タイのチェンマイにある手工芸品市場であるサンデーウォーキングストリートで、私の友人はチーク材の壁掛けを賞賛するために立ち止まりました。
「これはいくらですか？」私の友人は英語で尋ねました。
モン族で話すチーク材の彫刻家は、約15ドルに相当する価格を彼女に話した。
彼女はその作品をもう一度見て、「割引してくれませんか？」と尋ねました。
カーバーは希望に満ちていた。 「400バーツ」
私の友人は満足せずに作品の上に立った。 「下に行けますか？」
その男は自分の彫刻を奇抜に見た。 「350バーツ」
私の友人は「私はあなたに150をあげます」と言いました（約5ドル）。 職人は彫刻に厳lookedに目を向けました。これにより、約2日間の仕事が必要になりました。
"はい。 150、」彼は悲しげな声で言った。
私の友人は、もう一度彫刻を見ました。 「それは価値がない」と彼女は言い、立ち去った。
結局、私の友人も職人も彼らが望んだものになりませんでした。 そして真実は、私の友人が交渉でいくつかの失敗をしたことです。 確かに、新しい文化で買い物をするのは圧倒的です。非常に多くのユニークな商品を購入できます。どれだけの価値があるのか、どれだけ価格を下げようとしているのかについての参照の枠はありません。
しかし、交渉は最良の取引を得るために誰かを身に着ける以上のものです。それは妥協、文化、そして相互の公正さを融合した芸術形式です。 事前に戦略を勉強することで、あなたが敬意を払うことができるようになり、あなたが過払いにならないようにします。 誰もが幸せになるように交渉する方法に関するヒントをいくつか紹介します。
1.いつ交渉するべきか（そしてそうでない場合）を知る
行く前に、買い物をする市場を調べてください。 観光市場を訪れている場合、価格は高騰する可能性が高いので、一生懸命交渉してください。 これらの場合、提示価格から15〜20％引き下げることが一般的なルールです。
地元の市場では、地元の人と同じ価格が得られることが多いので、価格を約10％引き下げるために交渉する必要があります。 一部の地元の市場は固定価格を使用しているため、交渉することはできません。 その場合、売り手は、より低い価格を提案したときに「取引なし」と表示します。そして、押し戻そうとしません。
また、食べ物を交渉することはありません。ほとんどの文化では、失礼と見なされます。
2.売り手に相談する
職人はあなたの目の前で働いて販売していますか、それともベンダーは仲介者ですか？ 品物は手作りですか、機械製ですか？ 職人があなたが彼らを見ることができる場所で働いているなら、アイテム、それがどこから来たのか、そしてそれを作るのにどれくらいの時間がかかるかを尋ねてください。これはアイテムのストーリーを学び、交渉する量を決めるのに役立ちます。
売り手が「私の妹が作った」と言うなら、それは「これは工場から来た」というコードだということを知っている。その場合、特に磁石や漁師のズボンのような文化的なキッチュの場合、卸売商品の公正な価格を得る機会がたくさんあります。
また、販売者に自分自身について少し話して、毎日見ている観光客の群衆とはどう違うのかを示す時でもあります。 あなたは先生ですか、医者ですか、それとも学生ですか？ 敬意を払うためにこれを試してみてください-またはあなたがドロップする多くのお金を持っていないかもしれないという理解。
3.価格と価値を知る
特定のアイテムに注目している場合は、さまざまなブースやショップで「いくら？」と尋ねて、平均価格を測定します。 観光客と外国人の価格帯を理解することは、交渉を始めるための基礎となります。
コミットする準備ができたら、購入したい商人を選び、「割引をしてもらえますか？」と尋ねます。しかし、真剣でない限り交渉を始めないでください。価格のため。
最初に価格に名前を付けないでください。これはアイテムの価格を切り下げたり、膨らませたりする可能性があるためです。 希望価格を取得したら、価格をアサートします。 売り手は、柔軟な「いいえ」または非常に堅実なものを提供するかもしれません。妥協する意思の兆候について、彼の言葉のキューとボディーランゲージを見てください。 わずかな割引を与えながら、売り手が利益を得ることができる数に達するまで交渉する必要があります。
4.あなたの腸を信頼する
売り手を注意深く観察します：物事をまとめているとき、笑顔は「私はあなたに過大請求しています」、または「この取引に満足し、誰かが私の仕事に感謝していることを嬉しく思います」と言うことができます。軽daは、彼が本当にin辱されていることを意味する可能性があります-または完全に偽装することができます。
最終的に、このプロセスはすべて優れた知恵のゲームなので、常に冷静さを保ってください。 売り手があなたをどのように扱っているか気に入らない場合は、現時点ではその購入に同意できないことを優雅に説明し、次の売り手に進みます。 多くの場合、単純に関心のないように見えるだけで、両者が同意できる価格に引き下げられることがわかります。 そして、売り手や作品について悪い感情を持っている場合、またはより公正なコストで他の場所で見つけることができると思う場合は、本能を信頼してください。 あなたが作品を愛し、それが価値があると思うなら、あなたが負けないようにそれをコミットしてください。
5.敬意を払う
価格について合意したら、通貨を尊重します。独占通貨ではありません。 大きな手形を破ることができる売り手はほとんどいないので、小さな手形を持ち運べるときに変更することを計画してください（そして、あなたが貧しい学生である方法を説明した後にたくさんの現金を払い出すと、あなたはちょうどあなたを失いました信頼性）。
そして、あなたは時々あなたが大きな取引を得ることがあり、時にはあなたが過充電になることを覚えておいてください。 最後に、あなたはそれを笑うか、肩をすくめる必要があります。 目的地まで飛行機のチケットを購入できる場合、数ペニーの交渉はすべて相対的です。 販売者に現地語で感謝し、成功を祝いましょう。
