親愛なる交渉者、
私は1年少しの間小さなスタートアップで働いてきました。 来月にパフォーマンスのレビューを予定していますが、昇給をお願いしたいと思います。 私は会社にたくさんのお金とパートナーシップをもたらしました、そして私たちはちょうど資金調達のラウンドを閉じたので、私は昇給を正当化できると感じています。
しかし、私の会社では、すべての決定が3人の共同創業者によって一緒に行われるため、私は少し緊張しています。 私のレビューもそれらすべてで開催されます。 3対1の交渉についてのヒントはありますか？
-小さな神経
親愛なる小さな神経、
なんて素晴らしい機会でしょう！
創業者が従業員を知り、ビジネスの人的側面とのつながりを維持することをリーダーシップの実践とする会社で働いているからです。 多くの企業では、リーダーシップへのアクセスを獲得し、提供しなければならないことを伝える会話をすることは、常に苦労しています。 これは、自分の目で見たり聞いたり、自分を他の人と区別したり、戦略、スキル、強みがどのように会社の生産性と収益性を向上させるかを示すチャンスです。
機会の裏側は、もちろん、3人の「実行」の神経を打つ感覚です。 私が俳優だったその日、キャスティングディレクターからプロデューサー、監督の乳母まで、9人もの人がいる部屋にいることにいつも気づきました。 彼らは皆、私が台無しになるのを待っているだけだといつも感じていました。
しかし、実際にはそうではありませんでした。 レビューは恐ろしく思えるかもしれませんが、あなたはすでに仕事をしていることを覚えておくことが重要です。 さらに、ファウンダーは、会議がどのように展開されるかについてあなたと同じくらい心配しています。 彼らは人間であり、彼らは、彼らがどのように知覚されるか、どのような質問や懸念を抱かなければならないか、現在および将来のこれらの質問や懸念にどのように最適に対応するかについて心配しています。
そのメモについては、グループダイナミクスに関するいくつかのヒントから始めましょう。これは、前向きな会議の準備をするのに役立ちます。
会話の最も重要な要素は、目の前のビジネスに飛び込む前に、部屋の全員と本物のつながりを作ることです。 あなたの創業者は、あなたに感謝するか、あなたの時間に感謝することから始めるでしょう。あるいは、3人を部屋に置くことはあなたにとって少し気難しいかもしれないことを認めさえします。 あなたがそれらについて知っていることを使って、アイスブレイクに追加することができます。 たとえば、ドジャースの熱狂的なファンなら、今までのシーズンについて話してください。 他の人が食通なら、彼らが好きかもしれない新しいレストランについて話してください。 そして、もちろん、自分らしく。
また、部屋の全体的なエネルギーと一致するようにしてください。 これは難しい場合があります。創業者の1人はおしゃべりで幸せで、もう1人は真面目で静かです。 しかし、あなたの仕事は、会話の一般的なスタイルに合った適切なブレンドを見つけることです。 楽しければ、熱意を共有してください。 深刻な場合は、袖をまくりましょう。 これらのグループ会議での経験則は、部屋にいる全員に平等な敬意を払い、質問をしたり、質問に答えたりするときに各自とアイコンタクトをとることです。
それでは、実際の交渉について話しましょう。
面接、レビュー、またはオーディションと同様に、キーは準備中です。 したがって、最初のステップは、その年の成果をリストすることです。 それらのすべて。 これがどれほど重要であるかは間違いなく知っていて、年間を通してメモを取っている可能性が高いでしょう。 そうでない場合は、反映するために少し時間を費やし、何も残さないでください。
次に、各成果が会社にどのように利益をもたらしたかを書き留めます。 レビューをとても面倒なものにしているのは、自分のことを話したり自慢したりすることです。 これは、彼らが会社のために何をしたかという観点から成果を表明することで好転させることができます。 収益の発生、契約の締結、パートナーシップの偽造など。
さらに、各達成に必要な特定のスキルまたは強みを特定します。 この演習を行う目的は2つあります。1つ目は、一般的なテーマとパターン、つまりレビューで議論できる一連のスキルや強みを発見できることです。 第二に、それはあなたがやり続けたい活動と、たとえあなたがそれらに長けていても引退したい活動を識別するのに役立ちます。 キャリアを積み上げるとき、手放したり委任したりできることを明確にして、戦略的かつ効率的に作業し、好きなことを行えるようにします。
次に、カバーするポイントと行う要求を把握して、会議の準備をします。 報酬と福利厚生に関してあなたが求めているものを既に正確にプロットしていると仮定します（そうでない場合は、別の読者への回答で役立つガイドラインを見つけることができます）。それを聞かせて。
創業者は会議のプロセスと質問の場を持っている可能性が高いので、あなたがどのように素晴らしい採用であり、会社の資産であるかについて話す機会が生じたら準備してください。 過去の仕事と将来のプロジェクトについて話すときに、あなたの仕事が会社にどのように利益をもたらしたかを例にまとめることで、将来の課題と解決策に取り組み、昇給を主張する際に彼らと提携するための基礎を築きます。
しかし、本当に？ あなたはすでにそうしている、ここで。 しましょう あなたの声明に戻ってください：「私は会社にたくさんのお金とパートナーシップをもたらしました、そして私たちはちょうど資金調達のラウンドを閉じたので、私は昇給を正当化することができると思います。」
あなたは気分が良いはずです！ 宿題と準備を済ませ、市場価値を調査し、給与の請求を行うレビューの段階に入ったとしましょう。 ここにあなたの声明のひねりがあります：
「私は会社に多くのお金とパートナーシップをもたらしました。そして、私たちは資金調達のラウンドを終えたばかりで、今日多くのプロジェクトとイニシアチブについて話しました。 また、給与のベンチマーク調査も行ったので、提供する価値をXの昇給に変えたいと思います。」
次のステップは？ 静かにして。 はいと言う時間を与えます。
