。 また、日々の仕事やキャリアを危険にさらすことなく、組織内で受け入れられないかもしれない新しいアイデアで実行しようとしているクライアントにバックアップと確認を提供することもできます。
ご覧のように、コンサルタントは本当に多くの方法で企業をサポートしています。コンサルタントとして、多くの困難な状況を掘り下げることができます。 簡単な作業ではありませんが、私のような問題解決者にとっては、刺激的な作業です。 それがあなたの路地に響くなら、あなた自身のコンサルティングの仕事を得る方法についてもう少し学んでください！
