お金について話すことは難しく、恐ろしいこともあります。 多くの人が不快に感じるトピックです。 新しい求人で高給を交渉する場合でも、現在の役割で昇進を競う場合でも、給与について議論することは非常にストレスの多いことです。
あなたは断られること、物事を厄介にすること、あるいはあなたのマネージャーを怒らせることさえ恐れています。 だから、あなたは会話を回避する方法として言い訳をします。 リクエストのトーンを下げるか、さらに悪いことに、まったく尋ねません。
お金について話すことへの恐怖は、不快感や対立を避けるのに役立ちますが、それはあなたのキャリアを真剣に妨げる可能性があります。 短期的な不快感とは、長期的に収益を最大限に伸ばすために支払う小さな代償です。
これからの4つの戦略は、不安を克服し、あなたにふさわしい昇給を求めるのに役立ちます。
1.お金の話を特定する
お金について私たちが感じ、考える方法は、習熟した行動です。 あなたが財政が公然と議論されなかった、または彼らが紛争を引き起こした背景から来た場合、昇給を求めるという考えはあなたを特に不安にさせるかもしれません。
お金についてのメッセージ、アイデア、態度はどのように育ちましたか？ 若い頃の会話を振り返ることで、不安の原因を認識し、最終的にそれを管理できるようになります。 あなたの金融ストーリーを明らかにすることで、制限された信念を一つずつ解体し、あなたに対する感情的な力を解放するのに役立ちます。
たとえば、学生ローンの支払いを苦しめたり、昼食を楽しんだりするために自分自身を打ち負かした場合、その負のセルフトークがあなたを引きずる方法に注意を払ってください。 このような言語を排除するためにボキャブラリーを再配線し、あなたの収入がどのようにあなたが独立して有能であると感じるかについての考えに置き換えます。
2.違和感なく快適に
自己主張を筋肉と考えてください。 あなたはそれを使用する準備ができる前にそれを解決し、開発する必要があります。 誰も一晩でマスターネゴシエーターになりません。
お金について最初に話すとき（それが避けたいトピックである場合）は、給与の引き上げを要求する上司との会合ではないはずです。 Mワードに関しては、ある程度の安らぎに到達したときのために、少々始めて、ハイステークスディスカッションを保存します。
起業家でAppSumoの創設者であるNoah Kaganは、コーヒーチャレンジに挑戦することを提案します。コーヒーショップに足を踏み入れて、購入の10％オフを求めてください。 見知らぬ人に割引を依頼するのは気難しいかもしれませんが、あなたを殺すことはありません。 ここでの秘Theは、はい、驚くほど、ほとんどの場合（真剣に、それを試してみてください！）を取得することを心配するのではなく、自分を快適ゾーンから追い出すことです。 この種の不快感は、難しい会話の成長と習得の秘secretです。
練習すればするほど、財政について簡単かつ自然に話せるようになります。
3.適切な方法を準備する
昇給を要求する場合、準備-収益チャートをまとめて、同等の仕事の給与を文書化し、作業計画を提案することが重要ですが、過剰な準備は裏目に出る可能性があります。
実際、過剰準備の実践は、不安を管理するための一般的な保護メカニズムです。 しかし、あなたが本物の自信と確かな交渉スキルを開発しなければ、準備の量は報われません。
たとえば、心に定着するまで、昇給を求める方法を正確にリハーサルすることに何時間も費やしたとします。 何らかの理由で、あなたの上司があなたが彼または彼女のために書いた架空の台本から外れた場合、あなたはどのように対応するか分からないでしょう。
会話の「見出し」、またはあなたの主張を正当化し、あなたのリクエストに応える重要な分野を作成してみてください。 以下に例を示します。
- 私は長い間この会社と仕事をしてきましたが、ここに私の成功があります…
- 将来的に会社を支援する他の方法をいくつか紹介します…
- 私がこれまでに費やしたすべての余分な時間と労力と私が提供し続ける質の高い仕事を補うために…
あなたの目標は、あなたの要求に対して明確なケースを作り、上司にあなたにふさわしい昇給を与えることです。
4.キャリアヒーローを導く
自意識的な思考や疑念を乗り越えるための別の素晴らしい戦略は、あなたの個人的なヒーローを呼び出すことです。 上記のアドバイスをすべて試してもまだ不安な場合は、この状況でオプラ、シェリルサンドバーグ、マークキューバン、またはあなたが選んだメンターが何をするかを考えてみてください。 この成功した人は、同様に難しい会話で何と言いますか？ 彼女はどのように行動し、どのように自分自身を運ぶのでしょうか？ 上司に昇給を求めるオプラの考えがあなたを笑顔にするだけでなく、問題を解決し、新鮮な光で状況を見るのに役立ちます。
あなたの不安を克服する別の方法は、ペルソナを開発するか、自我を変えることです。 恐れや抑制をすべて脇に置くことができたら、どのように行動するか想像してみてください。 あなたは何と言うでしょう？ 次回の会議や友人との外出中に、新しいキャラクターの姿勢、ボディーランゲージ、思考、感情を取り入れます。 このタイプのロールプレイは、人々がどのように反応する可能性が高いかを把握するのに役立ち、時間が来たら上司にアプローチするのに適しています。
昇給を求めることは、対立することではありません。 むしろ、あなたにふさわしいものを探す機会を作ることです。
昇給のリクエストが拒否され、理由が示されていない場合は、あなたのパフォーマンスと拒否の理由について自由回答形式の質問をする機会をとってください。 フォローアップの会話ができる時期について問い合わせます。 あらゆる種類の拒絶は飲み込むのが困難であり、あなたが自分自身を気にかけたなら、それはさらに扱いにくいかもしれません。 しかし、潜在的なラインを上げるために、あなたはお金の話の筋肉を働かせ、あなたの自信を築き続けなければなりません。 会話は終わりにはほど遠い。
