「あなたは私たちのハイジ・ローゼンのようなものです」と、スタンフォード・ビジネス・スクールの同級生は、彼女を夏のインターンシップの確保を手伝ってくれた友人に紹介した後、私に言った。
これは私が職業生活で受けた最大の賛辞でした。 テクノロジー起業家であり、ベンチャーキャピタリストであり、スタンフォードの卒業生でもあるハイジ・ローゼンは、文字通りネットワーキングに関する事例研究です。 彼女は、全国のビジネススクールで教鞭をとる組織行動事例の主人公であり、電子メール、相互に有益な紹介、さらには休日のニュースレターを使用して、専門的な連絡先の大きなウェブを成長および維持するための戦略に焦点を当てています。 この事例を検討する中で、ハイジが広範かつ深層のネットワークを構築した方法、および彼女が自宅で夕食のために多くの尊敬される幹部をホストすることによって、プロとパーソナルのネットワークを融合する方法を学びました。
しかし、クラスで話をしなかったのは、彼女の広大なネットワークを超えたハイジの業績でした。1983年に今日成功したソフトウェア会社T / Makerを共同設立したとき、彼女は最初の女性シリコンバレーCEOの一人になりました。彼女はスタンフォード大学の講師であるドレイパーフィッシャージャーベットソンのベンチャーキャピタリストであり、TiVoやDaily Mailの取締役会など、いくつかの取締役会に所属しています。
この経験を踏まえて、ハイジはビジネスにおけるネットワーキング、キャリアアップ、ジェンダーの役割について多くを語っています。 私は最近、カリフォルニア州の温かいウッドサイドの家でハイジと一緒に座って、そこに出て、あなたが提供しなければならないものを知り、女性として記憶されることについてアドバイスを受けました。
1983年のスタンフォードビジネススクールオブビジネスクラスでは、学校を出てすぐに会社を設立した唯一の学生でしたが、女性ははるかに少ないです。 女性であることは、T / MakerのCEOとしての成功にどのように影響しましたか？
興味深かった。 私が技術的な学位を持っていなかったという事実は、女性であることよりも問題でした。 ある意味では、パソコン業界の初期の女性であることはあなたを助けました。 あなたが目立った。 私は会議に行き、ソフトウェアをいくつかのディストリビューターに売ろうとします。私が部屋にいる唯一の女性で、彼らは私を覚えています。 サプライヤに行って、後でみんなが踊りに行きたいときに、あなたはとても人気があります！
そして、マスコミ-私も業界の女性だったという事実は目新しさだったので、製品をレビューするのが簡単になりました。 私は、あなたが数少ない女性の一人であるとき、それがより簡単に思い出されるので、貿易協会（ソフトウェア出版社協会）のランクを上げました。
だから、私はそれがあなたを助ける方法があると思う。 この人々が私がそれを悪用したと思うと言うとき、私は知っています。 「彼女はトップに向かって眠りました」と彼らは思います。 それではありませんでした。 それは間違いではありませんでした。
しかし、それは、あなたが違うので差別されることもあるし、あなたが違うので思い出されることもあるということを認識することです。 そして、アイデアは、記憶されている日を利用することです。
あなたは、全国のビジネススクールでのネットワーキングに関する「教科書のケース」です。 自分のネットワークを構築しようとしている専門職の女性にどのようなヒントがありますか？
私はこのトピックについて多くのことを述べていますが、それは本当に本物であり、機会に開かれていることから始まります。 本物であることは、あなたが新しいスキルを開発できないことを意味しません。多くの人が「私は恥ずかしがり屋で、気まずいです、私は人々に好意を求めたくありません」と言います。これらはあなたが開発できるスキルです。 しかし、私はそれが誰かがそうでない誰かであると言うこととは異なると思います。 あなたの強みでリードし、あなたの弱点を築くことは本当に重要だと思います。
ネットワークを構築することは、提供できるものから始めることも意味します。 私は常に面白い人を探しており、面白いことをしている人、話をするのが面白い人、そして私と同じ倫理的および道徳的なコンパスを持っている人のコレクションを常に構築しています。 しかし、私は出会うすべての人と「私はその人から何を得るつもりですか」と考えて、私の日常生活には行きません。私が考えているのは、「彼らは面白い人ですか、彼らは面白いことをしているのですか、そして彼らを助けるために私にできることはありますか？」
そのように人生に近づくと、この興味深い人々のコレクションを構築することになります。そして、これは繊細なものです。 ダニエルピンクによるドライブという本があります。彼は相互主義のルールについて語っています。つまり、誰かに好意を与えると、彼らはあなたのために何かをする義務を感じます。 この種のアプローチでネットワークを構築することは、利他的ではなく、すぐに目標駆動型ではなく、「今必要なものを手に入れるためにその人に到達する必要がある」という考え方よりも大きいと思います。 それが私の一番のことです。
スタンフォード大学ビジネススクールであなたのケースを教える際、フランク・フリン教授は、主人公の名前をハイジからハワードに変えたときに何か面白いことに気づきました。 あなたの見解では、これはビジネスリーダーの性別認識の心理的違いについて何を強調していますか？
はい、彼らはハワードのほうが好きでした！
それを知ったとき、私はすべてのバイアスが男性によって行われていたという事実に最も驚いた。 たぶんそこには、少なくとも女性がハイジを少し緩めようとする良さのかすかな光がありました！ あなたについてだと、「ケースの書き方のせいで彼らは私を理解していないかもしれませんし、もし彼らが私に会ったら、このように感じないでしょう」と言うので、それは気分が悪いです。 ！
おそらく、自分の人生や、フォローアップが得られないと思った場所や、一部の人々が自分よりも深い関係を持っていることに気付いた場所に微妙な偏りがあることに気付いたことは間違いないでしょう。 しかし、それを解決するために行くことができるのと同じくらい多くの場所があります。 120の部屋で、男性が女性より5％有利な場合はどうでしょうか。 あなたはドアを閉めるものではない人々を見つけに行かなければなりません。
キャリアを始めたばかりの女性に対して、どのようなアドバイスがありますか？
毎日、快適ゾーンから少し抜け出すことをお勧めします。 あなたは毎日少し新しいことをし、それを知る前に、あなたは本当に新しいことをしているのです！
冗談が言うように、宝くじに勝ちたいなら、チケットを買わなければなりません。 あなたはそこに自分を突き刺さなければなりません。 家に座って電話が鳴るのを待ち、それが落ちないときに落胆する友人がいます。 私たちの生活の中には、私たちが熱い財産である期間があります。 電話が鳴る場合と鳴らない場合があります。 しかし、それは私たちが良いか悪いかを意味するものではなく、単にその日TechCrunchの表紙に載っていなかったということです。 時間の経過とともにあなたが気づくのは、彼らがあなたを成功させる方法について誰も考えていないということです。あなたはそれについて考えなければなりません！ そして、それは自分をそこに置いて宿題をすることを意味します。
宿題をして、感謝と反応を得るために邪魔をすると、群衆の95％に先んじて自分自身を置くことがわかりました。 あなたはあなたに感謝のメモを書いた人であり、あなたは後でメールを送った人であり、あなたは会議の前に宿題をし、その人について読んで何かを育てた人だからです。興味深いのは、新しい方向にあなたを連れて行って、それらから何かをからかうことです。 私は、非常に多くの人々がそれらのことをしていないことを発見しました。
時々これについて話すとき、私は幼稚園の先生のように聞こえます-「親切に、宿題をしてください。」しかしそれは本当です！ それはあなたのチャンスのために一生懸命に働かなければならないことを認識することです。 それは彼らのために彼女の人生全体の電話リングを持っていることは非常にまれな人です。 外に出て、それを実現しなければなりません。
